Жажда связей: как построить успешный бизнес с помощью нетворкинга

История основания и развития агентства по подбору персонала Marketbox

19.02.2024

Мы с партнёром Георгием начали свой бизнес с маркетинга на аутсорсинге в далёком 2015 году. Агентство оказывало услуги разработки и реализации маркетинговой стратегии, а также диджитал. Бизнес, прямо скажем, «не летел». Осенью 2019-го мы «случайно» переориентировались на оказание услуг контент-менеджмента компании «Озон». Так совпало, что в «Озон» пришёл мой знакомый, мы прошли тендер, и вуаля.

В 2020-м я окончил Британскую высшую школу дизайна, факультет «Маркетинг и бренд-менеджмент». Я был капитаном команды, которая в рамках обучения реализовывала кейс компании «Авито». Заказчикам понравилась моя вовлечённость, и затем мы, опять же благодаря личным связям, стали одним из основных поставщиков услуг исследований рынка, потребителей и продуктов.

В 2022-м один из моих знакомых перешел на работу в «Сбермаркет», которому всегда нужны курьеры. Так мы стали одним из основных подрядчиков компании по лидогенерации. Когда к вам приезжает курьер «зеленой» доставки в любом регионе, скорее всего, его разыскали именно мы. В 2023 году мы начали расширять пул клиентов. Так, благодаря моим личным усилиям по построению новых связей мы привлекли в свой клиентский портфель такие компании как «Тинькофф», «Вкусвилл», «Росбанк», Beco, Level Kitchen, KFC.

Как мы привлекаем клиентов?

Всё очень просто: я являюсь участником нескольких профильных чатов для HRов в «Телеграм». Я занимаюсь мониторингом этих чатов в ежедневном режиме, затрачивая примерно полчаса-час в день. В каналах я оцениваю сообщения резидентов на предмет, нужны ли им наши услуги. Пожалуй, это вся моя ежедневная рутина. Вся операционная деятельность легла на плечи моего партнёра Георгия. У нас небольшая компания, порядка 10 человек, разбросанных по разным уголкам нашей необъятной родины.

Второй канал поиска клиентов – HR-конференции. В прошлом году я посетил несколько, включая одну в Екатеринбурге. Как правило, из каждой поездки я привожу нескольких потенциальных заказчиков. Прямо скажу, я далеко не всегда понимаю суть происходящего на сцене, но я здесь не за этим. Всё самое интересное происходит в кулуарах. Я подхожу поочередно к столикам, за которыми пьют кофе и общаются участники, ненавязчиво представляюсь и выясняю, кто чем занимается. Мне ещё ни разу не отказывали в общении, поскольку 99 процентов эйчаров – девушки.

Третий, и тоже рабочий, канал поиска – «сарафанное радио» и рекомендации на основе личных контактов. Так я нашел выходы, в частности, на OBI. Просто вспоминая, кто из моих знакомых может знать HR или, ещё лучше, руководителя направления массового подбора нужной компании.

Четвёртый канал поиска клиентов – социальные сети. Периодически я размещаю «напоминалку» о своей деятельности с запросом на знакомство с конкретными компаниями. См. пример ниже.

Тот самый пост, который при минимальной вовлеченности принёс максимальный результат.

Здесь, пожалуй, самый важный момент – не стесняться и иметь качественные аккаунты во всех сетях, включая запрещённые на территории РФ.

Именно так я нашёл выход, например, на «Бургер Кинг». Подруга отреагировала на мой пост «ВКонтакте», и уже через пару дней мы созвонились с представителем компании, который вывел меня на нужного человека.

Work-life balance – моё всё

Такой подход позволяет мне выполнять только 20 процентов необходимой работы, которая приносит 80 процентов желаемого результата, сохранять баланс между жизнью и бизнесом, практически ежемесячно отдыхать (посетил больше 50 стран и городов за несколько лет) и тратить на работу минимум своего времени.

У меня всегда есть ресурс (время и энергия) на написание книги по нетворкингу, в которой я, конечно же, отражу свой богатый жизненный опыт построения сети полезных связей; занятия фитнесом (ЛФК, бег, бокс, плавание, танцы); выступления спикером (№ 1 в нише маркетинга и нетворкинга по любви, выступаю даже на федеральных конференциях – например, от Skillbox).