Занимательная робототехника

История основания и развития сети секций робототехники с филиалами в 48 городах России
  • 23.09.2019
  • 422
  • 0

При запуске «Лигу Роботов» нельзя было назвать бизнесом – у основателей отсутствовало даже такое понимание. Это скорее некое инженерное сообщество. Началось все в 2011 году. Николай Пак с единомышленниками учился в НГТУ на факультете автоматики и вычислительной техники. Им было интересно заниматься автоматизацией и роботизацией. Однажды они пришли к преподавателям факультета с вопросом: «Где, собственно, робототехника?» Не получив толком ответа, Николай задал этот вопрос самому себе… В настоящее время «Лига Роботов» разрослась до федеральной сети секций и продолжает активно развиваться. Об особенностях такого необычного бизнеса Николай рассказал «Жажде».

Начало пути

Раньше Николай был киберспортсменом и заработал достаточно крупную сумму денег, которая и стала первым вложением в компанию. Все, от лампочек до роботов, покупалось на его собственные средства. Бизнес начинали буквально с нуля – с пустого помещения. Основная часть бюджета – это образовательные наборы LEGO Education и ноутбуки. Помимо этого, было очень много мелких статей расходов, которые в сумме оказывались очень значительными. Так как это дело начиналось исключительно как хобби, то иногда были мысли о закрытии, потому что затрат уже становилось слишком много.

Николай Пак: «Я учился на механико-математическом факультете НГУ. Там мне сильно не хватало практики, и я перевелся на факультет автоматики и вычислительной техники НГТУ. Бизнесом ранее не занимался никогда и до сих пор так считаю. И слава богу, потому что я занимаюсь любимым делом. «Лига Роботов» – это изначально хобби, мы просто хотели заниматься робототехникой, делать что-то своими руками, за свой счет. А теперь это дело начало давать отдачу, чему я безгранично рад. Мы потихонечку начали заниматься робототехникой, даже не зная, во что это может вырасти. Так как нас было несколько студентов, то мы назвали это объединение лигой. А так как занимаемся робототехникой, то, соответственно, «Лига Роботов».

Если сейчас оценивать затраты на открытие одного филиала, то это около 1-1,5 млн рублей. Зависит от помещения. Минимальный порог, по словам Николая, составляет примерно 350-500 тысяч рублей.

Лига роботов

Изначально «Лига Роботов» была просто скоплением людей со схожими интересами, которые выполняли небольшие заказы для новосибирских предприятий. Быстро оказалось, что российский рынок разработок практически пуст. Поэтому в то время даже большие компании были вынуждены платить крупные бюджеты за разработку таким молодым энтузиастам, как Николай и его единомышленники. С другой стороны, именно такие объединения впоследствии показали всю свою ценность.

Николай Пак: «Я до сих пор ищу таких ребят, которые хоть из себя ничего не представляют, но крайне заинтересованы и замотивированы. Я убежден, именно такие люди будут создавать будущее.

Когда мы сами уже чему-то научились, к нам начали приводить детей, хотя бы просто посмотреть, чем мы тут занимаемся. Мы взяли группу ребят на обучение. Хотя по факту сами учились вместе с ними. Это самый правильный подход – когда ты не ждешь, пока научишься всему сам, чтобы начать преподавать, а делаешь это параллельно. Потому что обучаться можно и нужно всю жизнь. В итоге нас просто атаковали родители, желающие отдать детей к нам. И мы начали брать плату за обучение. Создали секцию. А потом уже начали открывать филиалы по городу и развивать франшизу. Сейчас у нас уже 30 тысяч учеников в 48 городах в 5 странах».

Особенности бизнеса

Направлений работы у «Лиги Роботов» много. Основным является обучение спортивной и образовательной робототехнике детей с 6 лет, а также взрослых. Второе важное направление – разработка проектов на заказ (например, автоматизация теплиц). Говоря о просчетах, допущенных при запуске бизнеса, Николай отмечает, что робототехника учит ошибаться. Основатель «Лиги Роботов» честно признает, что иногда принимал неправильные кадровые решения. Например, в пылу молодости пару раз полностью увольнял весь штат, потому что сотрудники не выдерживали какие-либо испытания. Сейчас проблемы все те же – взаимоотношения с людьми. Например, у «Лиги» есть франчайзи в нескольких городах, которые закрыли филиалы. Несмотря на налаженную систему работы в 48 городах, все равно появляются команды, которые считают, что им виднее, как развивать этот бизнес, и сами они справятся лучше. А в итоге не справляются.

Николай Пак: «В Новосибирске у нас обучается около тысячи детей. В течение учебного семестра процент оттока учащихся составляет примерно 10%. В Москве, например, занимается 6,5 тысячи детей. Есть маленькие города с населением в 100 тыс. жителей, где в секцию ходят 250 детей, хотя кажется, что должно быть меньше. Средний чек, соответственно, зависит от региона, численности населения. Стоимость обучения в месяц –в среднем 3-4 тысячи рублей. При этом в месяц выходит 12 часов обучения (1 занятие – 3 часа). В Новосибирске у нас уже довольно большой штат – около 50 человек, не считая преподавателей. А начинать можно даже с 3-4 человек».

Как у любого образовательного центра, работа «Лиги Роботов» сильно зависит от сезона. Обучение делится на два полугодия (семестра). Первый начинается в сентябре, второй в феврале.

Лига роботов

С финансовой точки зрения такая модель, когда работа идет всего 6-8 месяцев в году, конечно невыгодна. Платить за аренду и зарплаты при этом нужно круглый год. Практика искусственного растягивания учебных семестров для «Лиги Роботов» неприемлема. Основатели бизнеса резко негативно относятся к профанации в образовании. В «Лиге» курс длится ровно столько, сколько это необходимо с точки зрения методики. В каникулы дополнительно проводятся сезонные школы по одной неделе (летом, осенью, зимой и весной).

Целевая аудитория «Лиги Роботов» – дети и их родители. При этом акцент делается именно на детей. Потому что в итоге в штате нужны эти же дети. Пока они учатся – вкладывают в свое образование. А после принимаются на работу, и уже сами получают деньги за свои знания.

Николай Пак: «Для «раскрутки» бизнеса мы пользуемся SMM-маркетингом. Огромные бюджеты, особенно в Москве, уходят на рекламу в соцсетях. Однако я хочу обратить внимание на то, что основной рекламный канал – это «сарафанное радио». А также офлайн-привлечение: посещать школы, мероприятия, показывать вау-эффект от роботов. Самое главное – делать хорошо. Изначально мы просто старались хорошо заниматься своим делом, и родители учеников начали распространять о нас информацию. Уверенно могу сказать, что конкурентов у нас нет. Мы уже стали крупнейшей компанией в образовательной и спортивной робототехнике, победили на всех возможных чемпионатах. Мой грандиозный план – создать в России аналог MIT (Massachusetts Institute of Technology). Буду рад найти единомышленников и партнеров».
Лига роботов

«Лига Роботов» в цифрах и фактах

Год основания: 2011.

Ежемесячные расходы на содержание одного филиала: 1,5 миллиона рублей (в городе-миллионнике).

География распространения франшизы: 48 городов в 5 странах.

Чистая прибыль: маржа составляет примерно 10-20% в крупном городе; если город небольшой, то маржа может достигать 20-30%.

Средняя стоимость обучения: 3000-4000 рублей в месяц.

Сайт: ligarobotov.ru

Сергей Мельников

Сергей Мельников

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи


Вверх
Сделать сайт лучше