Продам талант

Как продавать писательский опыт и зарабатывать 3000 долларов за полтора часа

22.03.2017

Эльвира Барякина – автор 15 изданных книг. Часть из них вышла в России, часть – за рубежом. Наша героиня живет в пригороде Лос-Анджелеса, в 40 минутах от Голливуда, и занимается литературой, преподаванием и продюсированием. Также Эльвира – создатель крупнейшего образовательного ресурса для авторов, пишущих на русском языке. Проект называется «Справочник писателя», и его аудитория составляет более 1 миллиона 600 тыс. человек. «Жажда» узнала у Эльвиры, как можно монетизировать писательский опыт, как раскрутиться в интернете и кто может стать успешным романистом.

Судьба Эльвиры сама могла бы стать основой для романа. Будущая писательница родилась в Нижнем Новгороде, в семье, где время и деньги тратили на книги. Папа рассказывал Эльвире и ее сестре сказки, а когда девочки просили продолжения, ставил условие: записать «предыдущую серию». Так наша героиня взялась за перо.

Она получила диплом юриста, поступила в аспирантуру, но вместо скучной диссертации написала роман о дворцовых переворотах. Первое время Эльвира работала по профессии и параллельно преподавала право в университете, но в 2000 году ее жизнь круто изменилась. В интернете она познакомилась со своим будущим мужем, потомком белогвардейских эмигрантов, осевших в США, и вскоре вышла за него замуж. С 2002 года она живет в Южной Калифорнии, пишет исторические романы и помогает начинающим писателям добиться успеха.

Самыми известными произведениями Эльвиры стали «Аргентинец», «Белый Шанхай» и «Князь советский» – трилогия, рассказывающая о судьбе русских эмигрантов в начале XX века. Отличительной чертой этих книг является то, что материалы для них собирались по всему миру – от Китая до Аргентины, от волжских монастырей до заброшенной церковной библиотеки в Калифорнии. Эльвира предпочитает «походить ножками» по «той самой земле» и подышать «тем самым воздухом», чтобы в романе все звучало максимально достоверно.

Ее трилогия совсем недавно была переиздана в самом престижном российском издательстве – «Эксмо». В феврале вышел перевод на польский язык, следующие на очереди – издания в Чехии и США.

«Женщина с большой буквы Ж»

Успех пришел к Эльвире еще в 2006 году, когда она начала вести художественный блог «Женщина с большой буквы Ж» о приключениях русской литагентши в Голливуде. Он быстро набрал популярность, его тут же издали в виде книги, но Эльвире все-таки хотелось добиться большего.

Она изучала все, что могла, по теме писательского мастерства и параллельно писала конспекты, которые выкладывала в интернет. Так появился знаменитый в писательском мире сборник статей под названием «Справочник писателя» – их было безумное количество, около двухсот. Это была личная шпаргалка Эльвиры, и она сама пользовалась всеми материалами, когда продумывала структуру своих романов или создавала анкеты героев.

Эльвира Барякина: «В то время я не осознавала, что все это имеет серьезный коммерческий потенциал. Мне вообще не приходила в голову мысль, что я могу быть предпринимателем и зарабатывать серьезные деньги. Я советская девочка. Меня, как и всех нас, учили, что зарабатывать деньги – это плохо и разбогатеть можно только воровством. Я сказала себе, что я «просто цветок» и моя задача – украшать действительность. Но однажды я помогла знакомому бизнес-тренеру с переводом книги, мы подружились, и во время очередного разговора по скайпу она спросила меня: «А почему бы тебе не сделать свой проект в интернете?» Вскоре выяснилось, что я сижу на горшке с золотом и мои знания, накопленные за 15 лет, – это как раз то, в чем отчаянно нуждаются начинающие авторы».

Действительно, у Эльвиры имелся контент, которого не было больше ни у кого: она годами ездила на самые престижные писательские конференции, слушала самых продвинутых гуру и училась по методикам Стэнфорда и UСLA (Университет штата Калифорния в Лос-Анджелесе).

Интернет и изумительная Наташа

Эльвира Барякина: «Задача писателя – не просто собирать знания, а применять их на практике. Можно взять мои ранние творения и посмотреть, «как было». А потом почитать, например, «Князя советского» и узнать, «как стало» и чему можно научиться с нуля. В силу того что я была одной из первых, кто начал публиковать в рунете статьи по писательскому мастерству и бизнесу, у меня уже был довольно большой органический трафик. Мне надо было «всего лишь» создать продукт и начать его продавать. Ну и привести в порядок сайт, который на тот момент представлял собой несистематизированную гору информации».

Первым помощником писательницы стал вэбмастер, который оказался еще и неплохим дизайнером. Именно он сделал «Справочник писателя» удобным и симпатичным. Здесь используется обычная тема для WordPress, к которой подбираются нужные плагины.

Эльвира Барякина: «Хозяйке на заметку: почему я работаю именно с этим человеком и не променяю его ни на кого другого? Потому что он выучил английский, который абсолютно необходим в нашей работе, способен самостоятельно разобраться в любых косяках, честен и искренне болеет за наше дело. Все это приносит ему очень неплохие доходы.

Потом у меня появилась изумительная помощница Наташа, которая живет в украинской глубинке и воспитывает шесть дочек. Она занимается моими соцсетями, нанимает фрилансеров, помогает клиентам решить технические вопросы и ездит со мной на тренинги в Европу, обеспечивая тылы. Я очень ее ценю – за все те же качества: обучаемость, расторопность, легкость в общении и честность. Кстати, мою Наташу уже зовут в столицу – давать интервью в качестве успешной многодетной мамы, которая с нуля выстроила себе карьеру в интернете и зарабатывает в разы больше, чем соседи. Я очень за нее рада: мне доставляет огромное удовольствие создавать условия для процветания моих сотрудников».

«ВК» и 8000 лояльных подписчиков

Эльвира вспоминает, что не вкладывала ни копейки в раскрутку самого сайта – просто провела минимальное SEO, и это само по себе дало приток посетителей. У нее узкая ниша, относительно небольшая конкуренция, а подача материала – вдохновенная и с юмором. Кроме того, наша героиня постоянно изучает новейшие литературные технологии, и все это в совокупности дает серьезную фору.

Эльвира Барякина: «По большому счету я вкладывалась только в рекламу в соцсети «ВКонтакте», и это помогло за несколько месяцев собрать почти 8000 лояльных подписчиков. Я экспериментировала с продвижением как с помощью статей, так и с помощью маленьких 5-минутных лекций. Работает и то и другое. В ближайшее время мы запустим полномасштабную, постоянно действующую рекламную кампанию, нацеленную на привлечение холодного трафика. Мы уже поняли, как это делается, все просчитали, осталось только подготовить техническую часть. По вопросу затрат на сайт назвать точную сумму невозможно: мы постоянно что-то доделываем и исправляем. Я плачу вэбмастеру по часам».

Интересно, что Эльвира постоянно использует бартер.

Эльвира Барякина: «Я не покупала консультации у бизнес-тренера – мы поменялись. С меня были консультации по части ее книги, с нее – консультации по части бизнеса. Точно так же я поменялась со специалистом по продвижению в соцсети «ВКонтакте». Он научил меня, как быстро раскрутить паблик, а я помогла ему со структурой романа».

Сам себе спонсор: доходы и расходы

У Эльвиры была небольшая подписная база. Решив заняться бизнесом, наша героиня просто написала этим людям и сказала, что будет проводить платные лекции. Кто хочет, может прийти.

Поначалу ее лекции слушали человек 20-30, потом на вебинары стали записываться сотни желающих. Самая успешная лекция – о вдохновении и креативе – собрала на YouTube 11 тысяч просмотров. Эльвира признается, что ей даже страшно представить такое количество писателей.

Наша героиня не считает количество клиентов и доходы.

Эльвира Барякина: «Я не классический бизнесмен или бизнесвумен. Мне лень и некогда считать все это, да мне и неинтересно. У меня есть текущие затраты – я их покрываю, а все остальное тут же трачу на знания и искусство. Это образ жизни, и я вижу, что именно это притягивает ко мне клиентов и партнеров. А деньги как-то сами начинают приходить. «Справочник писателя» – это не магазин лекций, а «танцы с бубном», движуха, что-то, в чем интересно участвовать.

У меня есть планка под названием «все получают хорошую зарплату», и ниже этой отметки мы не имеем права опускаться. А все что выше – это приятный бонус: новые возможности и новые инвестиции в образование и мои проекты. Я трачу сумасшедшие деньги на переводы, на консультации у специалистов, а сейчас еще и на продюсирование музыки. Мне очень близка такая позиция: «Не жди, пока тебя найдут какие-то мифические спонсоры. Будь сама себе спонсором. Хочешь мюзикл – заработай на него и поставь. Хочешь кино – заработай на кино».

Наша героиня развивается, не жалея на это денег и времени. Основные затраты уходят на образование, и на этом Эльвира не экономит. Если надо купить курс за 2000 долларов по раскрутке книжного проекта, она его покупает. Если нужно ехать в Нью-Йорк на конференцию – едет. Именно поэтому клиенты писательницы готовы платить ей по 100 долларов за 1 час коучинга. Эльвира для них – та самая конференция, только по-русски, без «воды» и затрат на поездку в Нью-Йорк. Ну и, кроме того, наша героиня проводит лекции с юмором и старается вдохновить клиентов – они это тоже ценят.

Кто может стать писателем?

По словам Эльвиры, «писатель» – это не графа в дипломе. Это натренированная наблюдательность, багаж знаний, богатая фантазия и расписание дня, которое позволяет плодотворно работать. Но самое главное – это любопытство к миру. Писатель постоянно учится, потому что постоянно читает. Неначитанный автор – это все равно что хирург-любитель: «Я вообще-то не специалист, но иногда люблю вырезать аппендициты».

Если автор не знает теории литературы, он будет годами биться головой о стену, в которой есть дверь, – причем в двух шагах.

Если автор не начитан в своем жанре, он будет изобретать велосипед. Если автор не знает, как работает издательский бизнес, он не сможет плодотворно работать.

«Справочник писателя» – это не волшебная палочка, способная превратить любого человека в талантливого автора. Это описание подводных камней, которых стоит опасаться, и указатели на удобные дорожки, позволяющие добраться из пункта «А» в пункт «Б». Их уже протоптали и нанесли на карту – так что грех не воспользоваться.

Эльвира Барякина: «Это миф, что ты должен родиться гениальным писателем. Мои первые книжечки были как у всех: «Вечер стоял томный и обходительный», а спустя 20 лет я научилась писать на весьма достойном уровне. И это не мое мнение – мне каждый день на почту приходят письма от читателей, которым не лень писать отзывы».

Клиенты Эльвиры – это люди, которые мечтают о творческом самовыражении. Они не знают, с чего начать, потому что пробуют – и у них ничего не получается.

Эльвира Барякина: «Причина кроется в том, что нас со школы и института учат писать плохо – тяжелым канцелярским языком, стилизованным под XIX век. А я учу людей создавать не просто книги, а «внутреннее кино», которое читатель будет смотреть у себя в голове.

Любой продукт, любая идея, любая презентация себя – хоть на сайте знакомств, хоть в резюме – начинается с текста. Если он бесцветный, без энергии и души, то кто будет воспринимать тебя всерьез? Это понимают все, у кого есть голова на плечах, поэтому недостатка в клиентах у меня не бывает».

Совет новичкам от Эльвиры Барякиной

Чтобы зарабатывать на продаже знаний, нужно все-таки накопить эти знания. И они должны быть на порядок круче всего, что есть на рынке – тогда не вы будете бегать за клиентами, а клиенты будут терпеливо ждать, пока у вас появится окошко в расписании.

Нужно любить свою работу и отдаваться ей без остатка. Деньги – это золотая медаль за то, что вы делаете свою работу хорошо.

Если говорить об ошибках инфобизнесменов, то их можно поделить на следующие категории:

1. Некачественный или невостребованный продукт.

2. Плохая презентация. Сухие или вычурные тексты, неудачные видео, дурацкие фотографии – все это влияет на то, как вас будут воспринимать.

Эльвира Барякина: «Мои первые записи тоже не были идеальны (мне и сейчас далеко до профессиональной телеведущей), но что-то должно компенсировать отсутствие красивой упаковки – страсть, чувство юмора, эксклюзивный контент и т.п.».

3. Плохая инфраструктура. Если клиенту неудобно вам заплатить, он и не заплатит.

Эльвира Барякина: «Мне попадался сайт, на котором было написано: «Дайте нам знать, если вы что-то хотите у нас приобрести». Это вместо обычной кнопки «Купить».

4. Отсутствие обратной связи. Всегда надо помнить о том, что люди покупают у людей, а не у сайта.

Эльвира Барякина: «Новичкам я бы посоветовала в первую очередь разрабатывать стратегии: что я делаю сегодня, завтра, послезавтра, через месяц и год.

Не экономьте на знаниях. Это – единственное, что имеет подлинную ценность и что вы не можете потерять.

И еще важно помнить, что почти любое знание можно получить, если ты обращаешься к специалисту со словами: «Я заплачу: поговори со мной и объясни, как это работает». Если нет денег здесь и сейчас, надо просто заработать нужную сумму: поставить себе цель и добиться своего».

«Справочник писателя» в цифрах и фактах

Год основания

2006.

Первоначальные вложения

Бартер с бизнес-консультантом, бартер с пиарщиком в соцсетях. Была небольшая база подписчиков. Имелся контент из 200+ статей.

Постоянные сотрудники

Вебмастер и помощница, занимающаяся соцсетями.

Каналы продвижения

Сайт, группа в соцсети «ВКонтакте», канал на YouTube, группа в Facebook.

Количество клиентов

На первые лекции приходили 20-35 слушателей. Самая популярная лекция на настоящий момент собрала 11 тысяч человек.

Инвестиции

Непрерывное самообразование. Нужный курс может стоить 2000 долларов.

Стоимость услуг

Самая дешевая лекция во время распродаж стоит 5 долларов – «Как написать рассказ». ВИП-пакеты некоторых курсов могут стоить под 500 долларов. Личная консультация – 100 долларов. Имеется обширный высококачественный бесплатный контент.

Доход

Есть некая внутренняя мера – «все получают хорошую зарплату». За 1,5 часа хорошо подготовленной онлайн-лекции можно получить сразу от 1000 до 3000 долларов. А доходы от каждого удачно сделанного курса исчисляются десятками тысяч долларов.