Зеркальные поверхности всем!

Как создать уникальный продукт с рентабельностью в 300%
  • 21.12.2016
  • 439
  • 0

Говорят, что зеркало – это дверь в иные миры, в которых все перевернуто с ног на голову. Такой смысл вкладывали в этот образ поэты, художники и даже создатели фильмов ужасов. Однако в нашем случае зеркало стало шагом в иную реальность безо всякой мистики – в реальность большого бизнеса. Под брендом Unibrait сегодня продвигается уникальный химический состав, который позволяет наносить прочные зеркальные поверхности на автодиски, мебель, другие предметы интерьера и даже стены. Несмотря на то, что подобные технологии существуют уже более 50 лет, никому прежде не удавалось добиться столь высокой прочности покрытия и пригодности для эксплуатации в жестких условиях – при высокой влажности, температурных перепадах и механических воздействиях. О нюансах создания своего бизнеса «Жажде» рассказал создатель проекта Дмитрий Василенко.

Из консультантов – в промышленники

В 2007 году Дмитрий окончил электромех Новосибирского государственного технического университета, после чего начал заниматься коммерческой недвижимостью. У его знакомых была подрядная компания, в которой он и проработал более 3 лет.

Дмитрий Василенко: «До Unibrait я занимался недвижимостью и всем, что с этим связано: консалтинг, менеджмент, покупка, продажа, аренда, оформление документов на новое строительство и снос, сопровождение инвесторов. Также у меня какое-то время была собственная пилорама, в задачи которой входило изготовление пиломатериалов из готового сырья. Но это направление успехом не увенчалось, потому что не удалось наладить взаимодействие между соучредителями: мной и моим партнером. Месяцев через десять мы решили прекратить это дело, разобрались по финансовым вопросам и разбежались. Где-то с этого времени у меня и появилась задумка создать «Юнибрайт».

Движущей силой нового проекта стали идеи друга Дмитрия, химика, который занимался разработками в этом направлении и смог убедить его в перспективности начинания. В течение трех-четырех лет Дмитрий инвестировал в разработки порядка 30 миллионов рублей, прежде чем появился продукт, пригодный к коммерческому использованию. Однако окупились вложения с лихвой – уже в первый год Unibrait заработал порядка 40 миллионов рублей, вернув Дмитрию все вложенные средства. Сегодня компания приносит 400-500 миллионов в год, и это далеко не предел.

Одним из ключевых факторов успеха стала строжайшая секретность производства. Личность ведущего химика-разработчика Дмитрий по сей день по понятным причинам не раскрывает. Работать в одиночку разработчик не мог, поэтому ему нашли помощников. Причем, как в легендарных «Секретных материалах», лаборатории были организованы в разных городах, а их руководители не были знакомы друг с другом и не знали конечной цели инвесторов. Ведущий химик занимался только сведением готовых данных в общую картину.

1aya

Провалить 1500 тестов ради успеха 1501-го

Изначально проект был очень сложным, представлял собой целую серию химико-технологических разработок. Результативность его была очень труднопредсказуемой. По словам Дмитрия, прежде чем был подготовлен продукт с характеристиками, приближенными к требуемым, было проведено свыше полутора тысяч тестов в реальных условиях (лабораторных – более 20 тысяч). Основным потребителем Unibrait сегодня являются автолюбители, которые наносят это покрытие на диски или даже на кузов авто. На дисках и проводились испытания, поскольку условия работы автомобильных колес полностью отвечают требованиям: они испытывают колоссальные нагрузки при разгоне, перегреваются при торможении, в ходе эксплуатации в них попадают мелкие камешки и зимние противоскользящие химические реагенты.

Дмитрий Василенко: «Мы постоянно ставили какие-то опыты, приходили к каким-то промежуточным результатам, и постепенно-постепенно у нас складывалось понимание, каким должен быть продукт. Только на это мы убили практически 3 года. Причем даже первый наш вариант был еще далек от совершенства, по сути, мы могли бы еще три года заниматься разработками безо всякой отдачи».

Ситуация осложнялась тем, что продукт был только потенциально перспективным. Наиболее известной и популярной среди блестящих поверхностей прежде был хром. Однако хромирование – процесс очень дорогой, поэтому и использовались различные средства металлизации с применением более дешевых материалов. Unibrait же смог представить эффектный внешний облик для вещей по цене значительно меньше хромирования.

Unibrait

Маркетинговые войны

Специфика отрасли блестящих поверхностей, в которой работает Unibrait, в том, что конкуренция здесь минимальна. Дмитрий в ходе разговора неоднократно отмечал, что полноценных конкурентов, способных предложить равноценный продукт, не было при открытии и не появилось в 2016 году.

В 2013 году другая новосибирская компания «Авто Бизнес Технологии» сначала предприняла попытки наладить «взаимовыгодное» сотрудничество, а потом объявила открытую маркетинговую войну, очерняя продукцию конкурента в интернете. Unibrait отвечала на черный пиар в Сети, как могла, но в итоге защищать честь пришлось даже в судебном порядке. Сейчас, к счастью для создателей, таких проблем уже не существует.

Дмитрий Василенко: «Сегодня у нас по-прежнему отсутствует конкурентное поле по данной разработке, поэтому мы уверенными шагами развиваемся и движемся в будущее».

Правда, система защиты информации у компании выстроена очень серьезно. Ключевые сотрудники – руководители исследовательских лабораторий – живут в разных регионах и лично между собой не знакомы. Причем все выстроено таким образом, что полной информации о продукте нет ни у одного из них, только о той части, за которую он отвечает. А значит, в отрыве от производства один из них создать такой же продукт не сможет (во всяком случае, быстро).

Еще одним специфическим решением стал отказ от получения патента на разработки. С одной стороны, решение парадоксальное, ведь именно патент выглядит надежной защитой технологии от копирования. Однако не все так просто. Дело в том, что одним из значимых условий приобретения патента является публикация в общедоступных источниках рецептуры, а именно этого Дмитрий и старается избежать. По его расчетам, в ближайшие 5-7 лет расшифровать технологию и приблизиться к Unibrait конкуренты не смогут, и это время необходимо использовать максимально эффективно как в коммерческом, так и в технологическом.

Unibrait

Исследовать все

Еще одним значимым фактором успеха Unibrait стало глубокое внимание к исследованиям, причем как в области самого продукта, так и в изучении конъюнктуры рынка. Без ложной скромности Дмитрий говорит о том, что за два года специалисты компании с ним самим во главе провернули огромное количество работы и получили полное представление о том, как работают конкуренты в России и за рубежом, выявили их сильные и слабые стороны. Многие уже ушли с рынка или перепрофилировали производства, не выдержав столь сильного соперника. А новые не появляются по понятной причине: проводить собственные исследования – это очень дорого.

Дмитрий Василенко: «Многие из направлений, которые мы предлагали к исполнению, никто никогда не исполнял в таком виде. А мы понимали, что нашим продуктом те же самые производители могли расширить свои товарные линейки, «отъедать» тем самым лакомые кусочки рынка и получать большую прибыль».

Кроме производства продукта, было крайне важно оптимизировать и автоматизировать каждый этап бизнес-процесса.

Лаборатории – это святая святых проекта. Здесь ведутся работы над новыми разработками и усовершенствованием текущих. На сайте компании уже анонсированы технологии химической металлизации простым методом окунания, без дополнительных воздействий (что удешевляет и упрощает производство); возможности серебрения, омеднения пульверизатором, благодаря которым можно будет создавать узоры и рисунки. Кроме того, ведутся разработки в области электроники, которые в будущем могут лечь в основу новых проектов.

Работа собственного производства и центра обучения направлена, в основном, на обучение новых партнеров компании и, дополнительно, на выполнение заказов. Производства располагаются в России, Украине, Польше и Испании. В планах Unibrait завоевать устойчивое место на рынках Восточной и Западной Европы.

Работа сети с конечными потребителями организована через франчайзинг. К слову, в июне 2016 года авторитетный журнал Forbes поставил Unibrait на 3 место в списке лучших франшиз России.

Unibrait

От блестящих покрытий к развитию экономики

Будущее Unibrait видится создателю радужным. Основные перспективы – развитие франчайзинговой сети, продвижение на зарубежные рынки и внедрение новых продуктов, часть которых не относится к сфере блестящих покрытий. Уже в ближайшем будущем они смогут подстегнуть движение вперед отечественной отрасли электроники, которая пока уступает американскому, европейскому и азиатскому уровню.

В заключение разговора Дмитрий дал несколько рекомендаций предпринимателям, которые планируют выйти на рынок с уникальным инновационным продуктом.

Дмитрий Василенко: «Один из моих популярных советов – всегда работать от рынка, от клиента и от его потребностей. Никогда ни на чем не останавливайтесь, не отчаивайтесь и продолжайте движение. В плане предложения инноваций рынок перенасыщен, и в этой ситуации инвестору трудно предпринимать адекватные взвешенные решения по запуску или незапуску того или иного проекта. Я бы посоветовал реализовывать на каждом проекте системы эффективности, на основании которых можно спрогнозировать, сможет ли он «выстрелить» или нет. Если принимать решения просто на адреналине, вы, скорее всего, потратите время и деньги зря».

Unibrait

Цифры и факты о Unibrait

Год основания

2013.

Место базирования

Головной офис и основная лаборатория находятся в Новосибирске.

Инвестиции

30 миллионов рублей. Источник – собственные средства.

Окупаемость

В течение первого года работы, но этому предшествовали около 3 лет разработок.

Годовая прибыль

300-400 миллионов рублей в год.

Средняя стоимость заказа

28 тысяч рублей – цена покрытия зеркальной поверхностью 4 автомобильных дисков.

Средняя прибыль одной точки

Около 10 миллионов рублей в год.

Основные расходы

Зарплатный фонд, аренда, расходные материалы.

Рентабельность

300%.

Количество франчайзи

18 открытых (для работы с конечными потребителями) и более 20 закрытых (для внутренних нужд).

Каналы продвижения

Интернет: контекстная реклама, SMM, также используются активные продажи для привлечения франчайзи.

Максим Ромаданов

Максим Ромаданов

Редактор «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше