Алексей Санин: «Каждый человек должен оставить вмятину на этой Вселенной»

– С чего начался ваш путь в бизнесе?

– Я с детства жил футболом. Во время учебы играл за сборную университета и львиную долю сил отдавал спорту. Я еще тогда поспорил с одним одногруппником, что смогу получить красный диплом. Уже и забыл, на что спорили, – мне был важен сам челлендж. В результате с футболом у меня не сложилось, и я стал искать себя в образовании и науке. После красного диплома я получил еще одно высшее образование, защитил кандидатскую диссертацию – и все это через вызов. Прежде все самому себе. С 2011 по 2013 год я возглавлял центр дополнительного профессионального образования при одном ростовском вузе. Наш центр обучал госслужащих и бизнесменов. Работы было много, и на первом этапе она мне казалась очень интересной. Но в целом сводилась она к однотипным задачам, в основном – к организации образовательных мероприятий и работе с бумажками. Перспектив развития я не видел, ведь центр был ограничен вузом. И в определенный момент я почувствовал в себе силы делать что-то большее. Участвовал в ростовском конкурсе «Стартап года – 2013» с одним IT-проектом для студентов. Всерьез история с бизнесом началась весной 2013-го, когда я решил нести футбол в массы и предложил одному своему близкому другу вместе открыть магазин футбольной экипировки Futsal.

Это было что-то вроде: «А давай?» – «Давай!» Вот так примерно и появился мой первый бизнес.

– Сложно ли было после такого крутого поворота: из образования в бизнес? Много ошибок допустили на старте?

– Тогда это был вполне закономерный шаг – работа по найму на тот момент себя исчерпала, как я считал. Я почувствовал в себе силы, а бизнес представлялся местом возможностей. Да, поначалу ошибок была куча. Мы потратили на открытие полмиллиона, и магазин долгое время приносил только убыток. Тогда я открыл кредитную линию, чтобы платить продавцам и партнеру, – ведь я же всех втянул. Полгода были в минусе, стали искать какие-то решения. И не придумали ничего лучше, как расширить первый магазин и открыть второй в Новороссийске. Но это, конечно же, ничего не изменило. Продаж как не было, так и не появилось.

Причиной всех ошибок был я. Первая была в том, что мы продавали только футбольные товары. Со временем я понял, что надо было делать многофункциональный спортивный магазин. Второе: я думал, что все будут покупать у меня обувь, потому что знают меня. Но друзья пришли, закупились один раз и ушли. Третья ошибка: я закупал то, что нравится мне. Если я лично готов купить кроссовки за 3 тысячи, потому что мне в кайф играть в хороших кроссовках, то большинству людей это не нужно. Им достаточно было того, что можно купить за тысячу рублей, но у нас таких кроссовок не было. Спустя год после открытия мы закрыли магазин в Ростове, а немного позже – в Новороссийске. Я вышел оттуда с минус 700-800 тыс. рублей. Тогда я понял, что не обязательно быть футболистом или любить футбол, чтобы иметь бизнес по продаже футбольных товаров. У тебя должен быть хороший поставщик и грамотно выстроены продажи. Мне это в дальнейшем очень пригодилось.

– Как вставал на ноги после истории с Futsal?

– После Futsal я остался совсем без денег. На прежнюю работу возвращаться не хотелось, поэтому стал искать что-то другое в бизнесе. Я всегда воспринимал проблемы как задачи, которые нужно решить. В Москве нашел производственную компанию DoEco, которая делала упаковку для продуктов питания. Упаковка была сделана по нанотехнологии из крафта и британских материалов, очень качественная. Но с продажами у них все было, как мне казалось, ужасно, потому что такая упаковка стоила дороже пластика в 4 раза. Да и сайт у них был первобытный. Мне было нечего терять, и я стал продавать их продукт. В результате за год мы открыли представительства в нескольких десятках регионов РФ. Мы первые на этом рынке стали использовать IT-технологии, посадочные страницы и контекстную рекламу. Рассылали бесплатные образцы по всей России. Люди начали заказывать пробники, а потом и покупать, потому что продукт был реально крутой. Рынок упаковки был рынком динозавров, жившим по законам 90-х, и благодаря грамотному маркетингу мы легко обставляли конкурентов на их же поле. Бизнес развивался быстрыми темпами. Но через год, пока я работал в упаковочном бизнесе, рынок очень изменился. Нас стали копировать, и я стал встречать очень много продуктов, которые производились по похожим технологиям. И зачем людям из, скажем, Омска заказывать у нас, если появился местный дистрибьютор, который выставляет меньшую цену из-за банальной логистики? Я уже стал остывать к этому бизнесу, и, когда мне поступило предложение по покупке компании, я согласился. Нас купили, я выдохнул и пошел дальше.

– Вы дважды были избраны председателем молодежного правительства города Ростова-на-Дону. Что удалось извлечь из работы в нем? Хотелось бы продолжить политическую карьеру?

– Тут нужно понимать, что работа в городской муниципальной службе и политика – это разные вещи. Я по опыту знаю, что не стоит ни в чем зарекаться. Для меня яркий пример – Трамп, который всю жизнь был предпринимателем. А с городской муниципальной службой я не хотел бы быть связан на данном этапе. Эта работа сковывает – она очень шаблонна.

Все на «Фабрику»!

– В каких проектах вы участвуете сегодня? Какой из них для вас главный?

– Я всегда отвечаю, что у меня не три работы, а три приключения. И каждый из проектов – это шаг к моей цели. Главным моим делом, конечно, является инженерный центр «Фабрика», который мы основали в сентябре этого года. Но я также являюсь партнером известного в Ростове-на-Дону культурно-делового центра «Креативное пространство» и работаю в «Южном IT-парке», где занимаюсь привлечением инвестиций в действующие стартапы региона. «Креатив», в который я пришел в 2015 году, был меккой хипстерства в Ростове, но за все 5 лет своего существования так не и смог стать бизнесом. Да, это был очень крутой хайп, но никак не бизнес. Мы стали пересматривать и внедрять новую финансовую модель. Сейчас там офисы, магазины и кафе. А «коворкинг» – уже несколько надоевший термин. По сути, коворкинг – это бизнес-центр, где людей и компании объединяет чувство сплочения, где есть продуктивное комьюнити. В «Креативном пространстве» собраны компании из сферы услуг, сплочение которых сложно монетизировать. Другое дело – инженерный центр «Фабрика», где сотрудничество можно воплотить в материальной составляющей, в продукте, который производится в несколько этапов. При создании «Фабрики» нашей главной задумкой было именно формирование сообщества вокруг идеи труда.

– Так что же такое инженерный центр «Фабрика»? В чем его уникальность?

– Инженерный центр «Фабрика» – это одновременно место и для предпринимателей-ремесленников, и для всех желающих произвести что-то своими руками. Если обобщить: это собственное производство, резиденты-ремесленники в наших мастерских, образовательная площадка, где проходят лекции, и открытая мастерская с полным набором столярного оборудования (в дальнейшем будет не только столярка), которой может воспользоваться каждый и где мы проводим обучающие курсы и мастер-классы. Каждая часть важна, и в этом наш принципиальный инфраструктурный подход. Такого нет нигде в России. Наша открытая мастерская объединена с производителями: как с цехом «Фабрики», так и с другими резидентами.

У нас и бизнес, и отдых, и образование объединены идеей труда. Любой человек может получить доступ к инструменту и оборудованию и научиться им пользоваться. Для реализации своей творческой задумки можно что-то попроще сделать самому, а более сложную работу заказать у местных резидентов. И эта лишь одна из форм кооперации на «Фабрике». Она работает во всех схемах: и люди – резиденты, и люди – «Фабрика», и резиденты – «Фабрика», и резиденты – резиденты. Производители взаимодополняют друг друга. У нас 12 резидентов и столько же направлений производства, мы не создаем внутренней конкуренции. Благодаря такой политике уникального резидента мы можем закрыть все этапы производства. Очень часто к нам приходят клиенты, которые не знают резидентов, но знают бренд и делают нам определенный заказ, который мы уже распределяем между участниками. «Фабрика» – это инфраструктура поддержки предпринимательства, мы помогаем заметно сократить издержки при производстве продукта и понижаем порог вхождения в бизнес. Начинающим предпринимателям не нужно думать об оборудовании и месте, мы даже поможем с продажами, рекламой, бухучетом, с чем угодно. Главное, чтобы были желание и идея. «Фабрика» – это тот старт, которого, например, не хватало мне. И мне очень греет душу, что через какое-то время мы получим большое количество производителей, которые стартовали благодаря нашему предприятию.

Время думать головой

– Вы, наверняка, повидали уже очень много ростовских стартапов. Кроме работы в «Южном IT-парке», вы часто выступаете на форумах для стартаперов, вели курс по селф-менеджменту «Время думать головой». Два года были председателем молодежного правительства, где выдвигали инициативы, касающиеся молодежного бизнеса. И поэтому, как никто другой, вы можете ответить на вопрос: каково же начинать бизнес в России? Какие успехи у ростовских стартаперов?

– Если честно, каждый день вижу или читаю заявки стартапов, которые абсолютно бесперспективны. 90-95% стартапов «Южного IT-парка» «не взлетят» или умрут в течение трех месяцев. Но главное в этой истории то, что, даже умирая, они приходят вновь с жаждой делать новое. Сейчас растет новое поколение, которое придет на рынки динозавров и заменит их. Как раз потому, что они не боятся пробовать. Ошибаться и пробовать снова. Не боятся применять новые методы. Я жил в Норвегии, в США, в ряде других стран. И объективно вижу, что в России для бизнеса гораздо больше возможностей. Хотя бы по причине того, что у нас очень молодой рынок и много свободных ниш. А сегодня появляется все больше опций для начала бизнеса, и «Фабрика» – живой тому пример. Для нас кайф, когда к нам приходят люди, которые до этого работали по найму и не имели возможности начать свой бизнес. Они становятся резидентами «Фабрики», открывают свой бизнес и занимаются любимым делом. В этом и есть наша цель – стать генератором бизнеса в городе.

– Что это за жажда, про которую вы говорили? Можете ли вы сказать, что в вас есть жажда бизнеса?

– Жажда бизнеса – это точно про меня. Мне сразу понравилось это название. Это значит, что человек душу вкладывает в то, что он делает. Я просыпаюсь каждый день не с тем, что мне на работу надо идти, а с мыслью: «Черт, я горю этой темой». Проснуться и идти делать новое. Ведь предприниматель – это человек, который максимальное количество времени отводит на умственную деятельность. У него мозг работает порядка 18-ти часов в сутки. Он думает, когда засыпает; думает, когда просыпается. Мне лично нужно часа два, чтобы уснуть. Я ложусь и думаю. Сплю часов 5-6 и просыпаюсь с мыслями о «Фабрике», «Креативе», «Южном ИТ-парке» и, конечно, будущих проектах.

Шаг за шагом

– Можете ли вы назвать себя коммерчески успешным?

– Отвечая на этот вопрос, могу процитировать Сергея Галицкого, который на похожий вопрос отвечает: у него такие планы, цели, задачи, что ему «хронически» не хватает денег и их нужно зарабатывать каждый день и как можно больше. Что такое деньги? Деньги – не средство самовыражения человека, это инструмент к реализации цели. После упаковочного бизнеса я понял, что мое предназначение не покупать дорогие машины и не сидеть в дорогущих офисах, а что-то большое. Например, одной из моих целей является постройка футбольного поля в районе, где я вырос. То поле, на котором я играл 18 лет назад, сейчас в таком же состоянии. Это не бизнес-проект. Но у человека могут быть не только бизнес-цели. Я ищу сейчас то, как это реализовать. Моя позиция в том, что каждый человек должен оставить после себя нечто, что будет работать и после него. Это может быть бизнес, а может быть какой-то вклад в жизнь города.

– Что мотивирует вас по жизни? Что помогает не отчаиваться в трудные минуты и не бояться начинать заново?

– Меня мотивирует мысль о том, что я могу своей деятельностью оставить вмятину на этой Вселенной. Понимание того, что я могу это сделать. И с каждым новым проектом я становлюсь все ближе к цели.

– А как вы сами относитесь к ручному труду? Увлекались ли этим до создания «Фабрики»?

– Я очень уважаю ручной труд, но у меня никогда не было времени, необходимости и возможности им заниматься. С «Фабрикой» я приобщаюсь к труду, эволюционирую. Вместе с ребятами планирую пройти курс по столярному мастерству и другие, которые у нас проходят.

– У вас три работы – как все успеваете? Хватает ли времени на личную жизнь?

– У меня куча задач – больших и малых, стратегических и тактических, меня не хватает на все. В таком жизненном ритме мне сложно найти время для чего-то другого. Но мне 28 лет, и, как я понял, стоит начать задумываться о семье. Но мне сложно ужиться с кем-то, потому что на определенном этапе я понимаю, что мне важен результат вот здесь, сейчас. А может, просто человека не нашлось, который примет мой текущий ритм жизни. Мне кажется, идеал моей женщины – это бизнесвумен. Потому что так, как развивает бизнес, не развивает ничего больше.

Кратко

– Главная черта характера?

Целеустремленность.

– Что для вас деньги?

Инструмент для реализации цели.

– Страна и город?

Россия, Ростов-на-Дону.

– Какое путешествие запомнилось больше всего?

Фьорды в Норвегии.

– Последняя прочитанная книга?

Элияху Голдратт «Цель. Процесс непрерывного совершенствования».

– На чей мастер-класс вы бы сходили?

Президента РФ Владимира Путина.

– Любимый способ передвижения?

Автомобиль – BMW 116.

– Ваш враг?

Мой перфекционизм.

– Что главное в бизнесе?

Постоянно действовать.

– Самый полезный лайфхак?

Самую сложную задачу надо делать с утра, первым делом.

– Самый счастливый день?

Каждый день – самый счастливый.

– Жизненное правило?

У меня все получится.

– Через 10 лет я буду…

…заниматься любимым делом с тем человеком, с которым я счастлив.

– Наивысший успех?

Осознать, что оставил после себя нечто великое.