Образование без границ

Начало пути

Идея создания Lectera.com принадлежит ее основательнице и генеральному директору Миле Семешкиной. На этапе написания диссертации в университете Мила поняла, что высшее образование не дает таких практических навыков, которые требуются студенту для роста в качестве специалиста. Необходим был новый образовательный формат, который будет не только прикладным, но и очень эффективным. Формат, который помогал бы людям стать не просто эрудированными, а знающими как зарабатывать деньги и становится успешными в карьере и бизнесе. Выработав свою систему обучения, Мила создала собственный проект – образовательную онлайн-платформу, основанную на авторской методлогии Fast Education.

Такая система предлагает пользователям максимальную концентрацию полезного материала за короткий промежуток времени и применение новых навыков на практике. Каждый курс Lectera.com состоит из уроков продолжительностью в 10–15 минут. Процесс выстроен таким образом, чтобы уйти от старых форматов обучения: пользователям не требуется сторонняя помощь преподавателей и выполнение многочисленных домашних заданий.

Одним из преимуществ платформы является независимость проекта от внешнего финансирования. В 2020 году первоначальные частные инвестиции в проект составили 2,1 млн долларов. Однако в настоящий момент основатель и генеральный директор платформы Мила Семешкина выкупила доли сторонних инвесторов и является единственным и 100% ее владельцем. В отличие от многих других образовательных платформ, зависящих от внешних инвестиций, Lectera.com – самостоятельный и независимый проект, доказывающий свою эффективность.

Немного об основательнице

Мила Семешкина родилась в российском городе Краснодар. Получила образование в Кубанском государственном университете по специальности «Филолог», затем закончила магистратуру и аспирантуру в МГУ имени М.В. Ломоносова на факультете журналистики и также обучалась в Erickson International Academy в Канаде. Свою трудовую деятельность начала в 18 лет и более 10 лет развивала карьеру в маркетинге и PR. Занималась профессиональным продвижением на российском рынке многих крупных международных брендов.

Выстраивала маркетинговые коммуникации в крупных проектах в Швейцарии, Германии, ОАЭ. Благодаря этому она приобрела огромный опыт успешного запуска крупных международных стартапов и их выведения на этап прибыльности.

С 2017 года Мила занимается предпринимательской деятельностью и независимым консультированием крупных международных компаний в области маркетинга, создания и продвижения личных и корпоративных брендов. В начале 2020 года Мила выпустила книгу «Учись или уходи с рынка. Практическое пособие для развития вашей карьеры и вашего бизнеса», которая была переведена на 5 языков.

В 2021 году Мила Семешкина вошла в список 100 женщин российского венчура и стала единственной финалисткой из России, которая вошла в мировой ТОП-10 основателей новых EdTech компаний по версии международной премии EdTech Awards.

Этапы становления и особенности проекта

Платформа с самого начала создавалась как международный проект. У Lectera.com нет центрального офиса, это группа компаний с филиалами в России, ОАЭ и США, где каждая команда отвечает за свой регион. Сотрудники из Москвы, Дубая и Майами работают над продвижением платформы и локализацией курсов для каждого из иностранных рынков.

Всего за год количество курсов на международной платформе увеличилось в два с половиной раза и превысило отметку в 150 по 10 наиболее востребованным направлениям. Появился новый язык – хинди, поэтому все курсы теперь представлены на 5 языках, включая также русский, английский, испанский и немецкий. Были также запущены программы Lectera Teens для подростков и Lectera Corp. для корпоративных клиентов. А также онлайн-обучение первым девяти профессиям, которое включает в себя сотни часов видеоконтента, тысячи страниц опорных материалов и десятки самых востребованных навыков. Всего за 1-2 месяца пользователи смогут получить новую профессию.

Со дня запуска Lectera.com работала в beta-режиме, так как на платформе внедрялись постоянные улучшения и изменения для достижения максимального комфорта пользователей. В мае 2021 года платформа отказалась от тестового режима, весь функционал был оттестирован и подтвержден положительными отзывами реальных пользователей. За первый год существования платформа достигла высокого уровня качества по техническим показателям. Для удобного прохождения обучения платформа выпустила приложения для iOS и Android.

За этот период Lectera.com привлекла более 200 000 пользователей более чем из 50 стран при показателе проходимости курсов до конца обучения в 86%, а выручка превысила 5 000 000 долларов США.

Одна из основных целей платформы – предложить обучение как можно большему количеству людей. Часть курсов доступна совершенно бесплатно; большинство стоят от 50 до 250 долларов, в зависимости от продолжительности и того, сколько ресурсов было потрачено на разработку учебной программы. При этом на платформе постоянно действует система скидок, а также есть аффилиатная программа, в рамках которой пользователи получают гарантированную скидку на обучение в 50 процентов.

Команда Lectera.com состоит из более чем 150 сотрудников из 19 стран. Поскольку офисы компании расположены в 3 разных точках странах, а платформа работает по всему миру, необходимо оперативно подстраиваться под национальные особенности разных культур. Для того чтобы обеспечить качественный перевод образовательных курсов, Lectera.com собрала большую интернациональную команду единомышленников.

Про ошибки и трудности

Самой большой сложностью при запуске платформы, с которой пришлось столкнуться, стала локализация Lectera.com на другие языки. Ни одна другая образовательная платформа мира не предлагает обучение одновременно на нескольких иностранных языках ввиду нескольких причин. Во-первых, это очень дорогой процесс, требующий поддержания высокого качества выпускаемых учебных материалов на всех рынках. Во-вторых, для локализации нужно собрать многонациональную команду, которую объединяет общее понимание подхода к обучению – это сложнее, чем просто нанять сотрудников. Lectera.com удалось собрать такую команду и наладить процесс обучения на разных языках в высоком качестве и темпе.

Другую сложность представляла собой сама скорость создания образовательного продукта. Следует отметить, что сейчас на рынке средняя скорость разработки курса составляет около 3,5-4 месяцев. А исходя из методологии Lectera.com необходим был курс с идеальной картинкой, правильной озвучкой на нескольких языках, с титрами, большим количеством дополнительных материалов и прочим. Проанализировав, сколько времени и средств тратят на создание образовательных программ ведущие платформы мира, команда Lectera.com поняла, что у курса будет внушительная стоимость. Более того, по времени невозможно было бы выдержать те сроки запуска новых курсов, которые планировались для платформы. Lectera.com поставила для себя цель – за год максимально сократить время создания курса. И им удалось этого добиться. Теперь на разработку курса затрачивается не более 1 месяца. Таким образом скорость создания курса выросла более чем в 3 раза, а стоимость создания снизилась в 2,7 раза.

Понадобился год, чтобы команда Lectera.com смогла выстроить и наладить всю систему и процессы, справиться с огромными объемами производства видеоуроков. Сейчас платформа каждый месяц выпускает несколько тысяч часов образовательного видеоконтента сразу на пяти языках.

О продвижении и конкуренции

Платформа пошла нетривиальным путем: обратилась к лидерам общественного мнения и сейчас очень активно работает с блогерами по всему миру. И уже видны плоды этого взаимодействия. Lectera.com не интересует прямая реклама, партнерам предлагается пройти обучение, поработать с разными форматами и изучить предложения платформы. Компания одновременно работает с несколькими сотнями лидеров общественного мнения в разных странах и получает фантастические отзывы.

Аффилиатная программа Lectera.com интересна блогерам, так как она позволяет быстро монетизировать доступ к своей аудитории. Блогер получает от платформы реферальную ссылку и дальше начинает предлагать наши курсы своим подписчикам. За рекомендацию курсов платформа Lectera.com готова отдавать топовым блогерам до 75 процентов от стоимости образовательных программ – это позволяет находить точку win-win, когда все остаются в выигрыше. Лидер мнений может зарабатывать, а Lectera.com, в свою очередь, работать в рамках «сарафанного радио». Среди прочих каналов привлечения изначально задействовалась контекстная реклама, но результаты были далеки от оптимальных, так как вовлеченность аудитории в классические рекламные форматы очень низкая.

По статистике 2020 год запомнился для российской EdTech-индустрии ростом на 30-35%, а в 2021 году аналитики предсказывают темпы роста на уровне 20-25%. В феврале прошлого года количество пользователей образовательных платформ по всему миру насчитывало около трехсот миллионов человек, а уже сейчас это число достигает отметки свыше полутора миллиарда. Спрос на онлайн-образование продолжает расти с каждым днем, что приводит к более ожесточенной конкуренции среди различных платформ.

О планах на будущее

Несмотря на то что запуск платформы Lectera.com пришелся на самый разгар пандемии, это непростое время предоставило платформе уникальный шанс «выстрелить» и занять высокие позиции на рынке онлайн-образования.

В 2022 году Lectera.com ждет полноценный запуск в Америке, который не смог состояться в прошлом году из-за пандемии. Платформа планирует и дальше выходить на международные рынки, поэтому уже в начале года планируется несколько очень крупных партнерств с технологическими компаниями.

Платформа двигается в рамках очень амбициозного плана, помогая людям построить карьеру с нуля или перейти на следующую ступень карьерной лестницы.

Еще одной большой целью является международная экспансия. Запустив новый язык – хинди, платформа утвердилась в Индии, которая является одним из самых быстрорастущих образовательных рынков. В следующем году курсы Lectera.com заговорят на еще девяти иностранных языках, платформа планирует усилить свое присутствие на рынках Азии и выйти в Бразилию. Общее количество населения, которое говорит и может обучаться на языках курсов платформы, достигнет 4,5 млрд пользователей по всему миру.

Образовательная онлайн-платформа Lectera.com в цифрах и фактах

Год основания: 2018.

Количество персонала: более 150 сотрудников из 19 стран.

Стоимость курсов: от 50 до 250 долларов.

Выручка платформы: более 5 000 000 долларов.

Сайт: https://lectera.com/ru