Бизнес-план детского сада
31.03.2017
В нашей стране существует проблема устройства ребенка в детский сад. Многие ждут годами очередь, и, пока она доходит, ребенок уже может быть готов к школе. При этом все это время ребенку необходимо развиваться, общаться с детьми и педагогами, а родителям – работать. Как быть в этой ситуации? Выходом может стать реализация бизнес-идеи по открытию частного детского сада. Подспорьем станет наш бизнес-план детского сада, в котором мы представим последовательность действий по созданию такого заведения.
Резюме проекта
Частный детский сад – это аналог дошкольного учреждения государственного типа, только здесь собственник – юрлицо, которое действует на основании Закона об образовании в РФ. При этом детский сад обязан получить государственную лицензию, на основании которой будет принимать детей в учебное заведение. Садик находится в помещении, которое соответствует всем требованиям для ДОУ, оно может быть как собственным, так и арендованным отдельно стоящим малоэтажным зданием. Распространена ситуация, когда частные детские сады открывают в помещениях бывших государственных детских садов.
Частные садики выбирают родители со средним доходом и выше, потому что эти учреждения соответствуют требованиям законодательства, безопаснее для детей, хорошо охраняются и имеют собственную закрытую территорию, где дети гуляют. Кроме того, здесь, как правило, выше уровень сервиса, чем в госучреждениях (питание, игрушки, группы меньшего размера).
Чтобы открытие и развитие проекта частного детского сада было успешным, предлагается данный бизнес-план детского сада с расчетами, где будут указаны все направления деятельности учреждения, штатный состав и вложения: на помещение, оборудование, материалы для ремонта в здании, инвентарь. Также рассчитываются стоимость расходов, доходов и рентабельность проекта.
Регистрация детского сада
В соответствии со ст. 21 Закона об образовании, любая организация или индивидуальный предприниматель, соблюдая предъявленные в данном законе требования, может создать негосударственное учебное заведение, сохраняя все права и льготы государственных заведений. Зарегистрировать частный детский сад нужно в Министерстве юстиции Российской Федерации. Рассматривается заявка в течение одного месяца. Первым делом необходимо пройти регистрацию юридического лица, после чего собрать необходимые документы для оформления лицензии на ведение образовательной деятельности.
Прежде чем начать выбирать помещения или оформлять лицензию, необходимо изучить Закон об образовании № 273-ФЗ и Постановление Правительства № 505 с правилами оказания платных образовательных услуг.
Затраты на регистрацию и лицензирование деятельности составят 35 тыс. рублей.
Избирается форма регистрации бизнеса ИП и налогообложение по системе УСН «доходы минус расходы», что обусловлено большим количеством расходов на ведение бизнеса.
Поиск помещения
Открыть детский сад можно как в своем помещении, если такое имеется, так и в арендованном. Однако оно в обязательном порядке должно соответствовать требованиям помещений для ДОУ, которые выставляют СЭС и пожарная служба («Техрегламент о требованиях пожарной безопасности» № 123-ФЗ). Кроме того, помещение для детского общеобразовательного учреждения должно размещаться в удобном для потенциальной аудитории месте (районе).
Арендовать можно муниципальное здание, где стоимость за 400 кв. м в крупном городе (1-2 миллиона жителей) не будет превышать 300 тыс. рублей в месяц, плюс оплата коммунальных платежей будет составлять около 25-30 тыс. рублей в месяц зимний период, а в теплое время года не превысит 10-15 тыс. рублей. Лучшим вариантом для открытия частного детского сада будет аренда здания бывшего детского сада, где помещение изначально будет соответствовать требованиям инстанций. Там уже есть кухня с нужной квадратурой и правильным месторасположением, санузлы в соответствии с группами, а также залы для спортивных и музыкальных занятий. Это автоматически поможет уменьшить затраты и тем самым ускорить доходность данного предприятия. В Москве такое помещение, конечно же, обойдется намного дороже, оно может стартовать только с суммы в 500-600 у.е. на 1 кв. м в год.
Рассмотрим пример аренды помещения под детский сад в среднем городе; взяв вышеупомянутый вариант, можно составить примерную смету первоначальных расходов:
| Наименование | Цена (руб.) |
| Аренда помещения за первые 3 месяца | 1 050 000 |
| Коммунальные платежи | 25 000 |
| Ремонт помещения | 500 000 |
| Установка пожарной системы | 150 000 |
| Обновление сантехники | 50 000 |
| Всего | 1 775 000 |
Итого, первоначальные затраты будут составлять минимум 1 775 000 руб. Важно рассчитать потенциальную вместительность детского сада. Например, 400 кв. м может вместить 65-70 детей. На начальном этапе планируется 3 группы (ясельная, средняя и старшая), количество детей в каждой группе не должно превышать 25, особенно это касается ясельной группы, где принимают не более 10-15 деток возрастом с 1,5 до 3-х лет. В средней и старшей группах могут находиться до 25 детей. Соответственно, в помещении должно быть минимум 3 оборудованные группы + 1 группа резервная.
Инвентарь и материалы
Немаленькая статья расходов при открытии детского сада будет посвящена оснащению учреждения. Это и мебель, и игрушки, и учебные материалы, которые необходимы, в первую очередь, для получения лицензии и привлечения клиентов. Ведь маленьким клиентам необходимо много всего, чтобы они интересно, безопасно, полезно и правильно проводили весь рабочий день в детском саду. В обязательном порядке потребуется следующее:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Игрушки | 100 000 | 100 000 | |
| Канцелярия (базовая) | 70 000 | 70 000 | |
| Методические пособия и книги | 30 000 | 30 000 | |
| Кровати | 4 000 | 70 | 280 000 |
| Постельное белье | 1 000 | 140 | 140 000 |
| Столы (детские) | 1 500 | 35 | 52 500 |
| Стулья (детские) | 500 | 70 | 35 000 |
| Диван в холл для гостей | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Стол и стул для воспитателя | 6 000 | 1 | 6 000 |
| Стеллаж для игрушек и книжек | 15 000 | 3 | 45 000 |
| Мебель для кабинета заведующего | 40 000 | 40 000 | |
| Спортивный инвентарь | 50 000 | 50 000 | |
| Гардеробная для детей | 150 000 | 150 000 | |
| Гардеробная для педсостава | 20 000 | 20 000 | |
| Посуда и техника для кухни | 100 000 | 100 000 | |
| Горшки для ясельной группы | 500 | 15 | 7 500 |
| Хозяйственные принадлежности | 5 000 | 5 000 | |
| Инвентарь для уборки | 5 000 | 5 000 | |
| Материалы для медкабинета | 5 000 | 5 000 | |
| Дополнительные расходы | 10 000 | 10 000 | |
| Итого | 1 166 000 |
Выше перечислены первоначальные затраты на оборудование и оснащение детского сада. В основном, объем вложений зависит от количества воспитанников. Как и итоговая прибыль.
Штатный состав
Важно не только красиво и удобно оборудовать детский сад, но и подобрать хороших педагогов, потому что именно они будут создавать имидж учреждения, и 90% заинтересованности родителей малышей зависят от качества образования, человеческих качеств педагогов, отзывов других родителей и самих детей. Кроме того, для получения соответствующей лицензии для открытия учебного заведения понадобятся педагоги с подтвержденной квалификацией.
К сожалению, быстро найти опытных педагогов, которые владеют качественными методиками дошкольного воспитания, не так уж просто. Кроме того, заработная плата для них потребуется на уровне не менее 30 тыс. рублей. Количество педагогов следует подсчитывать, исходя из соотношения 1 педагог на 12 детей. Поначалу затруднительно будет обеспечить полную посещаемость, поэтому вначале планируется пригласить 4 педагогов (трое работают, четвертый на подмене в выходные и праздники). Также в каждой группе должна быть нянечка, 2 уборщика помещений (работают посменно 2х2), повар, кухонный работник. Для экономии функции бухгалтера, охраны и прачечной выносятся на аутсорсинг.
Подробнее в таблице:
| Должность | ЗП | Количество | Всего |
| Воспитатель группы | 30 000 | 4 | 120 000 |
| Нянечка | 15 000 | 3 | 45 000 |
| Уборщик помещений | 12 000 | 2 | 24 000 |
| Повар | 18 000 | 1 | 18 000 |
| Кухонный работник | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Медицинская сестра | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Итого | 242 000 | ||
| ЕСН, 30% | 72 600 |
Административные функции выполняет собственник ИП. В будущем возможно приглашение дополнительного педагогического персонала с увеличением наполняемости детского сада. В стартовые затраты планируется заложить оплату труда персонала на 2 месяца вперед. Сумма составит 544 000 рублей.
Маркетинг и реклама
Продвигать частный детский сад надо основными инструментами, так как это не розничный магазин и не производственный бренд. Для информирования аудитории понадобятся рекламные листовки и брошюры с преимуществами учреждения. Планируется разнести их по бизнес-центрам, торговым центрам, салонам красоты в радиусе 10 км от места размещения детского сада. Затраты будут не менее 20 тыс. рублей.
Кроме того необходимо брендировать входную зону яркой вывеской, которая будет стоить около 10 тыс. рублей.
Также планируется запустить группы «ВКонтакте», Facebook и Instagram, запустить кампании таргетированной рекламы в соцсетях, на «Яндекс.Директ» и Google Adwords.
При запуске на рекламу планируется потратить 50 тыс. рублей. В дальнейшем затраты направляются на интернет-рекламу в размере 10 000 рублей в месяц.
Расходы и доходы
Подведем далее общие финансовые итоги по запуску детского сада.
Стартовые расходы
Общая таблица стартовых расходов выглядит так:
| Статья расходов | Сумма |
| Регистрация и лицензия | 35 000 |
| Оплата аренды на 3 месяца и подготовка помещения | 1 775 000 |
| Инвентарь, мебель, оснащение | 1 166 500 |
| Маркетинг и реклама при запуске | 50 000 |
| Оплата труда персонала на первые 2 месяца | 484 000 |
| Всего | 3 510 000 |
Поскольку на запуск требуются высокие затраты, планируется 1 млн рублей закрыть из собственных средств предпринимателя, остальное взять в кредит. 2 510 000 рублей берем в банке по 17% годовых на 4 года. Сумма ежемесячного платежа по текущим условиям составит 72 138 рублей в месяц (расчет выполнен онлайн-калькулятором кредита по стандартным условиям).
Ежемесячные расходы
Общая таблица ежемесячных расходов с 3-го месяца выглядит так:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда помещения | 350 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Зарплатный фонд | 242 000 |
| Выплаты в фонды | 72 600 |
| Аутсорсинг (бухгалтерия, охрана, прачечная) | 25 000 |
| Выплаты по кредиту | 72 138 |
| Всего | 776 738 |
Расчет прибыли
Доходность детского сада планируется обеспечить за счет нескольких категорий клиентов:
- Дети на полном ежедневном посещении, питание 3 раза в день (оплата абонементная).
- Дети на неполном дне, до обеда или после обеда, питание 1 раз в день (оплата абонементная, 1/2 абонемента).
- Непостоянное посещение (10-15 раз в месяц, оплата по тарифу 1/2 абонемента для полного дня и 1/3 абонемента для неполного дня).
- Разовое посещение, стоимость рассчитывается в зависимости от полного или неполного дня, с питанием или без (оплата за занятие).
При запуске бизнеса ожидается, что доля постоянных клиентов (1 и 2 категории) составит 10% от общего количества посещений. В дальнейшем планируется повышение этой доли до 50%.
Рассчитаем среднемесячный доход по таблице:
| Категория клиентов | Количество | Цена за ед. | Общий доход |
| Полное ежедневное посещение | 10 | 20 000 | 200 000 |
| Неполный день | 30 | 10 000 | 300 000 |
| Непостоянное посещение | 50 | В среднем, 8 000 | 400 000 |
| Разовые посещения | 125 | В среднем, 1 000 | 125 000 |
| Всего | 1 025 000 |
Высчитаем чистый доход от частного детского сада:
1 025 000 – 776 738 = 248 262.
Рассчитаем налоговую выплату:
248 262 х 0,15 = 37 239 рублей.
В соответствии с законодательством, мы можем получить налоговый вычет по НДФЛ, но не более 50% от величины взносов за сотрудников:
37 239 х 0,5 = 18 619 руб.
Таким образом, чистая прибыль составит:
248 262 – 18 619 = 229 643 рубля ежемесячно.
Расчет рентабельности: (229 643 / 723 000) х 100% = 31,76%. Это считается приемлемым уровнем рентабельности для данной сферы бизнеса. Увеличение рентабельности в будущем планируется за счет досрочной выплаты кредита и исключения кредитной выплаты из расходной ведомости и увеличения доли детей на ежедневном полном посещении.
В первое время планируется направлять 50% прибыли на досрочное погашение кредита. Таким образом, полная окупаемость бизнеса ожидается примерно через 24 месяца.
Эта сфера деятельности достаточно специфическая, и заниматься ею следует с условием личного интереса и увлеченности процессом. Стоит учесть большие стартовые расходы (банк может просто не одобрить кредит на столь большую сумму) и небыструю окупаемость частных детских садиков.
Кроме того, важно учесть риски: основной – падение посещаемости в связи с эпидемиями ОРВИ. Для минимизации этого риска планируется ежедневное проведение медосмотра в начале дня и недопуск до занятий больных детей. Также в периоды эпидемий планируется проведение дополнительных профилактических мероприятий.