Деньги из бетона

Как создать франшизу по продаже бетона и выйти на годовой оборот 48 млн рублей

10.07.2017

Основным видом деятельности торгово-производственной компании «БетонБаза» является продажа бетона, раствора, песка, щебня, арматуры, а также аренда спецтехники. Основателю компании, Николаю Плеханову, удалось практически с нуля создать востребованную и успешную франшизу, несмотря на серьезный уровень конкуренции в данном сегменте рынка. О становлении и особенностях «бетонного» бизнеса – читайте в нашем кейсе.

Начало пути

Годом рождения компании «БетонБаза» стал 2009-й. Источник первоначальных инвестиций – собственные средства. Изначально это была совсем небольшая организация, которая торговала бетоном и раствором. Название компании придумывалось не более пяти минут, а логотип нарисован буквально на коленке примерно за такое же время. Потом он прошел несколько стадий доработки и впоследствии стал зарегистрированным товарным брендом. Кстати, вложения в открытие компании окупились в первый же месяц работы.

С 2009 по 2013 год Николай работал сам, без франшизы, и ему удалось достигнуть отличного персонального результата – 800 тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Учитывая тот факт, что маржинальность бизнеса была в районе 10%, то ежемесячный оборот на тот момент составлял порядка 8 миллионов рублей. Компания вышла на органическую прибыль.

Работающую бизнес-модель наш герой взял у девелоперской компании «Лидер» и применил ее к малому и среднему бизнесу. В 2013 году Николай понял, что может адаптировать данную бизнес-модель для других предпринимателей – так родилась франшиза компании «БетонБаза».

Николай Плеханов: «В первый год я работал один – возле компьютера с телефоном. Потом появилась франчайзинговая модель, и нас стало много. За два года мы открыли 62 филиала по всей России, и сегодня компания развивается в самых разных направлениях. От покупки и непосредственной установки производства до логистики и подачи смеси. Заводы под брендом «БетонБаза» открываются по всей России. Например, мы совсем недавно открыли карьер в Якутске».

Особенности бизнеса

Условно говоря, франшиза «БетонБаза» бывает двух видов: с собственным заводом и без такового. Наличие собственного торгового дома – также обязательная составляющая успеха франчайзи.

Николай Плеханов: «Главная ошибка предпринимателей заключается в том, что они думают, что наличие производства гарантирует им наплыв клиентов. Сейчас наличие производства не гарантирует вообще ничего, кроме большого количества затрат. Поэтому во главе угла стоит торговый дом, то есть та часть завода, которая профессионально может привлекать клиентов, как онлайн, так и офлайн».

«БетонБаза» – бизнес очень гибкий и динамично развивающийся в плане интернет-технологий. Потому что компания изначально не зацикливалась на одном заводе. Николай сразу же смотрел на отрасль очень широко – в рамках всей страны. Это позволило компании оперативно аккумулировать данные о ценах, материалах и подходе к развитию, которые постоянно приходили в офис. Сбор информации по данной отрасли осуществляется со всей России, и стройка вышла за рамки городов. Люди обращаются в компанию «БетонБаза», так как у ее специалистов есть соответствующие профессиональные компетенции.

Николай Плеханов: «Мы используем офлайн и онлайн-маркетинг. Зачастую у нас офлайн гораздо лучше работает, чем онлайн. Самый активный на сегодняшний день инструмент продвижения – это «сарафанное радио». Так как мы делаем хороший качественный продукт – он может сам себя рекламировать. И мы постоянно стараемся усиливать действие «сарафанного радио», повышая как качество самого продукта, так и сервиса. «Сарафанное радио» масштабирует нас безо всякой рекламы. Нашими постоянными клиентами являются в основном средние и крупные строительные компании, а также частные лица. Даже тот человек, который задумает сделать себе дорожки на участке или площадку для автомобиля, – тоже наш потенциальный клиент, так как дорожка прекрасно заливается бетоном».

О трудностях, планах на будущее и секрете успеха

Николай откровенно рассказал о трудностях, с которыми он сталкивался сам в процессе развития бизнеса и с которыми часто сталкиваются франчайзи компании «БетонБаза».

Николай Плеханов: «Главная трудность – это провернуть маховик первых пяти сделок. Можно хорошо владеть теорией, но так и не сделать это количество. Допустим, звонит клиент – ему надо 10-20 кубометров бетона на участок. Так вот нужно правильно выбрать завод, договориться с ним, спланировать и организовать заливку и получить за это свои деньги. Вот это и есть первый цикл сделки – делается он за один день или даже за два часа. За это время, то есть за одну сделку, специалист зарабатывает от 3 до 15 тысяч рублей. Таких сделок можно сделать в месяц штук 20-30. А можно сделать 2-3 крупные сделки и заработать в 10 раз больше.

Когда мы на начальном этапе работы с новым франчайзи говорим ему: «Сделай пять таких сделок, заработай по 2 тысячи с каждой!» – это для него самое сложное. Если человек первые пять сделок проворачивает, то дальше у него все легко получается.

А еще нужно разобраться – тем ли делом занимаешься. Если ты любишь свою профессию и работаешь с удовольствием, то взлеты и падения тебя постоянно преследуют. Победа достается через боль».

Компания «БетонБаза» сейчас активно развивает новые инструменты продаж, новые технологии, привносит инновации в свою отрасль. Николай считает, что нужно не застревать в рутинных процессах, а более глобально смотреть на вещи. Главный план на будущее – это чтобы из двух тысяч бетонных заводов России двести работало под брендом «БетонБаза».

Николай Плеханов: «Я считаю, секрет успеха прост – надо брать и делать. Каждый день делать шаги к своей цели, работать над своим проектом и тогда непременно все получится! Меньше думать – больше делать!»