Расти или выживать?

Как построить строительную компанию с оборотом в 350 млн рублей в год
  • 10.03.2017
  • 351
  • 0

Человек всегда хочет жить в комфортных условиях, стремится сделать пространство вокруг себя соответствующим своей личности и мироощущению. В вопросах комфортного и технологичного офисного пространства московским предприятиям помогает компания CERA GROUP. Она занимается строительством производственных и коммерческих помещений, реконструкцией зданий, выполняет инженерные и отделочные работы различной сложности. Основатель компании Станислав Наумов рассказал о том, как успешно реализовать проект в кризис и добиться постоянного роста бизнеса.

Самостоятельное движение в строительной сфере

Станислав считает себя целеустремленным человеком, который точно знает, чего хочет. Он уверен, что вплотную можно заниматься только одной сферой деятельности. Направление в бизнесе было выбрано неслучайно. Станислав получил профильное образование – он учился в Московском государственном строительном университете, а позже решил работать исключительно по специальности. Однако уже очень скоро он пришел к мысли, что необходимо открыть собственное дело, воплотив в жизнь уникальную идею. Наш герой уверен, что нужно сломать немало стереотипов, чтобы привлечь клиента. Ремонт и строительство можно организовать таким образом, что производственный процесс не доставит неудобств окружающим и самому заказчику.

CERA GROUP
Станислав Наумов: «Мне хотелось создать такую команду, которая изменила бы строительную отрасль путем предоставления высококачественных услуг и повышения культуры производства строительных работ. Хотелось, чтобы поменялся сложившийся стереотип о строительстве, чтобы можно было прийти на строящийся объект в чистой обуви и уйти в чистой обуви. Чистота на объектах – «больная мозоль» в строительстве».

Вести проект самостоятельно подтолкнули разногласия со старыми партнерами. Основатели CERA GROUP – Станислав и его партнер Алексей Минаков – ощущали, что настало время перемен в строительной отрасли, поэтому нужно брать инициативу в свои руки. Так и возникла идея заняться собственным делом без привлечения сторонних людей.

Станислав Наумов: «Открытие бизнеса попало на начало кризиса 2014 года, поэтому часть инвестиций осуществлялась по старому курсу доллара, другая часть – по новому. Если оценивать по старому курсу, то инвестиции в проект составили порядка 1 миллиона долларов, в пересчете на новый курс – 600-700 тыс. долларов. Эта сумма понадобилась, чтобы закупить инструменты, оборудование, организовать работу офиса, собрать команду, вложиться в рекламную продукцию, разработать сайт, создать правильную инфраструктуру для эффективной работы, обеспечить содержание команды на начальном этапе».

Сколько уже заработано

На начальном этапе вместе с партнером выполнялась работа по формированию всей системы бизнес-процесса, закладывался фундамент. Позже к проекту подключились еще два сотрудника. В итоге образовался управленческий костяк, где на каждого были возложены определенные обязанности.

Станислав Наумов: «Между собой мы распределили зоны ответственности на четыре ключевых направления: подготовку коммерческих предложений, развитие, финансовое сопровождение, обеспечение строительства».

За прошлый год, по словам основателя компании, был выполнен достаточно большой объем работ. Так, было введено в эксплуатацию порядка 10 тысяч квадратных метров на рынке коммерческой недвижимости. Совокупный доход за данный период составил 350 млн рублей. Однако полученные суммы бизнесмен не спешит тратить на личные дорогостоящие покупки – он уверен, что необходимо смотреть в завтрашний день. Сейчас главное – это развитие компании и повышение качества услуг.

CERA GROUP
Станислав Наумов: «Всю получаемую прибыль от проектов мы используем для оптимизации бизнес-процессов, наращивания технической и инфраструктурной базы».

В то же время предприниматель акцентирует внимание на постоянно изменяющемся строительном рынке, на необходимости быть мобильным и подстраиваться под запросы тех потребителей, которые обращаются за услугами. Предпочтения клиентов изменились: теперь люди нацелены на реализацию практичных идей, придерживаются бюджетных решений при проектировании, реконструкции и ремонте. Каждое предложение игроков рынка fit-out оценивается с разных сторон, тщательно взвешивается и только потом принимается или отвергается.

Вместе с тем Станислав вовсе не считает нынешнюю рентабельность компании слишком низкой. В первую очередь, он ориентируется на показатели прошлых лет и сравнивает статистику конкурентов. К некоторым факторам нужно только приспособиться, например к законодательным нормам.

Станислав Наумов: «В другой компании в 2010-2014 годах плановые показатели рентабельности были почти в 2 раза выше той, которую мы запланировали сейчас. Нынешнюю планку рентабельности мы осознанно занизили, поскольку несем ответственность по налоговому бремени, осуществляем затраты по организации эффективного производства работ, так что текущий результат считаем очень хорошим».

Выживаемость в конкурентной среде

Показатели CERA GROUP могут удивить многих начинающих бизнесменов: с 2014 года – не в самый лучший момент для запуска новых и рискованных проектов – компания смогла превратить команду из двух человек в организацию, где сейчас трудятся 110 сотрудников. В чем же секрет успеха?

Станислав Наумов: «Основные ценности, которые мы формируем для клиента, – это создание качественного внутреннего пространства в заданные сроки. Поставив для себя указанную планку, мы движемся к тому, чтобы получать основную прибыль. Также мы инвестируем в наиболее эффективную организацию работы, механизмами которой являются технические инструменты, программы для координации работы, собственный автопарк, позволяющий более оперативно реагировать на потребности клиентов и проектов».

На данный момент CERA GROUP самостоятельно осуществляет финансовую поддержку компании как игрока на строительном рынке. Станислав говорит, что на данный момент каких-либо предложений об инвестировании в проект от сторонних организаций не поступало, поэтому приходится самим трудиться над улучшением и развитием своей задумки. Но вот рецепта выживаемости в конкурентной среде он так и не назвал.

CERA GROUP
Станислав Наумов: «Конкурентов на рынке fit-out достаточно много, рынок насыщен компаниями, предлагающими данные услуги. Нет универсального инструмента, чтобы выделиться в конкурентной среде, поскольку главное, что интересует заказчика, – максимальное сокращение сроков работы и в то же время осуществление полного комплекса услуг. Мы однозначно выполняем поставленные задачи в предложенных условиях».

Вверх по лестнице

Говоря о том, трудно ли начать свое дело в кризисный период, наш герой отмечает, что главное – трудиться, а не ждать золотой рыбки. И это не просто слова – его компания только за пару лет выросла в разы.

Станислав Наумов: «Для тех, кто хочет работать и работает, кризис хоть и ощущается, но не отражается на профессиональном росте и развитии. Наша компания за два кризисных года выросла от 2 человек до 110 сотрудников и не останавливается на этом».

Станислав позитивно смотрит на свой бизнес, даже в такое не самое легкое для многих предпринимателей время. Если в прошлом году доход CERA GROUP увеличился на 350 миллионов рублей, то в следующем году руководители организации планируют увеличить обороты и повысить рентабельность. Есть у компании и вполне конкретные задачи, которые необходимо решить в будущем. Одна из них – увеличение клиентской базы за счет расширения территории оказания услуг.

CERA GROUP
Станислав Наумов: «Наши планы – расширение географии деятельности и развитие. Мы стремимся работать по всей России. Есть также мысли расширять сферы деятельности, например выйти на рынок B2C, но эта задача для следующего года».

Именно в этом направлении CERA GROUP собирается двигаться вперед.

Первоначальные вложения партнеров будущей строительной компании составили около 600-700 тысяч долларов. Эти деньги ушли на инструменты и оборудование для строителей, открытие офиса, поиск сотрудников, рекламную кампанию, разработку сайта. Теперь CERA GROUP способна выйти на 350 миллионов рублей в год – данные за 2016 год. Сотрудники компании постоянно задействованы в нескольких проектах, в среднем реализуются 2-4 проекта одновременно. Средняя стоимость отделки за 1 квадратный метр составляет 30-35 тысяч рублей.

CERA GROUP

CERA GROUP в цифрах и фактах

Год начала проекта

2014.

Первоначальные вложения

600-700 тыс. долларов по новому курсу.

Уникальное предложение

Чистота на строительных объектах и разрушение стереотипов.

Нынешний штат компании

110 человек.

Миссия

Всегда ставить на первое место клиента, который будет пользоваться результатом работы.

Объемы за 2016 год

10 тыс. кв. м.

Количество проектов в работе

До 4 проектов одновременно.

Годовой оборот за 2016 год

350 млн рублей.

Кредо

CERA – Confidence, Experience, Respect, Advantage – Доверие, Опыт, Уважение, Преимущество.

Планы на будущее

Расширение географии и спектра оказываемых услуг.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше