Наталия Закхайм: «Любой страх – от недостатка информации» - «Жажда»

23.05.2017

Наталия Закхайм говорит, что ее семья живет на три страны: сама она из Питера, но многое связывает Наталию с Германией и Голландией. Например, образование она получила и в России, и в Германии. В Голландии долгое время работала. А 63 объекта недвижимости у нее есть во всех трех странах. Только не надо думать, что Наташа Закхайм – обладательница сказочного наследства. У ее семьи были очень трудные в финансовом плане времена. Трудности удалось не только преодолеть, но и прийти к успеху. Сейчас Наташа по ее собственной авторской методике учит других людей тому, как это можно сделать.

Наталия Закхайм – соучредитель и совладелица группы компаний «ЛИК ПРО», автор книги по инвестированию «Тайна денег» и нескольких образовательных курсов, консультант общественных и бизнес-объединений, эксперт комитета по предпринимательству Санкт-Петербурга. И, пожалуй, представляя преуспевающую и вечно занятую бизнес-леди, не лишним будет сказать, что она замужем и воспитывает троих детей.

– Наталия, на своих курсах вы постоянно говорите о том, что любой человек, если пожелает, может повысить свое благосостояние, причем за достаточно короткий срок. Но насколько это реально, если речь о взрослых людях с устоявшимся образом жизни, давно сложившимися привычками, в том числе и по отношению к деньгам?

– Это действительно проблема: как мне кажется, в России люди в большинстве своем еще не осознали, насколько серьезно изменилась ситуация. Раньше отношение к деньгам было легкое: всем всегда их не хватало, люди перехватывали друг у друга до получки, и ничего. Но сегодня неумение распоряжаться деньгами может привести к настоящей трагедии, тотальной нищете. Ситуация усугубляется, и спасти дело может только нечто вроде массового ликбеза – наподобие того, который был введен в нашей стране в 1920-е годы, когда население сплошь было безграмотным, а стране требовалось быстрое индустриальное развитие. Тогда, кстати, проблема была решена в довольно короткие сроки, лет за десять. Нечто подобное стоило бы ввести сейчас и у нас.

– Нет ли тут преувеличения? Конечно, далеко не все разбираются в тонкостях экономики, но, наверное, не все и обязаны это делать? В чем же тут трагедия?

– Мы сейчас стремимся ориентироваться на Запад в том, что касается уровня жизни. А этот уровень жизни таков потому, что там существует давно сложившаяся структура экономики. Считаю, что в России резким поворотом в сторону этой экономической модели стало вступление в силу в июле 2016 года Федерального закона о кадастровой оценке. По сути, это было стартом новой экономики, когда недвижимость становится якорной ценностью, а деятельность других институтов (банков, например) подстраивается под этот момент. Но именно в том, что касается недвижимости, россияне демонстрируют потрясающую неграмотность.

В нормальной западной стране только 40-45% жителей имеют собственное жилье. Из них только у 10% оно выкуплено, большинство выплачивают ипотеку или арендуют дома и квартиры. При этом на Западе все понимают, что недвижимость – это капитал. Если у человека есть выкупленная квартира стоимостью, например, 150 тысяч евро, это означает, что он обладает высоким уровнем финансовой грамотности: понятно ведь, что деньги пришли к нему не на ровном месте. И если жилье досталось ему от родителей, значит, он смог заплатить большие налоги и не продал эту квартиру впоследствии. Мы ведь как должное воспринимаем, что у водителя, которого видим на дороге, есть права…

А у нас этим капиталом владеют 80% населения, причем у многих – не по одному объекту. При этом недвижимость досталась людям как бы сама собой. Плюс они еще и бизнесом занимаются. Но доходы их совершенно не соответствуют описанной ситуации. А все потому, что капитал есть, а знаний нет. Как и понимания того, что за все надо платить. В Германии, например, даже за ремонт улиц платят сами жители… Пора уходить от позиции «Не нашего ума это дело, сами мы неграмотные» и постараться все же осознать важность момента. Иначе можно быстро (хотя и тихо) пойти ко дну.

Активы должны работать

– Допустим, человек осознал серьезность ситуации, хочет учиться и действовать. С чего он должен начать?

– Во-первых, активы (недвижимость в том числе) должны работать. К ним полностью применимо выражение: «Используй – или потеряешь». Во-вторых, их надо содержать в порядке, платить налоги, все другие необходимые взносы. Нас ведь давно предупреждали, что налоги повысятся, а за капремонт придется платить неизбежно, что коммунальные услуги подорожают. Но многие ли отдают себе отчет в том, что это значит и к чему приведет? А последствия могут быть очень серьезными. И, чтобы их не допустить, нужно уметь принимать решения. Во всем мире, например (но только не в России), людям понятно, что малоимущие не могут жить в дорогих элитных квартирах (при этом совершенно неухоженных) в центре города. Это не только для самого человека неподъемно – это недопустимое зло для экономики: в массовых масштабах она этого не выдержит.

– Вряд ли кто-то захочет переехать из хорошей квартиры в центре добровольно…

– Если не сделать этого вовремя, однажды придется переехать принудительно, к сожалению. Во всем мире так и происходит. Например, в Германии, в городке, где мы жили, местные власти решили отремонтировать улицу. Половина средств на ремонт – за счет муниципалитета, остальное – средства жителей. Каждый из собственников жилья должен был заплатить 12 тыс. евро. Ну ладно, мы, люди состоятельные, отдали эту сумму. Но как же наша пожилая соседка? Они с мужем всю жизнь копили на дом, сейчас старушка осталась одна. Неужели и она должна заплатить такие деньги? А если не сможет? «Не сможет – значит, пусть закладывает или продает дом», – ответили нам. Там владельцы недвижимости умеют принимать решения.

Скажем, для пожилых людей так называемая обратная ипотека – в порядке вещей. Они не завещают детям дома, да дети и сами неохотно их принимают в наследство, ведь придется сразу же заплатить налоги в 40% от стоимости жилья – проще вступить в ипотеку. Поэтому старики дома продают, а на полученные деньги покупают квартиры чуть дальше от центра и существенно дешевле, в так называемых обслуживаемых домах. Это не дома престарелых – обычное жилье. Но в них постоянно дежурит медсестра, в квартирах у стариков делают ремонт, по мере необходимости чинят, что надо, и так далее. Всем удобно. Потому и живут там люди так аккуратненько.

– Насколько все это применимо к нашей стране? Наверно, не все решатся…

– Любой страх – от недостатка информации. Но я и не призываю никого совершать подобные шаги с бухты-барахты. Я очень серьезно отношусь к тому, что делаю. Я мать троих детей, у меня у самой родители пожилые, так что я никого не толкаю на необдуманные поступки. Вначале мы с учениками проводим большую подготовительную работу, все тщательно просчитываем. Без создания четкого плана, без проверки рынка, без решения юридических вопросов ничего этого делать нельзя. Подготовка занимает 3-4 месяца. А на реализацию задуманного уходит от полугода до года. Вот примерно столько времени и занимает путь до богатства и свободы. То, о чем вы спрашивали.

– Мы пока говорим о людях, которые уже имеют либо собственное жилье, либо деньги, чтобы его купить. Ну а если ни того, ни другого нет?

– Откладывать ни к чему. Если активов нет, их надо создавать. Кстати, если у человека ничего нет, он в каком-то смысле более защищен по сравнению с владельцами активов, ведь он ничем не рискует. А главное, недвижимость как актив имеет самостоятельную ценность, совершенно не зависящую от вас. Если вы придете в банк с гениальным бизнес-планом и попросите на его воплощение 4 млн рублей, вам, скорее всего, откажут. А вот у пенсионера или безработного получить кредит под залог недвижимости шансы гораздо выше…

Свобода рисковать

– Как долго вы преподаете по своей методике, и сколько у вас учеников?

– Вы знаете, у меня такое ощущение, что я целый сектор экономики создала, совершенно новый. Преподавание я начала 4 года назад, и мне кажется, что до меня вообще никто людям не рассказывал о том, как управлять недвижимостью и деньгами. За это время лично я обучила 6 или 7 тысяч человек в 30 странах мира. Тех же, кто учился у меня в школе «Личность и капитал», пожалуй, более 20 тысяч. Все, кто сейчас преподает по моей методике, – это либо мои ученики, либо ученики учеников, так что число моих последователей можно смело умножать на 10.

– Ваши ученики преподают, пользуясь исключительно вашей методикой, или привносят в уроки что-то свое?

– Я всегда за то, чтобы люди опирались и на свой личный опыт. Главное, чтобы ничего не перевирали. Я, например, уже устала объяснять, что недвижимость – это низкорисковый актив, и к ней неприменимы высокорисковые технологии. Жаль, что не все меня услышали… Вообще, моя методика включает и пошаговые инструкции, и математические расчеты, и многое другое. Но, видите ли, есть музыкальное произведение, которое можно сыграть вне ритма или без диезов и бемолей. Потому я и стремлюсь как можно шире, причем через официальные каналы, передавать свои знания, чтобы избежать неточностей.

А преподаю я не только инвестиции в недвижимость. Есть, например, курс, который называется «Деньги. Тайная власть». Там я рассказываю о том, почему необходимо страхование (которое в России, увы, так непопулярно) и почему не надо каждый день бегать и проверять курс доллара и евро, что делают, к сожалению, почти все.

– А почему, кстати, не надо?

– Потому что это ненормально – инвестировать в валюту чужого государства. Нормально – в активы родной страны. А людям у нас известен только один способ инвестирования – купить доллары. Но это же ужасно. И все банки у нас с 2014 года как с ума посходили в этом смысле. Люди скупают чужие деньги, вместо того, чтобы позаботиться о себе. Потом еще такой губительный подход у нас сформировался: в кризис люди стараются не работать и зарабатывать побольше, а меньше тратить.

– Ну, всякое бывает. Случается, что работы у человека – с избытком, а получает он мало…

– Потому что неадекватно оценивает рынок труда. Если человек когда-то получил высшее образование или даже защитил диссертацию, он не должен всю жизнь почивать на лаврах и считать, что только на этом основании ему все должны. Если не получается нормально устроиться, значит, рынку не нужна ваша специальность. Что-то, значит, изменилось в жизни… Моя бабушка приехала в Питер из Баку, поступила в консерваторию, училась на одном курсе с Лемешевым. А потом война началась. Можно, наверное, было пытаться сделать карьеру певицы и в этих условиях, кричать: «Я не к тому себя готовила». Но она поступила сообразно ситуации – пошла работать на завод. Так и тут. А неадекватная оценка реальности и поиски того, кто во всем виноват, приводят к неверным поступкам.

– Кроме недвижимости, куда стоило бы еще сейчас инвестировать в России?

– В безопасность: в покупку страховок, например. В повышение своей квалификации, соответствующей запросам рынка труда. На банковских счетах хранить деньги сейчас несколько рискованно, но если они в какой-то период активно не работают, то лучше там, чем под подушкой.

– Собираетесь ли вы открывать новые обучающие курсы, новые проекты?

– Да. Сейчас мы работаем над созданием Ассоциации инвест-ангелов – она будет помогать малому бизнесу в поисках инвесторов. Кстати, многие мои зарубежные знакомые хотели бы вложиться в российский бизнес. Кроме того, я член «Опоры России». Готовлюсь к выступлению на семинарах этой организации. Завершаю работу над новым курсом – «Старт в бизнесе»: хочу помочь людям стать предпринимателями, так же, как когда-то сделала это сама.

Считаю, что я разработала ту технологию, которая позволит переломить печальную статистику, когда из 10 новых предприятий выживает одно. В медицине есть такой подход: при родах врачи в экстренной ситуации спасают в первую очередь мать, а не младенца. Хотя были и такие времена, когда гибли оба… У нас же в предпринимательстве наоборот – спасают бизнесы, а не бизнесменов. При этом сейчас масса нежизнеспособных, искусственно созданных бизнесов – из разного рода бизнес-инкубаторов и т.д. По моему мнению, первый бизнес человек должен не создавать с нуля, а покупать. Кстати, в России бизнесы недооценены: они примерно в 6 раз дешевле, чем аналогичные на Западе. Это дает людям хороший шанс купить готовое дело и на нем прокачать свои навыки, поднять квалификацию.

– Наш традиционный вопрос: существует ли, по вашему мнению, жажда бизнеса, и если да, то что это такое?

– Эта жажда существует. Я бы вспомнила в ее связи о пирамиде Маслоу. Жажда бизнеса – это жажда самовыражения, увеличения степени собственного влияния на мир. Бизнесмен – это максимально свободный деятель. У меня есть курс на эту тему, называется «Договор богатых». Есть ведь распространенная иллюзия заговора состоятельных людей, а у меня – договор. Богатые люди, например, знают цену своему слову, не бросают обещаний на ветер, соблюдают договоренности. Если это не так, ты не будешь богатым, быстро вылетишь с этого уровня. В «Договоре богатых» я, кроме того, объясняю, что степень влияния на мир и на социум растет параллельно с ростом ответственности. И не все к этому готовы. У нас в стране (да и не только у нас) предприниматели в социальном смысле защищены хуже своих же работников. Да многим и проще, и безопаснее оставаться наемными работниками, а не брать на себя ответственность за других.

Вообще, отметила такой момент. У нас в стране герои – это врачи скорой помощи, пожарные, спасатели. Хочется спросить: какого же черта у нас происходит, что нужно все время кого-то спасать, рискуя своей жизнью? А в Голландии, например, герои страны – это предприниматели. Те, кто создает рабочие места, помогает людям содержать семьи, создает красоту в городах. Может быть, и мы когда-то к этому придем?