3D-моделирование: проекты будущего

Можно ли команде из 4 человек создать эффективную интеллектуальную компанию
  • 04.04.2017
  • 1023
  • 0

3D-моделирование, инновационные разработки и проектирование – залог успешного развития технической отрасли. Об особенностях работы рынка интеллектуальных технологий в России, управлении и организации деятельности стартапа, отношениях с клиентами, планах и перспективах «Жажде» рассказал руководитель компании «Карфидов Лаб» Михаил Васильев.

Создание и начало деятельности компании: особенности реализации проекта

Идея создания компании возникла у ее будущих основателей в студенческие годы, когда молодые люди вместе учились в МИСиС, на кафедре инженерной графики и дизайна. Происходило это в начале 2010-х, когда большинство экономически привлекательных ниш на рынке точной аппаратуры и электроники, на первый взгляд, были уже заняты. Но креативные, энергичные ребята с четким стратегическим видением своей цели не останавливались перед трудностями.

Основная идея заключалась в создании конструкторского бюро. В целом, это, скорее, был олимпиадный кружок по конструкторскому бюро. Молодую команду захватила идея 3D-моделирования, создания пространственных научных и технических прототипов. Когда кружок был создан, его члены начали принимать участие в различных всероссийских конкурсах и брать призовые места. Ребятам нравилось заниматься трехмерным моделированием, разрабатывать интересные конструкции, создавать что-то новое, помогать людям. Нравилась техника, технологии, развитие, инновации, прототипирование. Энтузиазм, любовь к своему делу, непрерывное развитие и постоянный творческий поиск постепенно переросли в настоящий профессионализм.

Достижения молодых ученых были такими актуальными и масштабными, что авторитет кружка постепенно, но уверенно начал расти. Большинство разработок, предложенных на конкурсы, удостаивались «золота» и занимали первые места. Таким образом, начальные шаги ребят из «Карфидов Лаб» на пути научных исследований доказали, что направление движения выбрано правильно, и остается лишь расширить масштаб проекта и превратить его в финансово рентабельное дело. Так и случилось.

Карфидов Лаб
Михаил Васильев: «После этого решили попробовать себя в коммерческих заказах. Сначала они приходили от знакомых. Помогал институт. Первые заказы были достаточно мелкими и не сулили значительной экономической выгоды. Однако мы видели перспективы и продолжали заниматься любимым делом, постепенно превращая его в выгодный бизнес. Когда начало получаться, купили «телефон» и открыли небольшую компанию. Сначала нас было всего четверо. Затем начали расти».

Финансовая эффективность

Недавно компания обновила доску с текущими проектами, чтобы не потеряться в сроках и заказчиках, и по результатам подсчетов получилось, что прямо сейчас ведется около 17 проектов. О средней стоимости услуг говорить сложно, потому что каждый проект – уникальный.

Спектр задач «Карфидов Лаб» довольно широк: от разработки конструкторской документации на небольшие стандартные детали (например, цилиндра, который надо выточить) до проектирования камеры распадного объема для мирового эксперимента CERN. Поэтому стоимость услуг очень сильно разнится. Цена работы для каждого клиента определяется индивидуально.

Финансовые обороты компании – постоянно меняющаяся величина. Однако, по сравнению с начальными темпами развития, показатели эффективности компании растут в геометрической прогрессии, обеспечивая возможность саморазвития. Компания работает над собственными проектами, занимается оборудованием мастерской, офиса, цехов. Растет и коллектив. Сегодня здесь работает уже 14 человек.

Формирование клиентской аудитории и конъюнктура рынка

На начальном этапе самым важным было просто найти клиентов. Молодая компания искала их самостоятельно, расширяла целевую аудиторию, стремясь заявить о себе рынку. Поскольку о проекте практически никто не знал, у него не было сформированной деловой репутации и надежных партнеров, молодой команде поначалу пришлось достаточно трудно. В поисках эффективной методологии и политики продвижения приходилось применять различные тактики, «ловить» каждую удобную возможность, чтобы, например, созвониться с важными людьми, назначить им встречу. Ребята из «Карфидов Лаб» ходили по выставкам, принимали участие в специализированных презентационных мероприятиях, интенсивно налаживали личные контакты и работали на продвижение бренда. Естественно, им пришлось столкнуться с рядом трудностей – сказывалась нехватка специфического опыта общения с клиентами, требовалось пересмотреть подход к принципам рыночного продвижения компании и маркетинговой политики.

Карфидов Лаб
Михаил Васильев: «Мы все время очень беспокоились, как выглядим на этих выставках, как разговариваем. Потому что было действительно неловко – мы все, по большей части, технари, а с общением с людьми у нас как-то тяжеловато выходило. Но мы учились во время общения, старались из каждого конкретного разговора, каждой встречи извлечь для себя как можно больше опыта, приобрести новые знания».

Что касается конкурентной среды, сфера высокоинтеллектуальных разработок предполагает свою специфику. Рынок услуг здесь только развивается, и соотношение спроса и предложения нестабильно. Многое зависит от конкретного заказчика, его видения определенных моментов, а также модели сотрудничества в целом. Как показывает опыт, при выборе исполнителя для проекта заказчики ориентируются на рекомендации коллег и знакомых, профессиональное реноме компании-исполнителя, а также на собственное впечатление от общения с представителями компании. Поэтому очень важно не только поддерживать высокий уровень профессионализма, но и выстроить правильную линию клиентской политики.

Михаил Васильев: «Мы не просто стараемся выполнить проект – мы поддерживаем с заказчиками дружеские отношения. Они могут нам позвонить, спросить, как идет проект, фактически в любой момент. Мы готовы прийти на помощь, выслушать предложения и при необходимости внести коррективы прямо в середине проекта. Видимо, в этой гибкости и открытости и заключаются наши преимущества. Клиенты не просто дают нам деньги и получают в конце что-то, к чему не приложили руки, – общаясь с нами, они сами принимают участие в создании окончательного продукта».

Организация работы компании

Начало работы компании ознаменовалось поиском оптимальных решений и попытками заявить о себе на рынке. Разумеется, молодая команда, незнакомая с законами рынка, поначалу допускала некоторые ошибки и промахи в продвижении идей и разработок – но, в целом, руководству компании удавалось удерживать свой проект «на плаву» и постепенно наращивать финансовые обороты.

Михаил Васильев: «Вначале мы очень внимательно относились к тому, что делали, пытаясь высоким качеством компенсировать недостаток опыта. И, в целом, на начальном этапе никаких ошибок не было. Они пошли потом, когда мы стали более самонадеянными и решили, что теперь-то мы можем все. Но, когда эти ошибки совершались, мы их очень быстро устраняли. Подключалась вся команда – днями и ночами корпели над этим прототипом, над документацией, чтобы ее поправить и сдать в лучшем виде. Со временем нашли правильный ритм работы, чтобы качество наших работ всегда оставалось на высоте».
Карфидов Лаб

Организация работы компании происходила по мере ее структуризации и превращения в полновесный коммерческий проект. В начале пути значительно помог университет. МИСиС выделил для проекта небольшую комнатку и несколько компьютеров. Первый компьютер повышенной мощности, который потребовался для компании, руководители «Карфидов Лаб» купили за собственные средства. Главным техническим требованием был мощный процессор, который бы позволял проводить серьезные расчеты. Общая сумма вложений составила около 30 тысяч рублей.

Команда проекта и особенности управления

Развивающийся проект требовал притока высококвалифицированных кадров. При этом начиналась компания как очень локальное, небольшое предприятие, «заточенное» под выполнение определенного сегмента задач. Со временем сфера деятельности «Карфидов Лаб» значительно расширилась.

Михаил Васильев: «Вначале у нас было четыре человека. Двое совмещали в себе инженерные задачи и общение с клиентами. Один человек занимался в основном только поиском заказов – звонил заказчикам, ходил по выставкам. И еще у нас был замечательный конструктор – он до сих пор с нами работает. У него исключительно конструкторские обязанности, и он прекрасно с ними справляется».

С 2014 года компания существенно выросла и, соответственно, расширился штат ее сотрудников.

Сейчас у «Карфидов Лаб» имеется два представительства. Один офис Москве, другой – в Екатеринбурге. В коллективе компании постоянно работает 14 человек. Что касается системы управления, она очень гибкая и лояльная. Основа штата – молодые люди до 30 лет, управление которыми требует креативности и постоянного поиска оптимальных тактических решений.

Система управления основана на принципе эффективного распределения обязанностей. Здесь верят в идеологию взаимной поддержки и коллективной ответственности.

Карфидов Лаб
Михаил Васильев: «Я готов прийти на помощь ко всем, не вмешиваясь в их обязанности. Мы не считаем зазорным помогать друг другу, выполнять любые задачи, которые актуальны на данный момент. Будь то съездить забрать документы, или помочь в моделировании чего-то. Мы все подкованы в разных сферах техники, науки, менеджмента. Этого требует современная интерактивная рыночная среда».

Достижения и перспективы расширения

Проект запустился в апреле 2014 года. За это время он укрепился на рынке, уверенно заявил о себе, обзавелся стабильной клиентской аудиторией. Это гарантирует определенную финансовую стабильность и сулит перспективы роста.

Михаил Васильев: «Теперь нам не приходится постоянно звонить, напоминать о себе – нам самим звонят, о нас знают и предлагают сотрудничество. Мы были простыми ребятами, которые только что закончили институт и понятия не имели, что делать на этом рынке. Теперь же мы на равных конкурируем даже с теми компаниями, на которые ориентировались вначале, кого считали «небожителями». Возможно, мы идем даже чуточку впереди. Это очень приятно – мы до сих пор иногда не верим в то, чего достигли, и искренне радуемся нашим общим успехам».

«Карфидов Лаб» не планирует останавливаться на достигнутом. Компания активно изучает новые рынки, исследует возможности предоставления новых услуг, посматривает за рубеж, причем не только с точки зрения опыта иностранных компаний.

Михаил Васильев: «Мы планируем создавать центры сначала по России, а в дальнейшем выходить на зарубежные рынки. Уже сейчас у нас стажируются иностранные специалисты. Они помогают нам в развитии, в поиске новых рынков. В целом, пока мы ориентированы на Россию. Сейчас все заказы в основном внутренние, и немного – из стран СНГ. Но мы смотрим в будущее и видим там выход на международный рынок».
Карфидов Лаб

«Карфидов Лаб» в цифрах

Год основания

2014 г.

Уставной капитал

10 тыс. рублей.

Стартовые вложения

30 тыс. рублей.

Срок окупаемости

1 год.

Рентабельность компании

90%.

Штат компании

14 человек.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше