Сетевые решения мирового уровня

История основания и становления российской телекоммуникационной компании RDP

15.07.2022

Компания RDP, что расшифровывается как Research & Development Partners, была зарегистрирована в декабре 2010 года владельцами альтернативного интернет-провайдера «Экотелеком», который предоставляет услуги на территории Московской области. Изначально фирма создавалась для оказания услуг интернет-доступа юрлицам, но впоследствии полностью переориентировалась на разработку программного обеспечения.

Начало пути

Оператор «Экотелеком», как и многие другие представители отрасли, столкнулся с нехваткой адресов IPv4, которые присваиваются абонентам, подключаемым к интернету. Острая физическая нехватка количества адресов IPv4 наблюдается во всем мире.

Переход на протокол IPv6 давно и активно обсуждается, однако не представляется реализуемым, пока инфраструктура всех провайдеров, а также все оконечные устройства интернета не начнут его поддерживать. Пока такой переход не произойдет, нужно поддерживать и расширять инфраструктуру IPv4.

Чтобы решить проблему нехватки IPv4-адресов, владельцы компании «Экотелеком» планировали купить у одного из производителей с мировым именем оборудование класса CG-NAT. Оно позволяет экономить IPv4-адреса – маскировать частные сети за одним публично доступным адресом маршрутизатора вместо того, чтобы выделять публичные адреса каждому устройству в сети. Узнав, сколько это стоит, владельцы «Экотелеком» решили разработать аналогичное решение самостоятельно – это представлялось более эффективным и целесообразным с экономической точки зрения.

Основатели проекта поставили перед собой цель создать российскую компанию-разработчика широкой линейки продуктов для ядра сети. При этом изначально была сделана ставка не на OEM-поставки зарубежного оборудования, а на полностью самостоятельную разработку ПО с нуля на базе стандартных серверных платформ.

Проект успешно запустился во многом благодаря государственной политике по импортозамещению в России. Немалое значение имел и мировой технологический тренд по виртуализации сетевых функций и переходу на товарное программное обеспечение (commodity hardware). Чуть позже компания стала резидентом «Сколково».

Уставной капитал компании составил почти 800 тысяч рублей. Эти средства ушли, главным образом, на создание проприетарного программного обеспечения для универсальных платформ. Частично на эти деньги закупалось зарубежное оборудование, под которое и писался вышеупомянутый софт.

Так случилось, что упор на преодоление внешних сложностей (это, в частности, была проблема нехватки IP-адресов) в самом начале пути дал зеленый свет дальнейшему развитию RDP. Генеральный директор компании Дмитрий Никифоров считает, что даже самые сложные в реализации проекты в перспективе приводят к успешным результатам, поскольку дают возможность проанализировать все данные после тестирования и доработки. Это позволяет совершенствовать механизм работы, и следующий подобный проект запускать в разы быстрее и эффективнее.

Направления работы и особенности бизнеса

Структурная организация компании RDP изменилась, когда в апреле 2015 года к команде в качестве соучредителя присоединился Антон Сушкевич, один из основателей системного интегратора «Энвижн Груп». Его привлекла возможность непосредственного взаимодействия с разработчиком решения для создания виртуальных адресов – оно на тот момент виделось Антону Сушкевичу весьма перспективным.

В июне 2015 года крупнейший российский провайдер цифровых услуг и сервисов «Ростелеком» объявил тендер на поставку комплексов CG-NAT и оказание услуг по их подключению.

К участию в запросе предложений были допущены компании, которые прошли предварительное технологическое тестирование оборудования, проведенное специалистами «Ростелекома». Единственным отечественным продуктом, который успешно прошел его, был EcoNAT собственной разработки RDP.

Результат настолько превзошел ожидания, что в конце года «Ростелеком» начал переговоры о приобретении доли в RDP, а через некоторое время стороны сообщили о завершении сделки. Это ознаменовало следующий этап развития компании: у RDP появились новые цели и задачи, руководство приняло решение укрепить состав разработчиков для создания инновационных и релевантных для современного рынка решений – таким образом, численный состав сотрудников вырос практически вдвое в рекордно короткий срок.

Сегодня компания входит в экосистему «Ростелеком» и демонстрирует высокие показатели в том, что касается разработки современных решений. Так как активным и многообещающим трендом стало импортозамещение, ускорился и темп разработки соответствующих продуктов, релевантных рынку.

На сегодняшний день компания RDP является ведущим российским разработчиком и поставщиком интеллектуальных программно-аппаратных решений мирового уровня для широкополосной передачи данных (ШПД).

Компания специализируется на разработке передового программного обеспечения и программно-аппаратных комплексов для высокопроизводительной обработки сетевого трафика.

Компания гордится своей сервисной платформой EcoSGE с функциями CG-NAT для сохранения существующей инфраструктуры IPv4 и последующей плавной миграции на IPv6, URL-фильтрации запрещенных сайтов, DPI для глубокого анализа пакетов, QoE для сбора статистики по качеству восприятия, BRAS для контроля доступа абонентов к сервисам передачи данных, а также единой системы управления устройствами NMS (Network Management System).

Продукция RDP широко востребована в сетях операторского класса и отвечает мировым стандартам качества. Все продукты компании имеются у нее в виде полных исходных кодов, права на которые принадлежат RDP и защищены законодательством РФ.

RDP всегда продвигалась нативно: изначально будучи нишевой компанией с духом стартапа, она становилась известной определенным клиентам благодаря конкретным предоставляемым услугам и решениям. Можно сказать, что главным инструментом продвижения стал так называемый «сарафанный» маркетинг: именно он помог находить соответствующих клиентов и обсуждать с ними все вопросы более детально.

Безусловно, компании RDP присуща сезонность, связанная с графиком отпусков: как правило, во всех сферах, где важную роль играют технологии, неактивный сезон приходится на июль-начало августа: традиционно клиенты берут в это время отпуска и активность по всем направлениям снижается. Однако профессионалы RDP работают в перманентном режиме активности практически всегда. Непрерывно осуществляя поддержку поставляемых решений и проводя консультации для клиентов и партнеров, они постоянно извлекают пользу из такого формата работы.

Учитывая функциональные особенности решений RDP, можно открыто заявить, что конкурентов у компании не так много. Все они, безусловно, также являются достаточно сильными игроками на общем вертикальном рынке. При этом в различных случаях каждый вендор «подсвечивает» технические особенности, которые считает актуальными для своей стратегии ведения бизнеса.

О персонале и ЦА

Основной актив и ресурс компании – это, конечно же, уникальные разработчики, вовлеченные в непосредственное создание новых продуктов. Важны и технические специалисты, которые работают в службе поддержки и фактически каждый день коммуницируют с существующими клиентами, сглаживая возможные острые углы и оптимизируя работу решений RDP. Отдельно стоит отметить дивизион продуктового маркетинга, в который входят как руководители проектов, так и владельцы продукта (product owners) – это люди, погруженные во все тонкости и технические характеристики каждого отдельно взятого решения, которые могут с точностью рассказать о применении продукта и потенциальных «болях» заказчиков. Только после углубления и детального анализа можно понять, в чем именно они состоят, чтобы впредь, отталкиваясь от этих сведений, планировать проект с минимальными рисками.

Большую работу проделывает команда предпродажной подготовки RDP, которая проводит тестирование продуктов перед тем, как предложить заказчикам познакомиться с тем или иным решением. Исторически сложилось так, что все специалисты, непосредственно работающие с продуктом, находятся в тесном контакте с коммерческим отделом – людьми, которые представляют компанию на встречах с лицами, принимающими решения на стороне заказчика.

Значительное внимание компания уделяет и образованию сотрудников бэк-офиса: внутренняя корпоративная культура RDP предполагает, что все коллеги получают необходимые знания о решениях компании – это помогает поддерживать атмосферу максимальной вовлеченности в общее дело и формировать философию ценности каждого профессионала, даже если у него нет технического бэкграунда и он не работает с решениями компании напрямую.

Целевая аудитория – это телеком-операторы, так как компания, в первую очередь, разрабатывает решения операторского класса, максимально эффективные и оптимальные для работы в условиях современного рынка.

О работе в пандемию и планах на будущее

Пандемия коронавируса стала для RDP своего рода трамплином для запуска нескольких проектов. Это неудивительно, учитывая тот факт, что эта конкретная ситуация обнажила многочисленные проблемы в отношении связи и интернета, не замечать которые стало просто нереально.

Телекоммуникационная отрасль испытала невиданный подъем, и пандемия, которая вызвала коллапс во многих сферах деятельности, сделала связь одним из главных неотъемлемых ресурсов современного информационного общества. Если учесть, что интернет необходим не только для восприятия информационного контента, но и для удаленной работы, дистанционного обучения и непрерывного образования, а также поддержания необходимого уровня жизни (если говорить, к примеру, об онлайн-торговле), решения для оптимизации трафика, поставляемые RDP, становятся как никогда актуальными.

На данный момент приоритетным направлением RDP считает выход на международный рынок. Сейчас компания имеет дело с пресловутым «окном возможностей», которое открылось для бренда благодаря разработке отечественных инновационных решений. Обстоятельная работа над новыми программно-аппаратными комплексами дает основание полагать, что продукция RDP может быть потенциально интересной заказчикам из стран, где российские технологии пользуются уважением и повышенным спросом.