Расти или выживать?
Как построить строительную компанию с оборотом в 350 млн рублей в год10.03.2017

Человек всегда хочет жить в комфортных условиях, стремится сделать пространство вокруг себя соответствующим своей личности и мироощущению. В вопросах комфортного и технологичного офисного пространства московским предприятиям помогает компания CERA GROUP. Она занимается строительством производственных и коммерческих помещений, реконструкцией зданий, выполняет инженерные и отделочные работы различной сложности. Основатель компании Станислав Наумов рассказал о том, как успешно реализовать проект в кризис и добиться постоянного роста бизнеса.
Самостоятельное движение в строительной сфере
Станислав считает себя целеустремленным человеком, который точно знает, чего хочет. Он уверен, что вплотную можно заниматься только одной сферой деятельности. Направление в бизнесе было выбрано неслучайно. Станислав получил профильное образование – он учился в Московском государственном строительном университете, а позже решил работать исключительно по специальности. Однако уже очень скоро он пришел к мысли, что необходимо открыть собственное дело, воплотив в жизнь уникальную идею. Наш герой уверен, что нужно сломать немало стереотипов, чтобы привлечь клиента. Ремонт и строительство можно организовать таким образом, что производственный процесс не доставит неудобств окружающим и самому заказчику.

Вести проект самостоятельно подтолкнули разногласия со старыми партнерами. Основатели CERA GROUP – Станислав и его партнер Алексей Минаков – ощущали, что настало время перемен в строительной отрасли, поэтому нужно брать инициативу в свои руки. Так и возникла идея заняться собственным делом без привлечения сторонних людей.
Станислав Наумов: «Открытие бизнеса попало на начало кризиса 2014 года, поэтому часть инвестиций осуществлялась по старому курсу доллара, другая часть – по новому. Если оценивать по старому курсу, то инвестиции в проект составили порядка 1 миллиона долларов, в пересчете на новый курс – 600-700 тыс. долларов. Эта сумма понадобилась, чтобы закупить инструменты, оборудование, организовать работу офиса, собрать команду, вложиться в рекламную продукцию, разработать сайт, создать правильную инфраструктуру для эффективной работы, обеспечить содержание команды на начальном этапе».
Сколько уже заработано
На начальном этапе вместе с партнером выполнялась работа по формированию всей системы бизнес-процесса, закладывался фундамент. Позже к проекту подключились еще два сотрудника. В итоге образовался управленческий костяк, где на каждого были возложены определенные обязанности.
Станислав Наумов: «Между собой мы распределили зоны ответственности на четыре ключевых направления: подготовку коммерческих предложений, развитие, финансовое сопровождение, обеспечение строительства».
За прошлый год, по словам основателя компании, был выполнен достаточно большой объем работ. Так, было введено в эксплуатацию порядка 10 тысяч квадратных метров на рынке коммерческой недвижимости. Совокупный доход за данный период составил 350 млн рублей. Однако полученные суммы бизнесмен не спешит тратить на личные дорогостоящие покупки – он уверен, что необходимо смотреть в завтрашний день. Сейчас главное – это развитие компании и повышение качества услуг.

В то же время предприниматель акцентирует внимание на постоянно изменяющемся строительном рынке, на необходимости быть мобильным и подстраиваться под запросы тех потребителей, которые обращаются за услугами. Предпочтения клиентов изменились: теперь люди нацелены на реализацию практичных идей, придерживаются бюджетных решений при проектировании, реконструкции и ремонте. Каждое предложение игроков рынка fit-out оценивается с разных сторон, тщательно взвешивается и только потом принимается или отвергается.
Вместе с тем Станислав вовсе не считает нынешнюю рентабельность компании слишком низкой. В первую очередь, он ориентируется на показатели прошлых лет и сравнивает статистику конкурентов. К некоторым факторам нужно только приспособиться, например к законодательным нормам.
Выживаемость в конкурентной среде
Показатели CERA GROUP могут удивить многих начинающих бизнесменов: с 2014 года – не в самый лучший момент для запуска новых и рискованных проектов – компания смогла превратить команду из двух человек в организацию, где сейчас трудятся 110 сотрудников. В чем же секрет успеха?
Станислав Наумов: «Основные ценности, которые мы формируем для клиента, – это создание качественного внутреннего пространства в заданные сроки. Поставив для себя указанную планку, мы движемся к тому, чтобы получать основную прибыль. Также мы инвестируем в наиболее эффективную организацию работы, механизмами которой являются технические инструменты, программы для координации работы, собственный автопарк, позволяющий более оперативно реагировать на потребности клиентов и проектов».
На данный момент CERA GROUP самостоятельно осуществляет финансовую поддержку компании как игрока на строительном рынке. Станислав говорит, что на данный момент каких-либо предложений об инвестировании в проект от сторонних организаций не поступало, поэтому приходится самим трудиться над улучшением и развитием своей задумки. Но вот рецепта выживаемости в конкурентной среде он так и не назвал.

Вверх по лестнице
Говоря о том, трудно ли начать свое дело в кризисный период, наш герой отмечает, что главное – трудиться, а не ждать золотой рыбки. И это не просто слова – его компания только за пару лет выросла в разы.
Станислав Наумов: «Для тех, кто хочет работать и работает, кризис хоть и ощущается, но не отражается на профессиональном росте и развитии. Наша компания за два кризисных года выросла от 2 человек до 110 сотрудников и не останавливается на этом».
Станислав позитивно смотрит на свой бизнес, даже в такое не самое легкое для многих предпринимателей время. Если в прошлом году доход CERA GROUP увеличился на 350 миллионов рублей, то в следующем году руководители организации планируют увеличить обороты и повысить рентабельность. Есть у компании и вполне конкретные задачи, которые необходимо решить в будущем. Одна из них – увеличение клиентской базы за счет расширения территории оказания услуг.

Именно в этом направлении CERA GROUP собирается двигаться вперед.
Первоначальные вложения партнеров будущей строительной компании составили около 600-700 тысяч долларов. Эти деньги ушли на инструменты и оборудование для строителей, открытие офиса, поиск сотрудников, рекламную кампанию, разработку сайта. Теперь CERA GROUP способна выйти на 350 миллионов рублей в год – данные за 2016 год. Сотрудники компании постоянно задействованы в нескольких проектах, в среднем реализуются 2-4 проекта одновременно. Средняя стоимость отделки за 1 квадратный метр составляет 30-35 тысяч рублей.

CERA GROUP в цифрах и фактах
Год начала проекта
2014.
Первоначальные вложения
600-700 тыс. долларов по новому курсу.
Уникальное предложение
Чистота на строительных объектах и разрушение стереотипов.
Нынешний штат компании
110 человек.
Миссия
Всегда ставить на первое место клиента, который будет пользоваться результатом работы.
Объемы за 2016 год
10 тыс. кв. м.
Количество проектов в работе
До 4 проектов одновременно.
Годовой оборот за 2016 год
350 млн рублей.
Кредо
CERA – Confidence, Experience, Respect, Advantage – Доверие, Опыт, Уважение, Преимущество.
Планы на будущее
Расширение географии и спектра оказываемых услуг.