Наука на крыльях фантазии

Все как по маслу

Наверное, Тимура можно назвать счастливчиком – в его карьере практически не было неудачных моментов. С самого детства он испытывал сильную тягу к предпринимательству, поэтому над выбором специальности ломать голову не пришлось. Наш герой без колебаний выбрал экономический факультет Северо-Кавказского федерального университета.

Тимур Акджигитов: «Сколько себя помню, я всегда интересовался предпринимательством, хоть и не знал в полной мере, что это подразумевает. В свое время большое впечатление на меня произвела научно-популярная книга «Экономика без тайн», которую я нашел в домашней библиотеке в 12-летнем возрасте. Уже в 16 я начал получать первый опыт в сфере бизнеса. И даже во время службы в армии я каждый день помнил о своей мечте и после отбоя зачитывался книгами таких известных бизнес-тренеров, как Наполеон Хилл, Ричард Бренсон, Джо Витале и Брайан Трейси».

Первой серьезной попыткой начать собственное дело стал проект в культурно-образовательной сфере. Со своей идеей он отправился в мэрию, где его социально значимый бизнес достаточно охотно поддержали. После это Тимур понял, что сфера полезного детского досуга в России имеет огромный потенциал.

Подготовительные работы заняли всего 4 месяца. Но, не успев запустить свой первый стартап, молодой предприниматель начал раздумывать о еще более выгодном бизнесе.

Знание – лучшее оружие

Проанализировав накопленный опыт, наш герой попытался найти нишу в сфере культурно-образовательных услуг для детей, где его стартовые позиции могли бы быть еще сильнее. И в результате он обратил внимание на научные кружки для детей младшего и среднего школьного возраста.

Долго искать деньги на стартап не пришлось, так как молодой предприниматель мог воспользоваться прибылью своего предыдущего успешного начинания. Да и стартовые инвестиции потребовались минимальные – около 300 тыс. рублей. Подготовительный этап, включающий в себя поиск помещения, наем персонала, проработку концепции и маркетинг, занял 1,5 года. Но зато сразу после открытия клуба юных химиков в сентябре 2015 года целевая аудитория крайне положительно отреагировала на такую идею, что подтвердило гипотезу Тимура о пустующем рынке. Такой ажиотаж привел к тому, что изначальных 14 кв. м уже через месяц стало недостаточно, чтобы вместить всех желающих. Поэтому почти сразу после своего открытия «Фарадей» занял помещение в центре Пятигорска площадью в 50 кв. м.

С финансовой стороны вопроса проект также оказался успешным. Уже во втором месяце удалось получить прибыль в 70 тыс. рублей, а на данный момент кружок приносит в среднем 90-100 тыс. рублей ежемесячно. Такие показатели позволили бизнесу окупиться практически моментально – всего за 4 месяца.

Наш герой не ограничивается показами фокусов из серии «занимательная химия». Ученики ведут полноценную научную деятельность в формате командной работы. Все дети делятся на группы по 7 человек, которым задается некоторая глобальная тема. На ее теоретическую и экспериментальную разработку команде дается несколько месяцев. Результатом такого интенсивного образовательного процесса становится итоговый доклад. С одной стороны, такой «взрослый» подход серьезно мотивирует детей, а с другой – развивает их социальные навыки и учит действовать в группе, что, безусловно, пригодится им в будущей жизни.

После введения программы Life Chemistry количество постоянных клиентов увеличилось до 52%, но Тимур верит, что это далеко не предел. Возможно, причина такой популярности кроется во взвешенной ценовой политике: абонемент на одного человека стоит в среднем 1200 рублей, что позволяет посещать все занятия в течение нескольких месяцев. Также в эту стоимость входит своеобразный набор юного химика под названием «#faradejbox». В ходе изучения материала каждый ученик получает набор реактивов для домашней работы. Чтобы увлекательные занятия не превратились в рутинную «домашку», разработана система поощрительных баллов: ребенок проводит эксперимент, публикует его результаты в виде фото и видео в социальных сетях, а взамен получает некоторое количество баллов, которые можно обменять на ценные подарки.

Франшиза всему голова

«Фарадей» активно развивается по франшизе. 25-летний предприниматель хорошо изучил эту модель расширения и уверенно продвигает ее в интернете. При этом он акцентирует внимание на том, что клуб юных химиков может стать успешным делом даже в руках человека, далекого от бизнеса.

Тимур Акджигитов: «Запуск нового бизнеса всегда сопряжен с решением колоссального числа задач. Но если человек купит франшизу «Фарадей», то он сможет сконцентрироваться на самых важных вопросах, таких как подбор персонала и аренда помещения. Другие немаловажные, но малозаметные для неопытного глаза аспекты развития нового предприятия мы берем на себя. В частности, это касается маркетинга, SMM, контекстной рекламы и прочего. Чтобы разобраться в этом с нуля, необходимо изучить большой пласт информации, но у начинающего бизнесмена на это попросту не будет времени. Поэтому на начальном этапе мы максимально помогаем нашим франчайзи с продвижением.

Также в стоимость франшизы входит поставка редких реагентов, которые нельзя приобрести в аптеке или магазине бытовой химии. У нас налажены связи с крупным поставщиком, который предоставляет нам все необходимые для опытов вещества, а мы потом распределяем их среди филиалов. При этом для работы с ними не требуется никаких разрешений, так как среди них нет запрещенных или особо опасных препаратов.

Еще в первоначальную цену франшизы и дальнейшее ежемесячное роялти входит фирменная униформа для учеников и преподавателей, бизнес-бук, за который я в свое время отдал многое, а также уроки подготовки учителей, реализуемые в формате скайп-конференции».

Полная стоимость франшизы составляет 185 тыс. рублей. При этом уже в первые полгода работы предполагается продажа 140 абонементов ежемесячно, что при средней цене в 1200 рублей дает 168 тыс. оборота. В результате после вычета всех расходов (8 тыс. – роялти, 40 тыс. – зарплата персонала, 15 тыс. – налоги и т.д.) каждый месяц франчайзи должен получить 85,5 тыс. рублей чистой прибыли. И как показывает практика, такая модель действительно жизнеспособна. На данный момент по франшизе «Фарадей» работают уже 12 клубов юных химиков, а своей глобальной бизнес-целью Тимур Акджигитов называет создание филиалов предприятия во всех крупных городах России и Казахстана. При этом предприниматель планирует значительно увеличить параметр посещаемости. Он надеется, что в ближайшем будущем в главное отделение в Пятигорске на второе занятие будет приходить 95% учеников, а через полгода-год в образовательном центре останется минимум 80% первоначального набора.

«Фарадей» в цифрах и фактах

Объем стартовых инвестиций

350 тыс. рублей.

Средняя ежемесячная прибыль

100 тыс. рублей.

Оборот

170 тыс. рублей при условии продажи 140 абонементов.

Средняя стоимость абонемента

1200 рублей.

Стоимость бизнеса по франшизе

185 тыс. рублей.

Ежемесячные выплаты по роялти

8 тыс. рублей.

Количество занятий в месяц

4 занятия.

Число франчайзи

12 компаний.

Количество детей в группе

7 человек.

Минимальная площадь помещения для запуска франшизы

18 кв. м.