Трогательный песок

От стартапа до полномасштабного производства, вложив 10 млн рублей

09.03.2017

Кинетический песок – удивительный материал, похожий на влажный морской песок, но сухой на ощупь. Любопытная вещь, завоевавшая сердца миллионов детей и родителей по всему миру. О том, как развивался первый «песочный» бизнес в России, рассказала директор компании «Новая химия» и СЕО-проекта «Трогательный песок «Лепа» Анастасия Еремина.

Еще работая на посту руководителя отдела продаж рекламной компании, Анастасия мечтала о проекте, который будет вести самостоятельно. Такая возможность ей представилась, когда в начале 2015 года холдинг DI-Group в качестве одного из своих стартапов начал разработку первого на территории РФ кинетического песка. Продукт впоследствии нежно окрестили «Лепой».

Первые шаги к инновации

Идея изначально принадлежала одному из собственников холдинга DI-Group Дмитрию Стародубцеву. В аэропорту Лос-Анджелеса он увидел коробочку с американским песком для творчества. Дмитрию стало интересно, что за технология используется в данном продукте, и он передал ее на анализ в химическую лабораторию холдинга.

Анастасия Еремина: «Самым важным на первоначальном этапе любого стартапа является огромная вера в свой продукт, несмотря ни на какие преграды, а также огромная работоспособность. И конкретно в нашем случае – нестандартный подход в поиске решений».

Первоначальные вложения в размере 10 миллионов рублей были собственными средствами холдинга – он имел ряд успешных проектов, в том числе производство вендинговых автоматов. В команду, собранную для осуществления новой задачи, вошла Анастасия и разработчики химической лаборатории холдинга. По мере реализации проекта команда значительно выросла, а наша героиня стала директором дочернего предприятия «Новая химия», открытого специально для «песочного производства». На данный момент она является и его совладелицей.

При разработке своего кинетического песка «Новая химия» решила не просто скопировать зарубежный товар, а создать уникальный продукт со своими дополнительными свойствами. Разрабатывая товар, они не стали жертвовать безопасностью в угоду дешевизне производства, чем грешили, к примеру, китайские производители. Их песок отличался низкой стоимостью, и поэтому пользовался популярностью у тех, кто предпочитал совершать покупки в интернете. Однако количество недостатков было огромным: имел неприятный запах, лип к рукам, а в некоторых случаях даже содержал в себе вредные химикаты.

Когда удалось применить собственную технологию для маленькой порции песка, встала задача воспроизвести это в большем объеме, а затем начать производство. Предстояло выяснить, какое оборудование лучше всего для этого использовать.

Анастасия и ее команда решили техническую задачу с помощью интеллектуальных ресурсов. Вместо того, чтобы объездить половину России, изучить оборудование и технологии производства на крупных предприятиях, компания обратилась за помощью в колледжи и вузы. Советовались с научными работниками, изучали приборы для смешивания необходимых материалов. Как результат, конструкторское бюро холдинга справилось с задачей и собрало оборудование прямо в Томске.

Решение выбрать именно этот город было финансово выгодным. Ввоз сырья из-за рубежа был сопряжен с лишними затратами, а крупное месторождение песка в Томске было вполне в состоянии обеспечить производство подходящим сырьем на долгие годы вперед. Там же располагалась и химическая лаборатория.

7 мая 2015 года было выдано свидетельство на товарный знак, а в августе на рынок вышла первая партия продукта объемом в 3 тонны под брендированным названием «Лепа». Он был похож на зарубежные аналоги и выпускался с расчетом на подготовленную аудиторию. Но уже осенью того же года компания представила свой первый оригинальный продукт. Им стал термохромный песок. Этот удивительный материал менял цвет от тепла рук.

Песочная битва

Пока в лаборатории изучали американский песок, пытаясь воспроизвести формулу и на ее основании разработать свою, команда спецов анализировала рынок. В начале 2015 года кинетический песок выпускало 7 компаний, и все они были зарубежные. Основными конкурентами были южнокорейский «Живой песок» и шведский Kinetic Sand.

Сам продукт для российского рынка являлся новинкой, данная ниша была практически свободной. Всего одна российская компания с названием «Волшебный мир» представила подобный товар, назвав свой бренд «Космический».

Стремясь занять свое место под солнцем, создатели «Лепы» решили сделать ставку на следующие параметры:

качество продукта;
постоянное обновление ассортимента новыми видами песка;
разработку новых полезных кейсов с самим продуктом;
использование всевозможных каналов продаж, в том числе нестандартных.

Но перед группой маркетологов стал вопрос: как заинтересовать и убедить покупателей? Недостаточно было простых рекламных акций. Тогда появилась идея пиарить «Трогательный песок «Лепа» как комплект для интерактивных игр в детском лагере. Идея имела невероятный успех, люди разбирали комплекты, рассказывали об этом друзьям, живо интересовались продукцией. Запросы на трогательный песок поступали снова и снова. Все это доказало правильность выбранного направления для капиталовложений.

Следующим шагом стало бесплатное распространение образцов новой продукции в детских садах, студиях, развивающих центрах, а также представление песка на различных выставках.

В 2015 году представители компании участвовали в выставках Bybrand Expo и «Мир детства». Стали номинантами премии «Приоритет-2015» и получили диплом лауреата «Инновации для детства» в категории «Инновационный проект». Сама Анастасия получила награду Всероссийского стартап-тура за проект «Трогательный песок «Лепа».

Анастасия Еремина: «Изначально компания хотела отказаться от организации официальных представителей бренда на территории РФ по типу франчайзинговой модели. Но эксперимент с подобным методом, начатый в январе 2016 года, показал свою эффективность – в данный момент основной канал сбыта строится таким образом».

Примерно в 40 городах России есть официальные представители, также есть представители в Казахстане и Белоруссии. Средняя стоимость торговой франшизы составляет 90 тыс. рублей, а рекомендованная розничная цена – 550 рублей за килограмм продукта. В настоящий момент рассматривается формат производственной франшизы, то есть работа по лицензии по эксклюзивной технологии, изобретенной компанией «Новая химия».

Выйти на полный возврат инвестиций компания планирует ориентировочно через год. Пока производственные мощности не могут похвастаться большими объемами, но идет активный процесс масштабирования производства.

В своей работе компания стремится, в первую очередь, изобрести уникальные продукты, которые могли бы иметь большой успех на мировом рынке и составить серьезную конкуренцию западным аналогам. Глобальная цель – создать такой продукт, которым можно удивить мир.

Все для людей

С самого начала работы компания активно привлекала педагогов и психологов, чтобы разработать образовательную программу с песком «Лепа», и продолжает данные разработки уже на федеральном уровне. В этом году они запустили процесс создания программы для детей с особенностями в развитии.

Психолого-педагогический аспект применения трогательного песка для «Новой химии» является приоритетным. Здесь активно создают всевозможные кейсы по его применению. Разработчики пытаются на базе продукта разработать целое игровое поле.

Анастасия Еремина: «Наша миссия не только в том, чтобы выпускать оригинальный качественный продукт и увеличивать производство. Та польза, которую он приносит, нас интересует больше всего. Его использование и применение. Для нас важно, как трогательный песок «Лепа» влияет на развитие мелкой моторики, творческих способностей, внимания, мышления малышей и школьников, – это продукт для детей».

В компании считают, что в детской теме важно искреннее желание приносить пользу и радость маленькому потребителю. Большую роль тут играет искренняя любовь к детям, а также понимание самых важных показателей в данной отрасли – безопасности и качества. Если к этому постоянно стремиться и неукоснительно соблюдать данные правила, то успех будет гарантирован.

Не забывает компания и о своих сотрудниках – в том, что проект оказался успешным, несомненно, большая заслуга коллектива, работающего с полной самоотдачей.

За год компания создала продукт с нуля, разработала собственную технологию, которую сейчас патентует, и вывела продукт на рынок. Ассортимент представляет собой 20 с лишним видов песка, включая уникальные разработки.

Анастасия Еремина: «Сотрудники – это главный ресурс организации, а работа в проекте всегда требует от людей огромной отдачи. Больше, чем в уже выстроенном бизнесе. Поэтому в нашей команде люди работают не просто на все 100%, а вкладывают душу.

Наверное, в нашем случае основным преимуществом и интересом для людей, работающих в команде, является постоянное движение вперед, совместное преодоление любых препятствий, огромная вера в свой продукт и стремление сделать его лучшим. Все участвуют в этом процессе, своей долей самостоятельности обладает каждый член команды».

Сформировать такой слаженный коллектив и поддерживать рабочую атмосферу нашей героине помог опыт работы HR-менеджером и образование по специальности психолога и кризисного менеджера.

Это только начало

В будущее Анастасия и ее коллеги смотрят оптимистично. Кризис не пошатнул положение компании на рынке. Особого спада потребительского спроса не наблюдалось. Напротив, популярность трогательного песка только растет. Его широко используют в развивающих центрах, детских садах, школах, а интернет заполнен роликами, где показано, что песок может быть и арт-объектом.

Команда проекта сосредоточена на своем деле и старается сделать максимум, чтобы быть интересными рынку. Даже кризис их не пугает – он может дать новые возможности. Для команды Анастасии кризис – это еще один интересный челлендж, еще одна задача для решения.

В данный момент в разработке такие продукты, как песок, который можно запекать, подобно скульптурной глине. Идут переговоры о поставках в крупные торговые сети.

Пока основной целевой аудиторией являются преимущественно дети, но не забывают и о взрослых. Так, в компании активно занимаются разработкой и внедрением идей «песочной терапии» как части психологической помощи.

Медленно, но верно воплощается в жизнь амбициозная идея создания специального медицинского песка с добавлением лечебных компонентов, полезных для кожи. Аптечные сети как тестовый канал для сбыта продукции компания запускает уже в этом году. Но и на этом «Новая химия» останавливаться не собирается.

Анастасия Еремина: «Планы у нас наполеоновские – мировое господство и лидерство. Мы пока хоть и маленькие, но очень амбициозные ребята. Верим, что все возможно, если сильно захотеть. Если серьезно, то да, мы стремимся к расширению своего присутствия в нашей стране – это первая цель. Далее для продвижения на зарубежные рынки нам необходимо создать такие продукты, которые будут конкурентоспособными на внешних рынках. Но мы не останавливаемся только на одном продукте, хотя его развитие и использование в различных сферах, на наш взгляд, очень широко. Мы, прежде всего, разработчики в области химии полимеров, а уже потом производители».

Команда, основными техниками которой являются постоянные мозговые штурмы и поиск новых идей по продукту и его применению, неустанно и методично работает над реализацией всех идей, где главные факторы – качество и скорость. Также Еремина считает, что еще рано судить о высотах, которых достиг проект. Всё еще впереди!