Федор Кузнецов: «Дыхание – это первое и последнее в нашей жизни, это наше всё!»

– Вы родились в Санкт-Петербурге, а выросли в Дании. Как так получилось?

– Я родился в Ленинграде, и первая часть моей жизни проходила на улице Херсонская. Мы жили в комнате коммунальной квартиры, а в соседней комнате жила моя тетя со своим мужем. Тетя и мама – близнецы, Ольга и Татьяна. Мама подрабатывала переводчиком с английского и, в связи с работой, познакомилась с одной датчанкой в 1990 году в Питере. Они подружились, и Лисбет пригласила маму в гости в Данию. Мама возвращалась пару раз, но в итоге решила остаться жить в Дании. Во время одного из отъездов папа сообщил мне, что они развелись. На сегодняшний день я очень даже рад этому событию, так как без него я бы не стал сегодняшним Федором Кузнецовым. Однако на тот момент это было очень трагичное для меня событие – я плакал, и мне было очень больно.

То событие стало одним из ключевых моментов, которое привело меня к осложнениям в жизни и частично к болезни Бехтерева, с которой я живу. Я стал хуже учиться, и меня отчислили из интерната за плохое поведение (китайский интернат № 5 в СПб). Я очень боялся начинать ходить в новую школу в России – мне сказали, что новичков не любят, и я умолял отца дать мне возможность уехать к матери и пойти в школу в Дании. И это произошло! The rest is history…

– Какое образование вы получили и чем занимались до того, как стали предпринимателем?

– Я с большим трудом окончил школу – менял их несколько раз. Интеграция в Дании была совсем не простой. Меня оставили на второй год в шестом классе. Я рано начал работать – почти сразу же, как приехал. Первая работа была бейбиситтер – гулял с ребенком два раза в неделю по несколько часов. Также я разносил газеты, потом устроился посудомойщиком в мясную лавку и там проработал почти четыре года – это была работа после учебы, то есть четверть ставки. Одновременно подрабатывал уборщиком в офисе.

После окончания девятого класса я сразу пошел работать на полную ставку. Работал в разных местах: на металлургической фабрике, в компании Maersk в порту – и промежуточно возвращался к учебе. Спустя пару лет тяжелого труда я пошел в десятый класс, в специальную школу для взрослых – таких, как я, которые рано вышли на работу. В Дании очень распространена среди молодежи мода на путешествия после окончания школы. Молодые люди берут паузу в учебе и потом возвращаются к обучению. Я окончил десятый класс и пошел учиться в гимназию. Это как 11/12 класс в России – учеба длится два года. После гимназии я поступил в бизнес-колледж на бакалавра. Образование – market economist. Нас обучали маркетингу, продажам, бухгалтерскому учету, экономике. Это было образование для будущих предпринимателей.

– Расскажите, как вы пришли в бизнес?

– Я с детства что-то продавал и покупал. В подростковом возрасте я ремонтировал и продавал мопеды. Когда появились первые компьютеры, меня очень заинтересовало, как они работают, и я стал их собирать/разбирать. Появилась идея устанавливать и настраивать их для частных лиц. Именно это я и сделал, еще будучи студентом бизнес-колледжа. Дело пошло, и я бросил учебу. Я нисколько не жалею, так как это и был основной экзамен данного образования – пока основной поток учился, я уже ездил к первым клиентам, и у меня не было времени на учебу.

– Какие сложности препятствовали вам на начальных этапах предпринимательской деятельности?

– Совокупность событий из детства (родители, переезд) сформировала у меня очень низкую самооценку. Я искал отцовскую фигуру среди друзей и клиентов. Эта низкая самооценка постоянно приводила меня в ситуации, когда мною пользовались люди, я боялся говорить «нет» и делать то, что я хотел на самом деле. Также мне было очень тяжело оценивать мой труд, я его обесценивал. Постоянное чувство неуверенности в себе преследовало меня. Например, я хотел начать сервис компьютеров еще задолго до реального начала, но я постоянно придумывал себе отговорки и тянул резину. Я долго думал о том, чтобы дать объявление в местной газете, но мысль о том, что у меня недостаточно навыков, меня тормозила.

И вот в один день я открыл газету и увидел, что кто-то уже дал объявление с моей идеей. Это меня разозлило. В первую очередь, я разозлился на себя, что не подал объявление раньше. Это стало хорошим уроком! Есть идея? Проверяй ее действиями, а не предположениями. Страх преодолевай тоже действиями.

– Расскажите немного о своей работе в Германии, Франции, Великобритании и Швейцарии. Каким бизнесом вы занимались, проживая в Европе?

– У меня очень хорошо пошел мой компьютерный бизнес, но бизнесом это не назвать – так, мелкое предпринимательство. Было много клиентов, и в какой-то момент я ощутил свой потолок. Я физически не смог обслуживать больше, чем условный «Х» клиентов в день. Мне говорили: найми людей. Но мои клиенты хотели общаться именно со мной, и я боялся кого-то взять и доверить им свое дело. Да и денег там было недостаточно, чтобы хватало на обеспечение всех налогов и условий найма – в Дании очень дорого содержать сотрудников.

Настал 2006 год, и я познакомился с человеком, который занимался веб-дизайном. Он пригласил меня в стартап. На тот момент такого слова либо вообще не существовало, либо оно точно не было мейнстримовым.

Их было двое: дизайнер и java-программист. Им был нужен продавец, шустряк. Я идеально подошел. Идея была аналог Airbnb, назвали его eurofalcon.com. В те годы не было интернациональных порталов по аренде недвижимости от собственника, да и от агентов. Всё только начиналось. Был immoscout24, был primelocation, zoopla. Но это все местные рынки. У нас было преимущество – автоперевод на 11 языков. Тогда еще не былo google translate, был babelfish. Портал был пустой, его надо было заполнять.

Я начал работать с агентствами со всей Европы, писал им, звонил, и в течение нескольких месяцев у нас уже было 3000 объявлений, и пошел трафик. Но рынок был не готов, нам говорили, что это не пойдет, что без агентств никуда. Очень сложно было достать частных лиц и уговорить их размещать объявления у нас. Я был вынужден остановить полностью мой компьютерный бизнес, так как eurofalcon.com требовал больше, чем полное время.

Наш третий партнер, программист, финансировал весь проект. Прошло шесть месяцев, и у нас кончились деньги. Возвращаться к компьютерам я особо не хотел, и мой партнер – дизайнер – тоже не очень хотел возвращаться к веб-дизайну. Случилось настоящее чудо: мама дизайнера, полячка, проживающая в Дании, познакомилась с инженером-строителем из Польши (на тот момент Польша как раз вошла в ЕС), и в связи с этим инженер искал проекты в Дании. Рабочая сила в Дании очень дорогая, особенно строители, и спрос на дешевых работников был очень большой. Мы создали сайт за неделю, назвали его haandvaerker.com, что означает «строитель» на датском, запустили adwords (он тогда только-только появился). У нас был одностраничный сайт с контактной формой, и заявки пошли.

Первый объект/контракт я закрыл лично. Это была огромная вилла около Копенгагена, стройка с нуля. Договор с польским инженером был очень выгодным – мы получали % с каждого рабочего часа каждого строителя. Их там работало 20 человек. Мы стали зарабатывать очень хорошие деньги – на тот момент самые большие, которые я когда-либо видел.

– Как вы считаете, какие навыки необходимо развить, чтобы эффективно управлять крупным бизнесом?

– Я считаю, важно научиться разбираться в людях, находить общий язык с ними, знать, какой характер сейчас стоит перед тобой и как с ним или с ней общаться максимально эффективно для обеих сторон. Но, возможно, в ближайшем будущем общаться придется с искусственным интеллектом. В любом случае сейчас есть очень много литературы и видеороликов в интернете, где можно получить ценную информацию о том, как управлять и создавать все что угодно.

Самое главное для предпринимателя – это брать и предпринимать, решать на месте. Не помешало бы иметь хороших наставников. Если у предпринимателя мягкий характер, то нужно научиться быть смелее, жестче, но не забывать играть!

– В 2010 году вы познакомились с одним весьма богатым бизнесменом России и запустили стартап с большими инвестициями. Расскажите, пожалуйста, об этом периоде в вашей жизни.

– Мне посчастливилось встретить ангела в прямом смысле! Этот человек – ангел, который поверил в нашу идею и вложил очень большие деньги в стартап. В середине 2012 года мы запустили маркетплейс в Германии. Это был прямой конкурент FarFetch в плане концепции, но FarFetch не было на немецком рынке. Новая отрасль – мы были пионерами в этом деле. Подключали физические бутики и выставляли их товар на маркетплейс.

Это был очень сложный бизнес, мы боролись до мая 2016 года, но, к сожалению, нам пришлось его закрыть. А если конкретнее, то это был тотальный провал! Мы тратили два евро на рекламу в «Гугле», а продавали на один. Под конец мы узнали, что у «Гугла» были определенные квоты на платный трафик. Цены за клик динамичны, и, так как мы были далеко не одни, кто продавал одежду в интернете, те, кто знал про эти квоты, скупали трафик через спутниковые сайты. А конкретно Zalando это делали, и, в итоге, наш трафик нам очень дорого обходился. У Zalando был намного больше бюджет, чем у нас, – больше 100 миллионов евро, а у нас было в десять раз меньше.

В последний год работы оборот нашего маркетплейса был больше двух миллионов евро, но cash burn был намного больше. Мы не смогли поднять раунд инвестиций, и нам пришлось закрыться. Конечно же, дорогой траффик далеко не единственная проблема. У нас было много сложностей – технические, административные, личные, но так как это была абсолютно новая концепция, то мы просчитались с цифрами. Было много непредвиденных расходов, и не было менторов. Нам не хватало знаний, как оперативных, так и технических.

– Как вы считаете, в современном мире больше пользы приносит самообразование или учеба в учебных заведениях? И, конкретно, что важнее для успеха в бизнесе?

– Трудно сказать – смотря какое учебное заведение. Сколько успешных стартаперов бросали учебу? И шли all-in. Я считаю: очень важно гореть идеей! Гореть и ловить кайф от того, что делаешь. Очень важно, с кем ты делаешь дело – часто всё разваливается именно из-за разногласий среди фаундеров. Очень важен network, кого ты знаешь, кто может тебе дать совет. Your network is your net worth!

Сейчас всё двигается очень быстро: новые технологии, образовательная информация, разные курсы – в интернете можно обучиться всему, чему хочешь. У меня нет образования, я бросил учебу. Хотел бы я сейчас иметь диплом? Да, хотел бы, но только для статуса, так как для многих людей, особенно из «наших» стран, это важно. Люди часто спрашивают: какое у вас образование? И тут я отвечаю: жизнь – мое образование!

– В настоящее время вы больше известны как блогер и изобретатель дыхательного метода Formula.life. Расскажите, с чего всё начиналось, как вы пришли к осознанному дыханию, и объясните нашим читателям, что означает этот термин.

– Пришел я к этому в процессе краха стартапа – выгорел. Всё болело, и, как я уже упомянул, болезнь Бехтерева не давала мне покоя. В 2012 году мне поставили диагноз, но болел я до этого уже десять лет – просто не знал, что со мной. Я не мог продолжать употреблять медикаменты, которые прописали врачи, так как от них были побочные эффекты. Мне посоветовали попробовать медитировать.

Я был далек от таких терминов, но терять, реально, было уже нечего. Я пробовал медитировать, но у меня не получалось представлять какие-то чакры и лотосы. Их нельзя потрогать, а для меня это важный фактор. Нужна вера, нужны какие-то человеческие ощущения. Я изменил фокус внимания – вместо чакр и лотосов я сфокусировался на цифрах и считал вдохи. В цифры легко поверить, так как они есть в нашей жизни. Я заставлял себя делать один цикл формулы каждый день в перерывах между работой. На тот момент у меня не было названия моей методики, я просто делал дыхательное упражнение, которое основано на медитации лотоса, которую я пытался освоить. Каждый раз после практики я чувствовал себя лучше и лучше. Я практиковал каждый день, иногда несколько раз в день, и болей становилось меньше.

Лишь спустя год один человек мне сказал, что я научился останавливать свой внутренний диалог. Это ключевой момент – частично я болел от своих мыслей! Они не останавливались, я волновался по поводу всего на свете, вчера, сегодня, завтра. А вдруг? А что если? И так далее. Я не имел понятия, что такое внутренний диалог и что его можно остановить! Моя формула абсолютно натуральным для человека способом «обхитряет» ум и делает так, что человек просто не думает. Со временем это создает тишину в голове, и «думанье» становится выборочным.

Когда-то раньше мною рулили мысли, а теперь ими рулю я! Термин «осознанное дыхание» просто означает, что человек дышит осознанно. Меня часто спрашивают, чем я занимаюсь. Я отвечаю – дыханием, обучаю людей, как правильно дышать. Мне говорят в ответ: «В смысле? Я дышу, все дышат, это автоматика». Да это так, но дышать можно вредно. Например, я унаследовал ротовое дыхание от моей матери – это постоянный вдох через рот, который негативно влияет на симпатическую нервную систему. Такое дыхание может привести к остановке сердца с возрастом, так как человек все время сам себя стрессует, вдыхая через рот. У меня замерзало левое плечо из-за этой вредной привычки, но я не имел понятия, что неправильное дыхание создавало это, и никто мне не мог сказать, почему так происходит. Врач колол мне сульфасалазин в лопатку четыре раза в год, но и это перестало работать под конец 2015 года.

Как только я перестроил дыхание, в течение месяца всё прошло и больше не возвращалось! Оказалось, что боль в лопатке имеет отношение к сердечно-сосудистой системе. Есть спокойные люди, у которых всё супер, дыхание в норме, обычно это интроверты, но в голове у них пожар! Всё кипит, мысли не дают покоя. Им нужен постоянный шум телевизора, радио или музыки, иначе они начинают накручивать себе. Вот тут моя формула очень эффективна!

– Как осознанное дыхание влияет на все сферы жизни? Помогает ли эта практика добиваться успехов в бизнесе?

– Осознанное дыхание помогает во всех сферах жизни, так как в первую очередь оно устраняет страхи, фобии, волнения, и переживания. Обратите внимание на то, как часто мы переживаем. Но, когда ты осознаешь, что дышишь и что дыхание не вечное, что прошлое не вернется, а есть только то, что происходит прямо сейчас, ты осознаешь, что ты живой и всё хорошо! Неважно, с какой целью человек будет применять осознанное дыхание: для бизнеса, улучшения личной жизни, физического или ментального здоровья. Дыхание – это первое и последнее в нашей жизни, это наше всё. Соответственно, оно и влияет на всю нашу жизнь. Многим трудно поверить, что, изменив ритм дыхания, можно повлиять на ход мыслей, физическое и ментальное состояние, а в целом – на жизнь. Однако, поверьте, что это так! Просто нужно позаниматься. Сформировать привычку.

– Что помогало вам как предпринимателю не опускать руки и «подниматься» после неудач?

– Мне помогала и помогает моя дыхательная формула. Это то, что я делал и делаю каждый день уже более шести лет. Это та вещь, выполняя которую, решаешь всё остальное. Меня вдохновила книга Гэри Келлера «The one thing», ее я прочитал в 2014 году – еще за несколько лет до того, как начал заниматься дыханием. В этой книге Гэри писал, что в любых делах есть одна вещь, выполняя которую решаешь всё остальное. Для меня это моя формула. Находясь с самим собой во внутренней тишине, в любом месте, я отдыхаю и получаю вдохновение. Жизнь – это волны в океане: иногда штиль, иногда шторм. Осознанное дыхание дает возможность принимать это, наслаждаясь и взлетами, и падениями.

– Вы являетесь автором книги «Vozdooh». Вам трудно далось её написание?

– Да, мне было трудно. Вообще, что-то писать для меня трудно, так как в детстве меня заставляли писать всякие диктанты, сочинения, рефераты и прочую чепуху, которую я терпеть не мог. Но главное — это начать! Я начал писать всё, что приходило в голову, и потом уже было не остановиться. Я значительно укоротил книгу, почти в два раза от первой черновой версии. Я хотел, чтобы ее можно было прочитать занятому человеку за один вечер, например, такому, как я, который мало читает и больше слушает. Для меня это была целая терапия – в процессе я выписал очень много тяжелых жизненных моментов.

– Какие советы вы дали бы молодым предпринимателям, которые только решили открыть свое дело?

– Спросите себя и будьте честны с самим собой, это ваше? Ради чего вы это делаете? Если это стартап, то обязательно следуйте LEAN-модели. Проверяйте гипотезы, так как если нет подтверждений от клиентов в виде денег, то всё – лишь иллюзии в вашей голове по поводу спроса/рынка и т.д. Найдите ментора, советуйтесь с теми, кто уже имеет некий успех в вашей отрасли. Это сократит вам количество ошибок, но одновременно не бойтесь ошибаться! Советуйтесь, спрашивайте, но слушайте себя и свою интуицию. Тогда и ответственность будете нести сами.

– Как вы считаете, мешает ли занятие бизнесом личной жизни?

– Да, это может очень сильно мешать, за исключением, если вы в бизнесе с вашим партнером/женой/мужем. У некоторых пар это работает.

– У вас есть любимое хобби?

– Да, есть. Это заниматься дыханием, снимать видео, работать со звуком, практиковать кунг-фу, играть на флейте и барабанах, петь.

– Поделитесь планами на ближайшее будущее?

– За последние два года я обучился разным дыхательным практикам для того, чтобы преподавать не только формулу, но и другие крутые методы. Поставил цель охватить как можно больше людей, особенно тех, кто не в теме дыхания и медитаций. Хочу, чтобы каждый человек знал, что через дыхание он может влиять на свою жизнь. Сейчас это в основном круг людей, занимающихся, например, йогой, духовными практиками, но я хочу достучаться до людей, кто вообще не в этой теме. До всех людей, ведь мы все дышим!

Я создаю контент с практиками, развиваю YouTube-канал и офлайн-мероприятия. Я создал дыхательно-музыкальное шоу/концерт, куда люди могут прийти и послушать музыку, подышать под нее и почувствовать эффект на своем теле. Как я уже упомянул, вера – это очень важный фактор для многих из нас, и чтобы получить веру, надо попробовать ее на себе.

– Вам знакомо понятие «жажда бизнеса»? Если да, то с чем оно у вас ассоциируется?

– Для меня это создать то, чего жаждешь внутри! То, о чем думаешь, горишь, представляешь себе и потом реализуешь.

– Как говорится, жизнь – это не те дни, что прошли, а те, что запомнились. Какой день (дни) в вашей жизни вы и через 30 лет будете помнить в мельчайших деталях?

– Первый миллион на счету, хоть это и был оборотный миллион компании, но все же этого я не забуду. Встреча с российским бизнесменом, встреча с женой, рождение дочери, первая остановка мыслительного процесса, выход из тела во сне (я видел свое тело, лежащее на кровати, но я парил в воздухе). Когда я впервые увидел пирамиду Солнца Теотеуакана в Мексике (я не знал, что я еду ее смотреть, и не знал ничего о ней). Когда я сдал на права на мотоцикл. Когда сдал на права на лодку на французском языке (я почти не говорю на французском).

Блиц-опрос

Ваша главная черта характера?

Искренность.

Какие качества вы цените в людях?

Сказал – сделал.

Что вас вдохновляет?

Жизнь.

Ваше жизненное кредо?

Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня!

Ваша любимая книга и фильм?

Книга – «Путешествие в Икстлан», фильм – «Полет Драконов» (мультфильм).

Какое путешествие вам запомнилось больше всего?

Путешествие в Мексику.

Самый необычный подарок, который вы получали?

Поездку в Америку, когда мне было 16 лет, от моей тети.

Что для вас значат деньги?

Всё и ничего.

Через 10 лет я буду…

…известный мастер дыхания Федор Кузнецов!