С заботой о питомцах

История основания и становления производителя зоотоваров из Барнаула
  • 17.12.2023

Корпорация Tavela появилась и осуществляет свою деятельность в Барнауле (Алтайский край). Компания производит и продаёт наполнители для кошек, лакомства для кошек и собак. Производит СТМ для федерального ритейла и собственные торговые марки «Антизапах», Ok-Lock, «Питомец», Jawz, Мясоешки. О зарождении и особенностях функционирования бизнеса «Жажде» рассказал Евгений Ефименко, соучредитель корпорации Tavela.

Рождение бизнеса

Идея о том, чтобы начать заниматься наполнителями для кошек, появилась у нас в 2008 году. Знаете, как бывает: ты долго ищешь идею для бизнеса, и они начинают приходить. В тот момент как раз на рынке начали появляться силикагелевые наполнители, идея понравилась, и мы начали регистрировать торговую марку. Примерно через шесть месяцев после подачи заявки узнали, что торговую марку зарегистрировал наш конкурент. Это был как будто знак от Вселенной, и на полгода реализацию идеи пришлось отложить.

Корпорацией Тавела наша компания станет только в 2019 году, а пока мы выбрали название торговой марки «Питомец» из имеющихся в продаже на рынке, купили её и уже в марте 2010 года получили свой первый контейнер силикагеля всего с одной позицией в ассортименте.

Сильно позже в торговых точках нам рассказывали, что тогда в 2008-2009 годах силикагелевые наполнители практически не продавались с полок – спасибо нашему конкуренту и тому, что мы зашли на рынок в нужный момент.

Изначальные затраты составили около одного миллиона рублей собственных накоплений. Из них:

  • закупка продукции (один контейнер силикагеля) – около 700 000 рублей;
  • регистрация торговой марки – 50 000 рублей;
  • аренда и ремонт помещения – 250 000 рублей.

Первый год мы работали абсолютно бесплатно. Первый контейнер продавали полгода, а через пару лет наши ежемесячные продажи составят 4-5 контейнеров силикагеля, и мы войдем в пятёрку крупнейших трейдеров этого продукта.

Корпорация Тавела – семейная компания. Отец и три сына стоят во главе организации. Отец Александр Петрович с 2000-х годов занимался поставками промышленного оборудования, а с 2007 года – лесопереработкой. Старший сын Евгений в бизнесе с 2005 года – вместе с одногруппниками основал компанию по производству электроники, которая работает по сегодняшний день.

Функционал изначально был распределен так: отец – общее управление, старший сын Евгений – организация продаж и ввод новых продуктов, средний сын Сергей – организация работы склада, младший сын Матвей – логистика, закуп и производство.

Одна из проблем малого бизнеса – совмещение обязанностей, поэтому в буквальном смысле первое время мы собственными усилиями заключали контракты, участвовали в погрузке машин, развозке продукции до клиентов.

Этапы становления и направления работы компании

Основные вехи становления компании по годам:

  • 2010-2012 гг. «Купи-продай» – просто покупали готовый продукт в Китае (силикагелевые наполнители под ТМ «Питомец»), делали наценку и перепродавали в России.
  • 2012 год. Начали фасовку наполнителей в России. Назвать производством это сложно, но начало было положено.
  • 2013-2014 гг. Куплены и восстановлены графские развалины в производственной зоне города Барнаула – так в собственности появилось около 400 кв. метров площадей. Начато производство собственных торговых марок для сторонних компаний.
  • 2020 год. Начато производство лакомств для собак под ТМ Jawz на собственной производственной площадке.
  • 2021 год. Запущено производство полного цикла экологичного биоразлагаемого наполнителя для кошек «Антизапах», затем Ok-Lock, Catpix.
  • 2021-2023 гг. Выведены из ассортимента все контракты, которые не экологичны по критериям нашей компании (наполнители силикагелевые, с которых начинался бизнес, бентонитовые наполнители из Индии и Китая, лакомства для кошек и собак ТМ «Мясоешки» из Китая).
  • 2023 год. Запущены в производство деликатесы для собак под ТМ Jawz – уникальный для российского рынка продукт.

За 13 лет работы импортозависимость уменьшена со 100 % до 0 %. Объём наших собственных производственных площадей составил около 5000 кв. метров. Компания полностью изменила свой профиль с торгового на производственный.

Основное направление деятельности компании – производство наполнителей и лакомств для кошек и собак. В 2019 году, когда родилось название, мы определили свой основной тренд – экологичность. Причём это касается не только продукции, которую мы производим, но и наших отношений с партнёрами и персоналом.

Что в нас особенного? Например, мы владеем лабораторией для контроля качества производимых наполнителей (и это, поверьте, огромная редкость на нашем рынке), наши лакомства для собак разработаны диетологом, а для того, чтобы держать уровень жира в одной норме, мы используем говяжий отруб как наименее жирное мясо. Наши наполнители на 99 % нейтрализуют аммиак, а лакомства произведены без какой-либо вредной дряни. В общем нюансов в производстве очень много, и, если ты хочешь держать «марку», без экспертного подхода никак!

Про ошибки и трудности

На старте мы допустили свои ошибки. Наша скорость роста была очень сильно ограничена недостатком оборотных средств. Практически постоянно первые 3-4 года сталкивались с ситуацией, когда можно продавать больше, но не хватает оборотных средств для закупки сырья. Поэтому буквально с момента запуска бизнеса начинайте параллельно протаптывать дорогу к кредитованию для того, чтобы при необходимости иметь источник внешнего финансирования. Это очень поможет при масштабировании.

А основная сложность, с которой мы сталкиваемся на сегодняшний день, – это вопрос расширения производства. Вытекает он из того, что наш первоначальный выбор площадки для развития в 40 соток не предполагал, что вся площадь будет нами застроена и окажется для нас тесной – на данный момент мы в процессе выбора абсолютно новой локации.

О маркетинге и продвижении

Рассказывать об этом можно вечно, но если удариться в некоторые детали, то мы, например, одни из первых в стране предложили бесплатную доставку продукции до B2B клиентов. Это дало нам сильный рывок в развитии продаж. Потом эта модель продвижения стала очень популярна. Описание того, как пользоваться нашим продуктом, плюс-минус с небольшими изменениями вы сейчас можете видеть на упаковках у десятка производителей в стране. Приятно, когда тебя копируют.

Основной инструмент продвижения – это наши отделы активных продаж. Мы работаем в очень тесной связке с нашими клиентами и развиваемся по дистрибьюторской модели с обучениями партнёров, мотивациями, семплингом и так далее.

И всё это невозможно без продукта! Каждый год на свалки выбрасываются более 100000 тонн отходов наполнителей. В 2020 году мы вывели на рынок биоразлагаемые наполнители и уже на второй год работы уменьшили количество отходов ежегодно на 3000 тонн, а это состав из 50 вагонов!

Особенности бизнеса

Наш конечный потребитель – это владельцы домашних питомцев: кошек и собак. Продвигаем мы наш продукт через всевозможные каналы продаж: зоомагазины, маркетплейсы, продуктовый и непродуктовый ритейл, питомники, соцсети и т. д.

Оборот компании в 2023 году превысит 400 млн рублей. Уровень прибыли по продуктам варьируется, зависит от номенклатуры, канала продаж, типа клиента. Мультипликатор по накрутке находится в диапазоне от Х0,5 до Х2.

Если вы покупаете наш продукт своей кошке или собаке, то в среднем для вас это будет стоить от 400 рублей. Ежемесячно мы производим более 1000 тонн наполнителей для кошек – только представьте: если взять расход в месяц в среднем 4 кг на кошку, то каждый месяц нашим продуктом пользуются 250 000 кошек.

Несмотря на то что компания работает с 9 до 18 часов 5 дней в неделю, мы обеспечиваем поставку продукции в сети 24 часа и 7 дней в неделю. Сезонность присутствует: пик роста – четвёртый квартал, падения – май-июль, колебания в пределах 20 %.

На данный момент количество персонала в компании – около 70 человек. Команда – это наиважнейший фактор успешности, поэтому отбор ведём очень серьезный. Основной критерий в формировании команды – наличие семейных ценностей. Отбор проходит в пять этапов: скрининг резюме, телефонное интервью HR с кандидатом, первичное очное собеседование с кандидатом, вторичное с непосредственным руководителем, тестирование. На четвёртый рабочий день кандидат проходит аттестацию на знание корпоративной книги, основная цель которой – оценить обучаемость кандидата. По итогу аттестации мы трудоустраиваем сотрудника.

Рынок зоотоваров начал формироваться в середине 90-х годов. Его можно назвать зрелым, но при этом до рынка продуктового FMCG ему ещё далеко. На рынке присутствуют игроки с долями более 5 % от рынка, что несколько осложняет конкуренцию, но добавляет азарта. В целом, конкуренция высокая, и определяется это невысоким порогом для входа на рынок: имея на сегодняшний день полмиллиона рублей, вы можете начать производить собственный наполнитель для кошек или лакомства для собак. А вот чтобы масштабироваться – нужны уже другие финансы.

О работе в условиях санкций и планах на будущее

Кризис – время великих возможностей. Мы целенаправленно проводили у себя в компании политику импортозамещения и выполнили её на 100 %. Потребитель стал сильно лояльней к брендам, производимым в России, можно сказать, что нам просто повезло. Мы и дальше будем развиваться как технологичная компания – в ближайшие год-два мы выведем на рынок товары, которые сделают владельцев питомцев сильно счастливей.

Корпорация «Тавела» в цифрах и фактах

Год основания: 2010.

Начальные вложения: около 1 миллиона рублей.

Оборот бизнеса за 2023 год: более 400 миллионов рублей.

Количество персонала: около 70 человек.

Сайт: tavela.co

Сергей Мельников

Сергей Мельников

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше