Мораль + бизнес = ECO

Обращайте внимание на то, что вокруг вас

Как рассказывает Юлия, идея создания компании пришла к ней сама по себе, на основе ежедневных наблюдений и внимательного изучения рынка. Когда вы – женщина, индустрия косметики и средств по уходу всегда будет стремиться заполучить вас в сферу своего влияния. Это – одна из закономерностей развития рынка. И здесь возникает вопрос – следовать ли тенденциям, которые вам диктуют, или создавать что-то новое.

Хорошие идеи обычно приходят спонтанно, так же, как и возможности. Главное – уловить их и правильно воспользоваться.

Косметический бизнес – один из самых жестких и сложных, несмотря на его, казалось бы, красоту и женственность. Женщины всегда будут хотеть выглядеть еще лучше, а компании по производству «эликсиров красоты» будут появляться и расти. Но быть одним из тысяч и миллионов не очень интересно, поэтому на любом, даже самом насыщенном рынке, рано или поздно появляются новые звезды.

И вот, на российском рынке уходовой косметики такие звезды появились – семейный эко-бренд «Галька и Галыш». Южная ремесленная косметика, в основе идеологии которой – эко-стандарты и пропаганда естественной женской красоты. Нестандартный подход к косметологии – не маркетинговый шаг, а скорее, возможность остаться самими собой, при этом занимаясь любимым делом.

В этот период у Юлии возникла необходимость в идеальном материале для работы. То, что предлагал рынок, ее категорически не устраивало, поэтому она решила попробовать приготовить пасту для депиляции сама. Получившийся продукт вызвал живой интерес у клиентов, которые стали покупать пасту для домашнего использования.

Юлия Галыш: «Мы начинали как домашние мастера с объявлениями на «Авито». Сами производили, сами доставляли. Сейчас у нас собственное производство и 13 арт-студий, открытых по франшизе. И вот совсем недавно нас к себе стали приглашать федеральные сети, что для меня большой комплимент».

Постоянный рост и преданность себе

Начало развития бренда «Галька и Галыш» – период достаточно жесткой рыночной конкуренции, борьбы за свое место в индустрии, период формирования эффективной стратегии рыночного продвижения. Несмотря на активную заинтересованность целевой аудитории, клиентам приходилось доказывать, что именно натуральная эко-косметика является лучшим выбором.

Юлии пришлось осваивать новые для себя навыки и перенимать опыт современного менеджмента и маркетинга, чтобы вывести компанию на уровень финансовой эффективности.

Главная составляющая успешного бизнеса – постоянное развитие. Технологии не стоят на месте, а требования потребителя к качеству и необычной идее растут с каждым днем. В этой гонке важно найти точку опоры и развиваться согласно ей, а не стараться успеть обогнать все тенденции. Для «Галька и Галыш» этой точкой является экологичность всех производимых под брендом продуктов. Причем экологическим стандартам отвечает как сам продукт, так и его упаковка.

Сегодня под брендом «Галька и Галыш» выпускают эко-пасту для депиляции в домашних и салонных условия, натуральные маски, в составе которых свежие ягоды и мед цветов белой акации и натуральные скрабы. Ни в одном из продуктов нет химических составляющих, консервантом выступает мед белой акации, который сохраняет свои свойства в течение года.

Как справляться с высокой конкуренцией?

Конкуренция на рынке косметических услуг очень высокая, и в борьбе за клиента используются самые разнообразные методы. В основном, все строится на маркетинговой политике и рекламе, которая все время предлагает потребителю что-то новое, яркое, интересное. Однако не всегда этот внешне привлекательный продукт, направленный на формирование имиджа успешного человека, действительно обладает теми качествами, которые задекларированы производителем. «Галька и Галыш» работают по-другому. Этот бренд завоевал доверие клиентов именно благодаря высокому качеству продукции, индивидуальному подходу к каждому клиенту и постоянному совместному развитию.

В косметическом бизнесе очень важно быть в тренде. Следить за постоянно меняющимися тенденциями и шагающим вперед прогрессом. И важно тонко чувствовать женщину и ее настроения.

В планах у компании – выйти на международный рынок и занять более уверенные позиции в федеральном масштабе. Основная идея создателей – тренд на естественную красоту. И примером тому является Юлия Галыш.

Сложности и подводные камни

Создатели «Галька и Галыш» предупреждают, что работа с нишевыми клиентами всегда сложная и непредсказуемая. Сложно что-то предусмотреть, пока не пустишь это в производство и оно не дойдет до конечного потребителя. Как и в любом бизнесе, здесь не обошлось без потерь и разочарований. Но наша героиня относится к ним философски.

Любая ошибка, в первую очередь, это ценный опыт, который в дальнейшем можно конвертировать в развитие. Юлия Галыш уверена, что способна справиться с большинством трудностей, которые ей еще предстоят, поскольку рядом с ней работает молодая, энергичная команда, которая также не страшится ошибок и провалов и готова учиться на них.

Например, в начале работы были ошибки с выбором упаковки, как с точки зрения маркетинга, так и практичности. Банки с пастой открывались, не доезжая до адресата. А натуральная, полностью разлагаемая упаковка из пшеницы, которой так гордились, была не в силах выдержать транспортные условия доставки.

Был случай, когда создатели хотели, чтобы были хлопчатобумажные полоски для депиляции. Пришлось пройти немало: найти подходящую ткань, оборудование для резки, смастерить специальный стол и нанять человека, чтобы он просто нарезал их. Но клиенты таких трудов не оценили – ниточки ткани стали камнем преткновения.

Как собрать команду?

Особое внимание в компании уделяют комфортным условиям труда. Поэтому практически все сотрудники работают на удалении, не обремененные постоянными поездками в офис. Работа в «Галька и Галыш» построена по принципу Инь-Ян. Мужчины в основном работают на производстве – создают продукт, а женщины являются непосредственными проводниками продукции к конечному потребителю.

Управление в компании построено на принципах лояльности и взаимоуважения. Здесь ценят вклад каждого отдельного сотрудника в общее дело, стремятся к созданию оптимальных условий для раскрытия личностного потенциала, приветствуют позитивные инициативы.

Финансы

Условно стартовым капиталом «Галька и Галыш» можно назвать 10 тыс. рублей. И вся прибыль, которая приходила в семью, читай, компанию, сразу же шла на ее дальнейшее развитие. Сегодня семья Галыш работает по такому же принципу.

На данном этапе экономический фактор не является ключевым в стратегии продвижения бренда. Здесь работают на позитивное деловое реноме, расширение клиентской базы, формирование системы партнерских отношений. Стратегических задач очень много, поэтому вопрос финансовой рентабельности отходит на второй план.

«Галька и Галыш» в цифрах и фактах

Форма собственности

ООО.

Дата основания

2014 год.

Количество студий

– 13 арт-студий;

– 3 мобильных сервиса;

– «островок» в торговом центре.

Стоимость продукции

Эко-паста для депиляции – 790 руб.

Живая маска – 960 руб.

Натуральный скраб – 960 руб.

Стартовый капитал

10 тыс. рублей.

Ежемесячный оборот

5-10 млн рублей в зависимости от сезона.

Ежемесячная прибыль

3-5 млн рублей.