Больше одежды – хорошей и разной!

История основания и особенности функционирования швейной фабрики «Мой Крой»

06.05.2024

Швейная фабрика «Мой Крой» была основана в 2000 году как семейное предприятие. Первоначально на фабрике отшивали подушки и одеяла. Начальные вложения в открытие бизнеса были сделаны из собственных сбережений. Постепенно, наращивая опыт и производственную базу, в 2008 году было принято решение диверсифицировать направление и заняться производством женской одежды больших размеров. В 2019 году руководство компании перешло в руки Дарье Грущенко, и направление деятельности поменялось. Фабрика стала предлагать услуги пошива для начинающих дизайнеров и действующих брендов. О становлении этого бизнеса Дарья рассказала «Жажде».

Этапы развития бизнеса

Моя семья всегда была связана с текстилем. Мама, Вашкулат Валентина Павловна, начала свой бизнес в 2000 году, запустив фабрику по пошиву подушек, одеял и постельного белья. С самого детства я была окружена образцами тканей, лекалами, швейными машинами и станками по производству холлофайбера. Эти впечатления оказали большое влияние на моё будущее. Я была очень заинтересована в дизайне и производстве одежды, поэтому постепенно начала управлять этой частью бизнеса, занималась поиском новых материалов, референсов и проработкой новых коллекций.

В 2023 году мы решили взять заёмные средства по программе «Ростовского регионального агентства поддержки предпринимательства». Этот кредит был направлен на открытие второго швейного цеха в городе Шахты, что помогло расширить нашу производственную мощность и увеличить объём выпускаемой продукции.

Название компании «Мой Крой» было придумано моим мужем, который является опытным маркетологом, руководителем рекламного агентства. Используя свой опыт, он придумал имя, которое было бы уникальным и привлекательным для наших потенциальных клиентов.

Для открытия второго швейного цеха и закупки нового оборудования нам были нужны дополнительные средства в размере 1,5 миллиона рублей. Открытие нового цеха требовало инвестиций в аренду помещения, закупку необходимого оборудования, зарплату новых сотрудников и другие операционные расходы. Кроме того, приобретение нового оборудования было необходимо для повышения производительности и качества нашей продукции.

Наш бизнес прошёл через несколько этапов становления, начиная с его основания в 2000 году. В первый год основания он был небольшим семейным предприятием, работавшим на региональном рынке. Мы начали с небольшого швейного цеха, оснащённого базовым оборудованием, и отшивали подушки и одеяла для последующей реализации в своей небольшой сети.

При запуске нашего бизнеса мы столкнулись с несколькими ошибками и сложностями, которые впоследствии стали для нас ценным уроком. Одной из наиболее значимых ошибок было недостаточное планирование производственных процессов. Принятие большего количества заказов, чем мы можем обеспечить ресурсами в срок. Это включает в себя недостаточную оценку нашей производственной мощности, квалификации персонала, наличие необходимых материалов и оборудования для выполнения заказов. В результате мы столкнулись с задержками в производстве, недовольством клиентов и негативным влиянием на репутацию компании.

С течением времени и с ростом спроса на наши услуги мы постепенно расширяли свою производственную мощность и диверсифицировали направления деятельности. В 2018 году, когда я возглавила фабрику, мы приняли решение о переориентации на пошив для начинающих брендов. Это стало новым этапом в развитии нашего бизнеса, требующим дополнительных инвестиций и изменения бизнес-модели.

Сейчас наш бизнес стал более масштабным. Мы расширили производственную базу, открыли второй швейный цех в г. Шахты, улучшили качество нашей продукции и разнообразили ассортимент услуг. Мы сотрудничаем с различными брендами и компаниями, как на местном, так и на федеральном уровнях, и стремимся к постоянному развитию и совершенствованию.

Направления работы и особенности бизнеса

Наша фабрика специализируется на предоставлении услуг разработки и производства текстильных и трикотажных изделий.

Разработка лекал. Мы разрабатываем лекала на основе фотографии, эскиза или образца. Если у клиента есть фотографии или эскизы желаемого изделия, то мы используем их в качестве отправной точки для разработки лекал. Также мы можем создать лекала на основе готовых изделий, чтобы повторить их форму и размеры. На фабрике «Мой Крой» работают несколько конструкторов, и каждый из них несёт узконаправленную ответственность: один занимается чисто детским ассортиментом, второй конструктор работает по платьям, брюкам, футболкам, а третий – разрабатывает верхнюю одежду.
Пошив одежды. Мы осуществляем пошив серийной одежды, включая повседневную, спортивную одежду, униформу и другие типы.
Производство текстильных изделий. Мы производим различные текстильные изделия, такие как рубашки, худи, джоггеры, футболки, платья, юбки, детский ассортимент, ассортимент для новорожденных и многое другое.

Наше уникальное предложение заключается в индивидуальном подходе к каждому клиенту. Для нас крайне важно, чтобы начинающие дизайнеры получили на выходе именно ту коллекцию, которую они задумали, тем самым гарантируя повторное обращение к услугам нашей фабрики и установление партнёрских отношений.

Для продвижения нашей фабрики мы используем разнообразные маркетинговые инструменты, чтобы привлечь внимание к нашим услугам и увеличить клиентскую базу:

Социальные сети. Мы активно используем популярные платформы, такие как «ВКонтакте», «Телеграм» и некоторые другие, чтобы расширить нашу аудиторию, публиковать информацию о наших услугах, делиться фотографиями и отзывами клиентов.
Сервисы объявлений. Мы размещали объявления о наших услугах на таких платформах, как Avito и «Яндекс.Услуги», чтобы привлечь потенциальных клиентов из разных регионов.
Поисковое продвижение (SEO). Мы оптимизировали наш веб-сайт для поисковых систем, чтобы быть лучше видимыми в поисковых результатах и привлекать больше органического трафика.
Таргетированная и контекстная реклама. Мы запускаем кампании контекстной рекламы на таких платформах, как «Яндекс.Директ», чтобы привлекать клиентов, которые активно ищут наши услуги.
PR и публикации. Публикации в СМИ, участие в выставках и мероприятиях, чтобы повысить осведомленность о нашей компании и укрепить нашу репутацию в отрасли.
Блог-платформы «Дзен». Публикуем кейсы, полезные статьи, советы и рекомендации по темам, связанным с нашей деятельностью, чтобы привлечь и удержать внимание потенциальных клиентов.

Сезонность бизнеса особенно выражена весной и осенью. В эти периоды бренды активно разрабатывают и производят новые коллекции для предстоящих сезонов. Весной обычно готовятся осенне-зимние коллекции, а осенью – весенне-летние. В этот период наблюдается повышенный спрос на услуги по пошиву и производству текстильных изделий, а также увеличение объёма заказов от клиентов, что влияет на загруженность производственных мощностей и общий объём работы.

Общая численность персонала фабрики – 57 человек. Качество кроя является ключевым аспектом производства текстильных изделий. Поэтому члены команды должны быть внимательны к деталям и обладать высокой точностью в своей работе. Хорошая коммуникация между сотрудниками, особенно между технологом и швеями, играет важную роль в обеспечении эффективности производства. Для нас крайне важно, чтобы все члены команды понимали свои роли и обязанности, а также взаимодействовали между собой.

Уровень конкуренции в этом бизнесе довольно высокий из-за нескольких факторов:

Низкий порог входа. Относительно невысокие затраты на открытие швейного предприятия могут привести к большому количеству игроков на рынке. Это означает, что новые компании могут легко появляться, увеличивая конкуренцию.
Большое количество участников. Швейная индустрия обычно имеет множество небольших компаний, а также крупные производственные предприятия, что усиливает конкуренцию на рынке.

В целом, конкуренция в швейной индустрии серьёзная, но мы смогли выделиться благодаря высокому качеству продукции, персональному подходу (в этом наша суперсила) и эффективному маркетингу.

О целевой аудитории

Целевая аудитория нашего бизнеса:

Начинающие предприниматели. Стартапы и молодые бренды, ищущие партнёрство со швейным производством, способным поддерживать их творческое видение и обеспечивать пошив высококачественной одежды.
Творческие индивидуалисты. Творческие личности, которые ценят уникальные дизайны и стремятся выделиться на рынке моды. Их интересует нестандартный подход к созданию одежды, возможность индивидуализации и заказ ограниченных коллекций, что подчеркивает их уникальность и ограниченность.
Новаторы. Дизайнеры, ориентированные на инновации и постоянное развитие в своей области, являются частью целевой аудитории. Они ищут новые материалы, технологии и стили для воплощения своих творческих идей.
Экофрендли. Молодые дизайнеры, ценящие эко-дружелюбные решения в производстве одежды, также входят в аудиторию. Им важен не только дизайн, но и экологическая ответственность бренда через материалы, которые реализуются в пошиве.

О работе в условиях санкций и планах на будущее

Пандемия COVID-19, последние события в стране после февраля 2022 года значительно повлияли на швейный бизнес:

Сложности с поставками необходимых материалов привело к задержкам в производстве и увеличению затрат на логистику.
Изменения в маркетинге, в частности блокировка сервисов компании Meta (признана экстремистской организацией и запрещена в России). Именно данные каналы продвижения были наиболее эффективны по стоимости конверсии и в целом в формировании имиджа компании.

В целом, текущая ситуация в мире может создать ряд вызовов для швейного бизнеса, но также может открыть новые возможности для инноваций и развития.

Мы нацелены на достижение амбициозных целей, которые отражают наше стремление к росту и развитию нашей фабрики. Планируем привлечь новых клиентов, увеличив тем самым объём выпускаемой продукции на 20 % в течение трёх месяцев. Наша цель также включает в себя увеличение прибыли швейной фабрики на 15 %, что будет способствовать устойчивому развитию и укреплению нашей позиции на рынке.

Для достижения этих целей мы планируем расширить наше производство, увеличив производственную площадь в городе Шахты до 300 квадратных метров, и приобрести новое оборудование, которое позволит нам оптимизировать производственные процессы и повысить эффективность производства.

Кроме того, мы планируем открыть третий цех в городе Таганроге, общей площадью не менее 350 квадратных метров. Этот шаг поможет нам увеличить нашу производственную мощность, расширить нашу клиентскую базу и диверсифицировать нашу деятельность, что станет ключевым фактором в достижении наших стратегических целей.

Компания «Мой Крой» являлась участником премии «Громче!». Сейчас проходит четвертый сезон премии, шорт-лист уже опубликован, а церемония награждения пройдет 3 июня.