Маленькая компания государственного масштаба

Как создать российские информационные технологии и зарабатывать на этом миллионы

08.06.2018

В 1988 году в нашей стране появилась возможность заниматься частной предпринимательской деятельностью – именно так в те годы именовался бизнес. И несколько друзей – недавних выпускников лучших технических вузов страны – создали кооператив ИВК. А первые деньги заработали на продаже компьютеров.

Если конкурировать, то с IBM!

Продажа компьютеров в те годы была невероятно прибыльным бизнесом. ПК привозили из-за рубежа, продавали и получали даже не сотни, а тысячи процентов маржи. Через несколько лет компания разрослась до разнопрофильного холдинга, который объединял совершенно разные бизнесы: от торговли сахаром и углем до участия в создании спутников. Было интересно попробовать все.

Григорий Сизоненко, генеральный директор компании ИВК: «Люди, которые на рубеже 90-х дерзнули заниматься бизнесом, были в какой-то мере авантюристами. Они погрузились в совершенно неизведанную область, без законодательства, регулирующего деятельность новоявленных бизнесменов, без опыта, без стартовых денег, на чистом энтузиазме. Нарождавшийся бизнес переживал очень сложные времена. В 1996 году наш большой холдинг оказался в кризисе и распался на маленькие компании. Нас было всего трое, когда мы образовали новую компанию ИВК и продолжили заниматься информационными технологиями. Сразу решили, что не пойдем по проторенной дороге – не будем зацикливать бизнес только на сборке компьютеров. Уровень инженерных проработок в нем до смешного низок, нет в нем широкой вдохновляющей перспективы. Для людей, которые закончили МГТУ им. Баумана, МИФИ, мехмат МГУ, это «стрельба из пушки по воробьям».

У основателей были серьезные амбиции: они решили заниматься технологией интеграции разнородных ИТ-ресурсов, которая сможет составить конкуренцию разработкам IBM. Почти никто не воспринимал эти намерения всерьез. В высоких кабинетах будущее страны связывали исключительно с Microsoft, Intel, Oracle и другими западными гигантами, а всё отечественное воспринимали как «отставшее навсегда». И даже коллеги по ИТ-рынку не верили в успех начинаний наших героев: предрекали скорый конец.

Григорий Сизоненко: «Если ты решил заниматься бизнесом, очень важно быть уверенным в правильности своего пути. Это непреложно. Начнешь сомневаться – цели не достигнешь и вложенные деньги потеряешь».

На рубеже веков, когда об импортозамещении никто в стране и не помышлял, маленькая российская компания на собственные средства создала интеграционную технологию со встроенной защитой информации, которая конкурировала с аналогичной разработкой транснационального гиганта IBM. Технологию воплотили в первом отечественном продукте класса middleware – «ИВК Юпитер». Нашли единомышленников в Министерстве обороны РФ, которые разделяли взгляды команды ИВК.

Состоялось первое крупное внедрение. Удачное. По признанию разработчиков, это был момент истины: они убедились в том, что им по силам создавать отечественную технологическую базу для построения больших гетерогенных систем, причем на уровне лучших мировых аналогов. Успех вдохновил на производство целого комплекса инфраструктурных технологий. Средства зарабатывали буквально «на ходу»: молодая российская компания не могла позволить себе целиком погрузиться в разработку на несколько лет, как ее западные коллеги. Пошли на компромисс: стали выпускать программные продукты для решения отдельных задач заказчиков, а полученные деньги вкладывали в разработку.

Российские ИТ – надежные, как автомат Калашникова

С момента основания и по сей день компания ИВК придерживается однажды выбранного курса: создает и развивает российские системообразующие технологии.

Работа ведется в двух направлениях:

разработка софтверных технологий и выпуск на их основе функциональных решений с высоким уровнем безопасности, надежности и сложности обработки информации;
проектирование и производство собственной вычислительной техники специального назначения.

К исходу первого десятилетия XXI века у ИВК уже существовала линейка взаимодополняющих сертифицированных программных продуктов, которые в разных сочетаниях использовало множество заказчиков. Но люди, работающие в ИВК, органически неспособны просто пожинать плоды своих трудов.

Возникла революционная идея: на основе своей линейки ПО создать целостную технологическую платформу. Суть заключалась в том, чтобы дать заказчикам качественно новый подход к построению сложных и масштабируемых информационных систем: организация единожды внедряет системную часть, а затем наращивает этот фундамент информационными системами любого назначения и сложности. Причем быстро и с минимальными затратами, поскольку деньги и усилия по внедрению тратятся только на развертывание прикладной части. Идею воплотили, создав не одну, а две платформы: для силовых структур (на основе собственного кода) и для гражданского рынка (на основе тщательно отобранного инфраструктурного ПО Open Source).

Григорий Сизоненко: «Технологическая платформа позволила нам всего за три месяца создать защищенную территориально распределенную СЭД для Министерства обороны России. Звучит фантастично? Но это реальность – за счет того, что заказчику не надо разрабатывать системную часть».

Сегодня ИВК является единственным исполнителем работ по развитию этой самой крупной в стране системы электронного документооборота – около 1000 объектов. Каждый год подключаются новые объекты и обеспечивается поддержка уже работающих, выполняются доработки прикладного ПО. СЭД работает в гетерогенной аппаратно-программной среде. При этом в системе обеспечена гарантированность всех сервисов, безопасность данных, разграничение доступа к информации разных уровней конфиденциальности, юридическая значимость документооборота за счет поддержки использования электронной подписи.

На технологической платформе ИВК сегодня построены ИТ-инфраструктуры многих государственных ведомств и крупного бизнеса. Например, на разработках компании уже 15 лет работает ГАС «Правосудие», объединяющая 3500 объектов системы гражданского судопроизводства на всей территории страны.

Одновременно с разработкой софта компания более 20 лет занимается проектированием, производством, поставкой и технической поддержкой широкого ассортимента высокотехнологичной защищенной вычислительной техники, в том числе техники со спецсвойствами, которая способна безотказно работать в полевых условиях, в жаркой пустыне и на Крайнем Севере, в жестком электромагнитном излучении, совершенно бесшумно и т.п. Это не массовое производство – у каждого заказчика свои, очень специфические требования. Пользователи из оборонного комплекса страны на собственном опыте неоднократно убеждались в высокой отказоустойчивости вычислительной техники «ИВК», применяя ее в сложных полевых условиях.

При создании серверов, рабочих станций, моноблоков, ноутбуков, систем хранения данных компания применяет собственные оригинальные технические решения и наработки. Разрабатывается техника в собственном конструкторском бюро компании, тестируется на собственном испытательном оборудовании, производится на собственном заводе. Для серийного производства техники ИВК привлекает сторонних партнеров, чем способствует развитию кооперации российских производителей.

Однако часть разработок компании пока «лежит на полке».

Григорий Сизоненко: «Планируя развитие бизнеса, невозможно во всех 100% случаев попадать «в десятку». Иногда неизбежно промахиваешься. Некоторые наши разработки по разным причинам на рынок пока не вышли. Но мы расцениваем их не как неудачу, а как технологический задел на будущее, и никогда не увольняем людей, приглашенных в эти проекты».

Работаем с теми, у кого «горят глаза»

Компания – как человек: чем дольше существует, тем явственнее проявляются черты ее единомышленников. ИВК притягивает на свою орбиту людей, у которых, как говорит Григорий Сизоненко, «горят глаза». Сотрудники, партнеры, заказчики ИВК – это люди, которым нравится изо дня в день создавать и применять принципиально новое, находиться на пике развития технологий, временами рисковать, но неизменно делать свое дело качественно, красиво и основательно. «ИВК – на века», – этот полушутливый лозунг возник в компании больше двадцати лет назад и прочно прижился, потому что очень точно отражает ее кредо.

Григорий Сизоненко: «Вокруг ИВК группируются люди, поверившие в дело, которым мы занимаемся. Оно не дает быстрых ярких эффектов, но позволяет стране иметь собственные информационные технологии мирового уровня. Наши сотрудники и заказчики – это «штучные» люди. К ним надо относиться бережно.

У меня есть принцип: работать с теми людьми, у которых в ответ на мой рассказ загорелись глаза. Если человек воодушевился: «А что, действительно так можно?» – значит, дело пойдет. Правда, пока среди чиновников найдешь того, кто начнет задавать вопросы, интересоваться, – сотни километров по кабинетам московских министерств и ведомств приходится пробежать…»

Секреты успеха

Григория Евгеньевича во все годы занятия бизнесом отличало умение разглядеть перспективы, неочевидные для большинства. В 2015 году владельцы ИВК, состав которых за все эти годы не изменился, через утвержденную ими структуру «Агентство финансовой поддержки» инвестировали более сотни миллионов в бизнес, на стоическое умирание которого остальной рынок взирал с равнодушием. В результате, спустя два года «Базальт СПО» стал фактическим лидером сегмента отечественных операционных систем для госструктур и крупных предприятий.

Григорий Сизоненко: «Мы сохранили весь коллектив компании-предшественницы «Базальт СПО», взяли на себя все ее долги перед сотрудниками и профинансировали разработку операционной системы. За два года расширили штат в 5 раз, привлекая разработчиков с мировым именем. Конечно, был риск. Но сегодня предприятие уже не только перевыполнило план продаж и вышло на самоокупаемость, но и продолжает выполнять инвестпрограмму – уже из заработанных средств. Огромное достижение, что «Базальт СПО» продолжает развивать единственный отечественный репозиторий свободного программного обеспечения «Сизиф», который не зависит ни от каких других репозиториев и входит в четверку крупнейших в мире. Наше государство получило реальную технологическую независимость для фундаментального элемента индустрии информационных технологий – операционной системы, которая обеспечивает потребительские качества прикладному ПО и вычислительной технике. Да, создавать технологии, способные заменить операционные системы и системоообразующие технологии Microsoft, нелегко и затратно. Но, если хочешь быть по-настоящему конкурентоспособным, ты должен соперничать не с соседом, а с Биллом Гейтсом, как бы самонадеянно и непривычно это ни звучало. Естественно, за словами должны быть дела. Только так».

У ИВК есть неизменное правило, которого она придерживается на протяжении всей своей деятельности: никогда не выполнять разработки на деньги государства.

Григорий Сизоненко: «Как бы парадоксально это ни звучало, но государство, инвестируя в разработки информационных технологий, убивает индустрию. Правила, по которым реализуются государственные проекты, – с долгой проработкой техзадания, испытаниями и допсоглашениями на доработку функционала, с невозможностью выйти при необходимости за жесткие рамки ТЗ, с моментальным завершением поддержки продукта при прекращении финансирования – категорически неприемлемы для индустрии ИТ с ее невероятной динамикой изменений.

В компании в ТЗ вносятся изменения каждый месяц, потому что специалисты понимают: рынку сегодня уже нужно не совсем то, что они задумали даже год тому назад. И не прекращают развивать продукт даже тогда, когда возникают трудности с финансированием, поскольку компания кровно заинтересована в том, чтобы он жил. А это совершенно другая экономическая модель. Поэтому, стремясь создавать актуальные и долгоживущие технологии, в «ИВК» ведут разработки исключительно на собственные средства.

Григорий Сизоненко: «Сегодня перед разработчиками отечественных информационных технологий открываются невероятные перспективы. Если государство сумеет последовательно реализовать преференции российским технологиям, мы, наконец, перестанем кормить зарубежные компании и обретем реальную технологическую независимость. Открывается огромное поле деятельности для тех молодых и амбициозных ребят, кто хочет сделать в жизни что-то стоящее. Но надо понимать, что бизнес – это риск. Постоянный риск. Ты периодически будешь слышать от людей, принимающих решения государственного масштаба, и даже от друзей, что ты не прав, потому что не могут же все идти не в ногу, а ты один в ногу… Это нормально. Ты должен быть сам убежден в том, что шагаешь правильно. И уметь найти людей, которые тебе поверят».