Живые иллюстрации

6 лет назад: как все начиналось

Компания Devar Kids начала свое существование в составе технологической веб-студии «Лаборатория 24». Ее учредители – Анна Белова, Андрей Комиссаров и Виталий Аверьянов – объединили свой творческий потенциал и очень своевременно вышли на книжный рынок со своими технологическими новинками. А с чего все начиналось? Если разобрать становление компании поэтапно, получается следующее:

1. 2011 год – создание веб-студии «Лаборатория 24», работа с имиджевым заказом – сайтом для Государственного кремлевского дворца. Это был хороший задел для дальнейшего развития.
2. В конце 2013 года компания зарабатывала десятки миллионов рублей, а в 2014 году получила второй знаковый заказ, который и послужил своеобразным толчком на пути к дополненной реальности.
3. В 2014 году команда трудилась над проектами учебника биологии, атласа мировой фауны и приложения для музея в Ясной Поляне – все это анимировано и предназначено для детей. Анна Белова говорит, что эксперименты с дополненной реальностью вдохновили их (руководителей) на создание принципиально нового коммерческого продукта.

Так и появилась идея создания продукта с применением AR-технологий. Секрет успеха, по мнению нашей героини, заключался именно в том, что магия, волшебство, книги и детство встретились вместе в проекте компании. Раскраски, в которых оживают герои, – это чудо для детей, которое сделано руками взрослых. Слышать, видеть и дотронуться – именно эти действия вызвали тот эффект, который направил команду Беловой по нужному пути.

За весь период существования проекта Devar в него было вложено около 150 млн рублей и выпущено около 100 продуктов. За год компании удалось выйти на такой же оборот – 150 млн рублей. Если стабильные показатели были на уровне 15 млн рублей в месяц, то в ближайшем будущем (начало 2017 года) планировалось увеличить эту сумму как минимум в 2,5 раза.

Анна Белова признается, что сейчас финансовая политика компании такова, что большую часть прибыли руководство вкладывает в своё развитие.

Дополненная реальность: почему именно этот бизнес?

По признанию девушки, именно детская аудитория – самая «жаждущая» до технологических новинок. Они не боятся, с удовольствием пробуют и экспериментируют. Детям все новое кажется магией, они легко погружаются в игру, поэтому с ними легко сотрудничать, они с удовольствием тестируют новинки. Они всегда могут определить, что является качественным продуктом, а что следует доработать.

В случае с дополненной реальностью компания Devar Kids не ошиблась, сделав ставку на детскую аудиторию. Массовый продукт в этой нише гарантированно обречен на успех. По прогнозам Андрея Комиссарова, компаньона Беловой, дополненная реальность – только зарождающийся рынок, к 2020 году он вырастет до 120 млрд долларов. Анна, рассказывая о проекте Devar kids, объясняет, что одноименное приложение, специально разработанное ими, делает так, что изображение с «умной» книги на экране планшета или телефона становится «живым». Это не просто мультфильм на экране, это герой, с которым читателю реально наладить связь: посадить на плечо, подержать в руках. Так читатель превращается в пользователя – это и есть успешная интеграция технологии AR.

Мировые бренды и аналоги из Поднебесной

Говоря о конкуренции в сфере дополненной реальности, наша героиня признается, что аналогичные продукты выпускаются за границей.

Ключевые моменты, которые отличают Devar от ближайших конкурентов:

– Devar – признанные лидеры по применяемым технологиям, качеству визуализаций, сетке номенклатур (их порядка 80), количеству контента.

– Продукция представлена в 32 странах мира, доступна на 21 языке.

– Каждая книга, выпускаемая под брендом Devar, гарантированно уникальна. Это не одна отличительная особенность в виде замысловатой игры, это набор оригинальных задумок.

Как и все успешные компании, внедряющие современные технологии и презентующие абсолютно инновационные продукты, Devar Kids столкнулась с появлением аналогичных вариантов. Так было в Китае и Корее, когда спустя несколько месяцев после презентаций на выставках в этих странах появлялись похожие книги. В Лондоне, к примеру, копировать Devar не стали, а сразу предложили стать их дистрибьюторами. Сами руководители считают такое явление вполне нормальным.

Можно ли в этом случае говорить о конкуренции? Маловероятно, когда речь идет о нескольких аналогах с немногочисленным тиражом, когда им противостоят крупнейшие тиражи Devar.

Некоторые эксперты считают, что компания может успешно бороться с теми, кто копирует их продукты, при помощи расширения линейки этих товаров.

Достижения как результат развития

Анна Белова рассказывает, что путь к успеху в самом начале казался трудным. Их не признавали на книжном рынке, потому что тогда в технологические компании не особо верили. Игроки индустрии книг в открытую заявляли, что подобные проекты однодневные, а потому не интересны для инвесторов. Когда Devar начал выбиваться в лидеры, никто не мог поверить в это. Сейчас тиражи компании превосходят те первоначальные тиражи одного наименования в 5000 экземпляров. И эти цифры впереди показателей конкурентов.

В самом начале штат компании состоял из четырех человек, трое из которых были непосредственно партнерами-основателями. Сейчас в Devar Kids трудится 150 человек на рабочих местах по всей стране. Производство сосредоточено в Туле и Калуге, печать книг – в Москве, исследовательский корпус – в Санкт-Петербурге, а мультипликаторы, художники и программисты работают дистанционно во многих регионах России.

Интересные факты о развитии компании Devar Kids:

– В январе 2015 года произошел запуск бренда Devar , старт продаж начался в мае. За 6 последующих месяцев продано не менее полумиллиона книг на территории России и стран СНГ. Минимальные партии закупались за 350 тыс. рублей. В интернете появляются инструкции с рекомендациями по раскраскам Devar.

– На данный момент бренд Devar успешно принят 150 ритейлерами, а это сказки и раскраски недорогой ценовой категории (в пределах 300 рублей/штука), энциклопедии, азбуки и так называемые «оживающие» тетради.

Борис Кузнецов, глава «Росмэн»: «Devar Kids вовремя заметил этот тренд и весьма успешно адаптировал его для России».

– Бренд Devar активно внедрен не только в область книгоиздательства, но и в производство мебели и игрушек для детей, даже фирменных упаковок для продукции. Направление Devar Education служит образовательным целям, под этим именем выпускается продукция для старших детей. А Devar Аrt позволяет применить технологии дополненной реальности при изучении еще существующих и уже утраченных объектов культуры.

Перспектива ежемесячной прибыли

Анна как руководитель крупного инновационного проекта считает, что планы на будущее – это в первую очередь планы на развитие. 3 года – таков срок, в который компания планирует охватить не менее 2% книжной индустрии всего мира. На рынке детской литературы достаточно много «фастфуда», в этом свете книги компании Devar Kids – качественный и натуральный продукт. Новый формат и современные технологии – это та ставка, которую делает компания.

Наша героиня считает, что если в книжной индустрии есть тренд на качественную продукцию, если люди хотят разнообразить свою жизнь с их помощью, то именно Devar должна продолжать задавать тон. Компания начиналась с необычного проекта и в скором времени уже стала лидером в новой нише. Поэтому руководители видят будущее своего детища только в развитии, игре на опережение, выходе на международный уровень. Анна Белова, в свою очередь, сопоставляет укрепление позиций компании на мировом книжном рынке со своим личностным ростом. Проект – показатель самореализации: чем выше статус проекта, тем шире реализуется личность.

Почему во главе угла стоит именно высокое качество продукта? Наша героиня считает, что отрасль книгоиздания должна выйти из периода застоя и прийти к тому, что книга будет не только яркой и интересной, но и познавательной и обучающей. Чтобы приучить покупателей к качественной литературе, особенно когда речь идет о ребенке, учебник должен привлечь к себе его внимание не только содержанием, но и процессом познания. Книга, которая не только рассказывает, но и показывает, помогает узнать ситуацию изнутри, – вот что будет вызывать неподдельный интерес и в скором времени сможет повысить уровень образовательной системы.

Что касается планируемых контрольных цифр по умным книжкам, то уже известно, что к началу 2017 года «Лаборатория 24» планировала расширить продукцию Devar до 200 различных наименований. При этом выручка за месяц по прогнозам составит порядка 40 млн рублей.

В части партнерства компания не так давно наладила плотное сотрудничество с такими компаниями, как Hasbro, «Умная Маша». На книжных стеллажах появились новые выпуски с героями известных всем «Смешариков», My Little Pony, «Трансформеров». Кроме того, ведется активная работа с не менее популярными брендами, такими как «Фиксики», «Маша и медведь», «Барбоскины».

В планах компании расширить свое территориальное влияние. Если сейчас продукция выпускается в Европе, США, Китае, территории СНГ и других странах, то в дальнейшем продукцию Devar планируется «вывезти» в Североамериканские страны и Азию.

Доходы и расходы

Известно, что одна из структур, а именно Devar Kids, зарабатывает каждый месяц более 15 млн рублей. Около 1/3 всей выручки – это небольшие проекты. Например, были разработаны игровые приложения для линейки продукта «Растишка» компании Danone, а галерея современного искусства Inner Voice заказала в Devar специализированное приложение, благодаря которому действие любой картины может перемещаться в реальный мир посетителя.

Особая строка доходов – это франшиза – специально разработанный проект, предлагаемый по цене 350 тыс. рублей за полный пакет. В него входит методическое сопровождение, брендбуки, лайфхаки, консультации и «квест-блок» для предпринимателя. Он получает ряд заданий, которые должен выполнить за определенное время. В процессе выполнения, сталкиваясь с трудностями, человек может воспользоваться помощью персонального менеджера. Цена такого пакета обусловлена высокой маржинальностью продукта, поэтому окупается он буквально за несколько месяцев.

Компания Devar Kids в цифрах и фактах

Оборот компании в 2016 году

15 млн рублей ежемесячно.

Совокупный средний тираж одного наименования компании 

15-20 тыс. экземпляров. При этом эти цифры справедливы для России.

Штат сотрудников

150 человек.

Охват

32 страны мира, 80 номенклатурных единиц, 21 язык, 150 ритейлеров, 200 наименований продукции.

Сумма вложений в проект с момента запуска бренда Devar

150 млн рублей.

Цена франшизы Devar Kids с полным сопровождением

350 тыс. рублей за полный пакет.

Дальнейшие планы

В ближайшие 3 года руководство компании планирует расширить сферу влияния на мировом книжном рынке и охватить минимум 2% от его объема.