Рекламные помощники

Как организовать работу BTL-агентства и зарабатывать до 1,5 млн рублей в год
  • 19.06.2017
  • 426
  • 0

В век колоссальной конкуренции завоевать расположение потребителя можно только при помощи качественного маркетинга. Свои услуги по продвижению брендов и отдельных товаров предлагают многочисленные рекламные агентства, однако не всем им удается найти своего клиента в секторе B2B, еще реже – сделать его постоянным. В качестве основного мотивационного оружия в рязанском BTL-агентстве «Перец», основателем которого является Андрей Морозов, выступает оперативность и четкое соблюдение сроков и условий сделки. Предприниматель рассказал, как после 2-3 лет плотной работы над проектом он имеет возможность уделять ему всего 3 часа в день и получать стабильный доход.

Тяга к рекламе

Работая в отделе маркетинга крупной торговой компании в Рязани, Андрей Морозов вынашивал в голове концепцию своего будущего рекламного агентства. Через отдел проходили многочисленные подряды на рекламные услуги, в которых можно было изучить сметы. Наш герой обратил внимание, что оплата разовой работы аниматора выше, чем трехдневный оклад на занимаемой им офисной должности. Андрей решил попробовать открыть собственный бизнес – так в 2012 году родилось рекламное агентство.

Андрей Морозов: «В начале я работал в одиночку, тестировал услуги и выявлял способы экономии. Потом начал потихоньку привлекать людей. В какой-то момент у меня появился партнер по бизнесу, и вместо ИП было открыто ООО с двумя учредителями. Мой партнер рассчитывал сразу охватить весь город: арендовал крупный офис, нанял много лишнего второстепенного персонала. Название агентства «Перец» и основная тактика продвижения – это была его инициатива. Однако большие затраты не окупилось, а ожидания – не оправдались. После ряда разногласий и перемен в 2013 году я снова остался один в бизнесе».

Для дальнейших действий Андрей выбрал совершенно другую стратегию – основные члены его команды работают дома на сдельной оплате труда. Все, что можно поручить сторонним лицам, он отдает на аутсорсинг. Даже физического офиса у рекламного агентства не существует. Есть только складское помещение и несколько арендуемых залов, где проводятся тренинги для персонала и встречи с клиентами, когда это необходимо. Именно такая удаленная во всех отношениях работа позволила проекту занять свое место на рынке, а нашему герою – освободить руки и массу пожираемого ранее времени. В команде постоянно трудится 33 человека, а привлекаемый персонал составляет свыше 1500 работников.

Андрей Морозов: «Подобное рекламное агентство может позволить себе очень много направлений деятельности. Например, освоена и запущена реклама в «Яндекс.Директ», есть от нее прибыль – почему бы сразу не сделать продающую страницу, нанять человека на аутсорсинге, который этим будет заниматься, и добавить данное направление в услуги компании? Аналогично я поступал со всеми направлениями, которые имеются у нас на данный момент. Например, сделанный самостоятельно сайт по ключевым запросам входит в ТОП-10 по региону – его разработка позволила получить навыки в SEO-оптимизации и предложить их нашим клиентам как одну из услуг».

Одновременно с основным рекламным проектом Андрей запустил другой бизнес – консалтинговое агентство по поиску и подбору персонала, существующее как группа во «ВКонтакте» под названием «Работа в Рязани». Сейчас это самый большой ресурс в соцсети по поиску работы в городе с числом подписчиков свыше 27 тысяч человек, который тоже приносит определенный доход.

perec

От раздачи листовок до возведения рекламных стендов

Ассортимент услуг рекламного агентства «Перец» начинается со стандартных услуг по раздаче листовок и с осуществления почтовых рассылок – около двух лет это были основные направления работы. Сейчас ведущий профиль компании – профессиональные услуги по техническому мерчендайзингу. Кроме монтажа рекламных стоек, стендов и пресс-воллов, BTL-агентство занимается сэмплингом, проведением дегустаций и промоакций, безадресной рассылкой, расклейкой объявлений на этажах, раздачей листовок, буклетов, газет и прочего. Клиент может заказать услугу аудита или проверки нужного места тайным покупателем. Даже веселый промоутер в костюме бутерброда в арсенале рекламного агентства имеется.

Основным уникальным предложением своей компании Андрей Морозов считает оперативность в работе с клиентами. Если смета должна быть готова через час – она будет готова; если обещано привезти через сутки 10 человек в указанное место – они будут там в назначенное время. Наш герой отмечает, что такое ответственное отношение к обязательствам перед заказчиками, которого нет у большинства конкурентов, позволяет сохранять позиции на рынке.

Андрей Морозов: «Обычно человек узнает о нашем агентстве посредством лидогенерации или через полученную рекомендацию. Затем он звонит и получает первоначальную информацию, а после оставляет заявку на сайте. Если проект не рядовой, то происходит этап согласования и корректировки сметы. Самое интересное в нашей системе то, что клиента мы не видим до момента оплаты, но это не мешает иметь минимальный процент отказов от мероприятий и объем дебиторской задолженности».

Одной из основных сложностей в работе наш герой назвал размытые сроки оплаты. Отчасти это связано с очень длинной цепочкой подрядчиков по федеральным проектам. Идеально, если крупная компания, желающая провести акции по всей России, обращается к одному агентству. У последнего при этом имеется база подрядчиков в лице агентств-исполнителей в каждом городе. На деле, та крупная компания обращается к одному-двум аффилированным лицам на всероссийском уровне, которые забирают от сметы по 15-20% каждый. Затем проект выходит на региональный уровень, но каждый в нем старается перестраховаться, поэтому вместо оплаты через 2 недели получается оплата через 45, 60, а то и 90 дней.

Андрей Морозов: «Основной совет стартаперам: постоянно контролировать издержки, не ждать в этой сфере золотых гор – их не будет, не раздувать штат. 90% бизнесов закрываются как раз из-за этих ошибок. Я прошел тяжелую стадию в 2-3 года, в которой приходилось работать круглосуточно. Сейчас у меня есть команда из профессионалов, каждый из которых отлично знает свое дело, получает хороший доход и делает работу качественно. Я трачу всего 3 часа в день и большую часть времени могу посвящать тому, что мне нравится, – спорт, путешествия, работа в органах власти. Рынок сейчас очень меняется, поэтому на данный момент цель в проекте одна – не выпасть из этой волны, не потерять хватку и свою долю рынка. Конечно, хочется укрепиться в регионах и охватить все соседние с Рязанью города с должным качеством услуг и уровнем оперативной деятельности».

perec

Рекламное агентство «Перец» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Индивидуальный предприниматель. На период партнерства было открыто общество с ограниченной ответственностью с 2 учредителями.

Год основания

2012 год.

Стартовый капитал

Для начала работы был использован собственный ноутбук и фотоаппарат. Затрат как таковых на запуск проекта не было, если не считать неокупившиеся вложения бывшего партнера по бизнесу. Позже на получаемую прибыль было обновлено оборудование, куплены профессиональные монтажные инструменты и склады.

Инструменты продвижения

SEO-продвижение, сайт pepperbtl.ru, группа во «ВКонтакте», активная работа с хэштегами, сайтами-каталогами профессиональных агентств, «Яндекс.Директ» различного уровня (это позволило компании выйти на другие города: Коломна и Москва).

Ежегодная прибыль

1,2-1,5 млн рублей.

Затраты

Сейчас 5% прибыли – затраты на «Яндекс.Директ». Помещения, которые постоянно необходимы, покупаются в собственность, все остальное – на проценте, по бартеру или на аутсорсинге. Постоянных издержек почти нет.

Количество клиентов

6-7 крупных федеральных клиентов, которые дают основной процент работы. В месяц обращается порядка 3-4 региональных клиентов, которым необходима разовая акция.

Средний чек

20 тысяч рублей.

Сезонность бизнеса

С конца июня до конца августа количество заказов падает. Также минимальное число заказов наблюдается после Нового года и до конца марта. В остальные месяцы работа ведется достаточно активно.

Персонал

Официально в штате находится только Андрей Морозов в качестве индивидуального предпринимателя. Однако основной костяк агентства (люди, которые постоянно работают и выполняют проекты) – около 20 человек. Всего в команде числится 33 постоянно занятых человека. Кроме того, у агентства есть своя база персонала из тех людей, которые проявили желание работать, – их насчитывается свыше 1500 человек.

Целевая аудитория

Основные клиенты – федеральные компании, которые ценят скорость реакции, оперативность выполнения запросов и профессионализм. В частном порядке – представитель компании, принимающий решения, который уже успел поработать с конкурентами, но разочаровался и готов переплатить 15-20% от сметы за оперативность и качество.

Уровень конкуренции

Андрей Морозов: «Конкуренция безгранична. Каждую неделю появляется 2-3 агентства, которые каким-то образом пытаются предложить свои услуги. Федеральные агентства из других регионов пытаются создать филиалы в Рязани. В нашем городе с населением около 500 тысяч человек таких агентств свыше 50».

Елена Службина

Елена Службина

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше