Научись рисовать!

История основания и становления сети школ рисования Grafika

19.10.2023

Первую школу рисования Юрий Самохвалов запустил в Волгограде в 2016 году. У него с 2014 года была фотошкола, а идея открыть ещё и школу рисования пришла сама собой. Юрий активно развивался в маркетинге и умел генерировать много заявок от потенциальных клиентов. Ему захотелось как-то ещё применить свой опыт и знания, начать что-то новое. Он понимал, что текущие результаты и масштабы его уже не удовлетворяют и хочется расти дальше, как в бизнесе, так и в личностном плане. Сейчас Юрий Самохвалов является сооснователем и директором по маркетингу сети школ рисования Grafika. О развитии этого бизнеса он рассказал «Жажде».

Начало пути

Меня не устраивала только одна школа. На тот момент мне казалось, что это скучно, немасштабно – нужно дальше расти и развиваться. Пришла идея попробовать запустить школу рисования в феврале 2016 года. Благо, в помещении было для этого дополнительное место. Так как я занимался маркетингом, с заявками проблем не было с самого начала – идея залетела «на ура».

Изначальные вложения в первый мастер-класс были минимальные. Кстати, этот мастер-класс был в День всех влюблённых, 14 февраля, и пришли одни девчонки. У нас уже было помещение, мы вложились в маркетинг минимально и закупили материалы + оплата преподавателю.

Далее, конечно, мы уже закупались мебелью, мольбертами и большим количеством разнообразных художественных материалов. Но на старте речь шла о минимальном бюджете – до 10 тысяч рублей. Источником инвестиций стал мой основной бизнес – фотошкола. Название Grafika было придумано гораздо позднее, когда мы решили масштабировать идею по франшизе – в конце 2020 года.

В 2017 году я как-то позвонил своему близкому другу, который жил в Краснодаре, и предложил открыть такую же школу, как и в Волгограде. С этого небольшого звонка, который продлился 10-15 минут, началась история нашего масштабирования. На сегодняшний день мы вместе с моим бизнес-партнёром Андреем Ломтевым запустили уже почти 60 школ рисования в России и Беларуси.

Тогда на старте мы понимали, что хотим расти: обкатывали бизнес-модель, тестировали и пробовали всё, что приходило в голову. Только когда мы поняли, что модель идеально работает и может показывать стабильные результаты, приняли решение о масштабировании. Во время масштабирования использовали только собственные средства. Поэтому масштабироваться без заёмных денег возможно. Но, конечно, тогда процесс будет не очень быстрым. Уже позже, в 2022 году, у нас состоялась сделка со Skillbox, которая выкупила в нашей компании 10 %, и благодаря этой сделке у нас появились средства на ещё больший рост.

Мы помогаем открывать по нашей франшизе школу рисования в любом городе с населением от 100 тысяч человек. Сейчас у нас уже франчайзинговая сеть, желающие могут стать партнёрами сети школ рисования Grafika. Вместе с нашими франчайзи-партнёрами мы уже открыли более 50 школ в России, и последние полгода средняя выручка на одну школу держится выше 1 миллиона рублей в месяц. Средняя рентабельность составляет 35-40 %, поэтому средняя чистая прибыль на одну школу составляет не менее 300 000 рублей.

Для партнёрства нужно внести паушальный взнос – это оплата за лицензионный договор и возможность работать с нами под нашим брендом. Также после открытия, когда уже появляется выручка, есть ежемесячный платёж (роялти) за право использования нашего бренда, а также за огромный комплекс помощи, который мы оказываем каждому бизнес-партнёру на ежедневной основе. Паушальный взнос у нас разный, зависит от величины города, в котором открывается школа, и начинается от 800 тысяч рублей. Также понадобятся деньги на запуск школы: аренду помещения, первичную закупку мебели и материалов, техники, наём команды, бюджет на маркетинг и так далее. От 400 тысяч рублей потребуется ещё, если вы будете вкладываться в ремонт помещения. Если в целом посчитать, то от 1,5 до 2 миллионов рублей нужно иметь на старте. На самом деле эти деньги не обязательно иметь у себя, потому что можно найти инвестиции (кредиты, инвесторы, займы и др.). Очень многие наши партнёры не имели собственного капитала и привлекали инвестиции на старте. Если говорить о структуре сети, то у нас два учредителя (я и мой партнёр Андрей, о нём говорил выше) и стратегический инвестор – ООО «Скиллбокс».

Особенности бизнеса

В нашей сфере (сеть школ рисования) маркетинг является ключевым, потому что нам нужны каждый день новые потенциальные клиенты, которые будут приходить и покупать. Такая вот бизнес-модель. И без сильного маркетинга масштабирования бы не случилось. Поскольку это является моей сильной стороной, мы изначально в нашей компании сделали такую особенность, что всем партнёрам маркетинг настраиваем «под ключ».

Поэтому, когда наш партнёр приходит и начинает работать, мы ему сразу делаем маркетинг, и этим процессом он не занимается, кроме как выделить рекламный бюджет. А сам партнёр-франчайзи концентрирует свои усилия на продажах и оказании услуг клиентам, что ему значительно упрощает работу, получение прибыли, обеспечивает наше масштабирование. В целом, маркетинг – ключевой бизнес-процесс, верхний этап воронки продаж. Большинство бизнесов закрываются по банальной причине – им не хватает клиентов, поэтому надо над маркетингом очень плотно работать. В продвижении мы используем все возможные инструменты интернет-маркетинга, а в офлайне – команды промоутеров.

Мы делали всегда упор на офлайн, и считаю, что это наша фишка и конкурентное преимущество. Также мы совместно со «Скиллбокс» делаем офлайн-школы дизайна. Их развиваем тоже по принципу франчайзинговой, а не филиальной сети. Наш бизнес на стыке хобби и образования считаю перспективным сейчас и в дальнейшем, так как люди ищут способы расслабиться. Рисование, например, один из эффективных способов отдохнуть. А новые перспективные профессии для людей также будут всегда актуальны и востребованы.

Франчайзинг и офлайн-бизнес не так уж и просты. Так как, с одной стороны, ты всё делаешь для того, чтобы партнёры зарабатывали больше, но это всё ресурсозатратно, как и то, что нужно много коммуницировать, быстро принимать решения, сдавать регулярно показатели, а всё быстро меняется и нужно успевать за всем важным для бизнеса. Плюс ещё, конечно, никто не отменял конкуренцию.

Во всём этом есть и ошибки. Но, на мой взгляд, ошибки есть в любом бизнесе. Главное – уметь видеть их и работать над ними.

Что касается персонала школы, то нужны минимум:

два преподавателя;
два менеджера;
администратор;
управляющий;
работники колл-центра.

От 7 до 10 человек в среднем нужно, а дальше всё индивидуально.

Целевая аудитория у нас женская – от 12 лет и старше. Чаще взрослая аудитория. Люди ищут хобби, заработок, общение, способ расслабиться. Мы адаптируемся к изменениям. Единственная сложность – это выход на зарубежные рынки, который сейчас сильно усложнился. Но и в этом направлении мы активно работаем и развиваемся, поэтому постепенно будем искать решения и масштабироваться дальше.