Здоровое детство

Как организовать производство детских товаров с годовым оборотом 200 млн рублей

17.04.2018

Общество с ограниченной ответственностью «Бергус» было основано в 2016 году. К тому моменту предприниматель Павел Спичаков уже добился больших успехов в развитии своего первого предприятия – компании «КИТ», занявшей более трети российского рынка медицинских масок. Павел хотел развиваться дальше и выпускать новый продукт, который можно продавать на уже освоенном фармацевтическом и смежных с ним рынках. Об истории становления и развития своей компании, а также нюансах рабочего процесса Павел рассказал нашему журналу.

Начало пути

«Бергус» – молодое предприятие, которое находится в процессе становления, постоянного развития и освоения новых видов продукции. В качестве названия для новой компании взяли имя древнерусского мифологического персонажа Бергуса. Он похож на домового, но менее известен и оберегает маленьких детей. Направления работы как раз связаны с товарами для детства и с сохранением здоровья людей. Один из брендов компании – «Берегиня» – имеет тот же корень и смысл. Был найден частный инвестор, готовый вложиться в новое предприятие. Стартовые инвестиции составили более 300 миллионов рублей: основными статьями расходов стали приобретение и ремонт промышленной площадки в поселке Боголюбово Владимирской области, а также закупка высокопроизводительного оборудования и сырья.

Инвестором (учредителем) компании стал Рза Гурбанов. В бизнесе Рза с начала 90-х – начинал в Красноярском крае, где занимался оптовой торговлей продуктами питания. Позднее сфера интересов сместилась на недвижимость и на инвестирование в различные проекты. Инициатором создания компании и управляющим партнером стал Павел Спичаков. В промышленном бизнесе Павел с 2009 года – он создал во Владимире с нуля предприятие по производству медицинских масок ООО «КИТ», с которым занял более трети российского рынка данной продукции. При создании ООО «Бергус» партнеры объединили свои финансы (Гурбанов) и компетенции (Спичаков).

Первый этап становления бизнеса был подготовительным – формирование команды, поиск, приобретение и подготовка промышленных площадок, приобретение и пуско-наладка оборудования, поиск сырья, регистрация продукции, разработка и регистрация брендов, создание и запуск сайта компании. Главная промышленная площадка была приобретена в поселке Боголюбово – это пригород Владимира. Раньше здесь размещалось производство кирпича, и основателям «Бергуса» пришлось значительно вложиться в ремонт и подготовку к размещению нового производства. Имеются значительные площади «на вырост», для будущего развития.

Павел Спичаков: «Предприятие нам продали вместе с запасами уже готового кирпича, так что нам пришлось освоить новый вид деятельности. Пару месяцев мы этим кирпичом торговали. Из помещений было вырезано все старое оборудование: прессы, рельсы, много всего, все было сдано на металлолом. Все отремонтировали, залили чистые промышленные полы, провели необходимые для нового производства коммуникации».

Второй этап (с апреля 2017 года) – запуск производства подгузников и детской гигиенической косметики. Начало освоения офлайн-рынков – фармацевтического и ТНП.

Третий этап – с марта 2018 года – запуск производства бактерицидных и фиксирующих лейкопластырей, начало освоения онлайн-рынка (создание собственного интернет-магазина bergus24.ru), проведение рекламных кампаний в социальных сетях.

Особенности бизнеса

В настоящее время продукция компании – бактерицидные и фиксирующие лейкопластыри, подгузники, а также детская гигиеническая и защитная косметика (шампуни, пенки, жидкое мыло, кремы). Компания производит собственную продукцию и предоставляет услуги по выпуску продукции под брендами заказчиков (СТМ). Оборудование и все процессы ориентированы на то, чтобы предоставить партнерам возможность выпускать продукцию под их брендами небольшими объемами.

Уникальность производства заключается в том, что все оборудование высокотехнологичное и автоматизированное. Оно позволяет выпускать высококачественную продукцию с минимальными затратами. Запуск предприятия – довольно трудоемкий процесс, требующий работы всей команды и больших разноплановых компетенций (госрегистрация изделия, поиск оборудования, его оплата/доставка/растаможка/пуско-наладка, поиск поставщиков сырья и упаковки, разработка дизайна, регистрация бренда и т.д.). Ежедневный процесс – тщательный контроль качества, усовершенствование технологий и оборудования с учетом пожеланий клиентов. Ожидаемый срок окупаемости – от 7 до 10 лет в зависимости от ситуации на рынке. Что касается инструментов продвижения компании, то в основном это профильные выставки и реклама в интернете.

Павел Спичаков: «Я сейчас активно изучаю вопрос продвижения компании, создал свой персональный сайт, активно позиционирую себя и свой бизнес в основных социальных сетях».

В настоящее время в компании работают 102 человека. С запуском новых проектов эта цифра, по словам Павла, будет расти, но незначительно. Оборудование приобретается автоматизированное, ручного труда практически нет. Из оборудования на производстве используются высокоавтоматизированные производственные линии, разработанные по индивидуальному заказу. При необходимости отдельные узлы дорабатываются инженерами самого предприятия «Бергус».

О конкуренции, трудностях и планах на будущее

Промышленный бизнес является сложным и затратным в плане запуска, но при этом выгодным, при правильной организации. В России хорошие условия для производства, много свободных ниш, есть квалифицированная и недорогая (за пределами Москвы) рабочая сила.

Павел Спичаков: «Необходимо закладывать большие сроки на регистрацию медицинских изделий (до полутора лет) и на пуско-наладку оборудования (до двух месяцев). При заключении договора поставки оборудования обязательно закладывать приезд специалиста с завода-изготовителя для пуско-наладки. Первые партии сырья и упаковки всегда нужно заказывать минимальными, тестовыми партиями. При пуско-наладке всегда могут проявиться нюансы, о которых никто даже не догадывался. При правильном подходе производители предоставляют пробные партии для испытаний бесплатно и даже сами готовы приехать на испытания. Мы взяли в разработку сразу очень много проектов, более десятка. Это оказалось сложным с точки зрения и финансирования, и трудозатрат. Впоследствии исправили эту ошибку, пересмотрели подход и приняли решение запускать производство разных видов продукции поочередно. Задачи сегодняшнего дня – борьба за доли рынка и формирование узнаваемости и популярности брендов. Большую ставку делаем на продвижение в интернете, в частности в социальных сетях».

Уровень конкуренции в этой сфере довольно высокий, и почти все конкуренты – иностранные. Есть мощные транснациональные бренды, которые заняли все места и на полках торговых точек, и в головах потребителей. Но компания «Бергус» постепенно пробивается, доказывая высокое качество своей продукции. В 2009-2010 годах аналогичная ситуация была с медицинскими масками. Премиум-сегмент был занят европейскими производителями, в экономе доминировали китайцы, но в тот период было создано несколько российских предприятий, в том числе «КИТ», и сейчас иностранцев на этом рынке почти не осталось. Аналогично можно вытеснить импорт и с рынка лейкопластырей, и с других рынков.

«Бергус» продолжит поэтапно запускать производство новых видов продукции. Сейчас некоторые из них находятся на госрегистрации, некоторые только в процессе технической и финансовой проработки. К запуску производства новой продукции планируется подключать новых инвесторов и партнеров.

Павел Спичаков: «Этот алгоритм уже отработан мною и хорошо себя зарекомендовал: идея и ее проработка – бизнес-план – поиск инвестора – реализация бизнес-плана. Долгосрочная задача – создание группы производственных компаний. Естественно, что параллельно с этим будет идти борьба за рынок и лояльность потребителей, наращивание продаж».