Никита Батманов: «Дайте людям пользу, и взамен вы получите лояльную аудиторию, которая будет идти за вами до конца!»

– Расскажите, пожалуйста, о своем детстве и юности.

– Я родился и вырос в городе Чайковский. Сейчас город славится своим трамплином, где уже прошел не один Чемпионат мира по зимним видам спорта. До четвертого класса учился как все ребята – правда, со мной никто не общался, и я дружил сам с собой. С пятого класса я начал проявляться, дружить с одноклассниками и к концу 9 класса, когда нужно было выбрать предметы для ЕГЭ, я задумался. Как сейчас помню, я сидел дома и рядом лежал учебник истории. Я открыл учебник, полистал и задумался: почему я знаю такие фамилии, как Сталин, Ленин, Македонский, но почти не знаю имен своих прапрабабушек. Почему я отлично знаю историю людей из учебника, но не знаю, чем занимались мои родственники.

Я спросил себя: а зачем мои прабабушки тогда жили? Для себя? Мне же было чуждо жить ради себя. Я не гедонист и не получаю удовольствие от тусовок, игр и т.п. Почему я ничего о них не знаю? В тот момент меня осенило, что единственное, что остается от человека, – это память о нем. Не деньги, не машины, не квартиры – всё это не имеет значения. А знания и изобретения оставляют отпечаток в истории. В тот момент я решил, что хочу тоже оставить отпечаток в истории любым способом. Именно тогда я решил стать блогером, который совершенствует мир. В итоге, для ЕГЭ я выбрал историю и обществознание.

– Какое образование вы получили и чем занимались до того, как стать экспертом по продвижению?

– После окончания школы в 2016 году я долго выбирал, на кого пойти учиться – «рекламщик» или «историк». Я подумал: «Если я буду историком, то буду как наш трудовик – жена, семья, квартира в ипотеку, буду играть в онлайн-игры, обсуждая их с учениками». В итоге я поступил в УдГУ (Ижевск) на специальность «Реклама и связи с общественностью», потому что реклама нужна всем, и это более верный способ влиять на массы и стать лидером мнений. На первом курсе я понял, что тех знаний, которые нам дают в университете, очень мало. Я решил перейти к практике, и вместе со своим другом из школы, который был старше меня на 2 года (мне было 18 лет), мы открыли свои первые бизнес-компании по направлениям: ландшафтный дизайн, сервис грузчиков и производство декоративного камня.

Открыли ИП в январе: в основном мы сидели дома и производили декоративный камень прямо в комнате. Даже продали несколько партий. А уже в конце мая мы заключили контракт по ландшафтному дизайну на 1,5 млн рублей – нужно было посадить газон на территории завода «НФТ» в г. Чайковский площадью 4 Га. К тому моменту мне уже исполнилось 19 лет, и я впервые почувствовал «большие деньги». Мы ни в чем себе не отказывали и отдыхали почти каждый день, пока наши сотрудники выполняли подряд. Но ближе к осени, когда работы заканчивались, мы узнали, что такое «мафия», и, в итоге, «вышли в ноль». Лучше без подробностей… После этого мы почти разошлись с партнером, но продолжали вести мелкий бизнес – всё то же производство камня, продажа искусственных елок и т.д.

Наступил 2018 год, я не смог долго работать один без партнера и в итоге устроился работать в «Сбербанк» консультантом. Кстати, в университете я перевелся с очного обучения на заочное, правда, пришлось поменять направление с направления «Реклама и связи с общественностью» на «Организацию работы с молодежью». Параллельно у меня были сотрудники, которые выполняли заказы по сервису грузчиков и перекопке земли мотоблоком у частников. В «Сбербанке» я отработал два месяца и опять ушел в бизнес – занимался сервисом грузчиков и вырастил сеть до 400 сотрудников, которая работает до сих пор.

В начале 2019 года я решил заняться коммерческой видеосъемкой рекламы и пригласил партнера опять работать вместе. В марте мы уже переехали в Санкт-Петербург и в течение 3 месяцев мы успели поработать с Ginza, цветочными магазинами и с известным на то время баром «1703», где я познакомился с ресторатором и его командой продакшна. Но в какой-то момент мы не могли найти новых клиентов, более того – начали сильно пить. Когда мой партнер после очередной попойки проснулся в обезьяннике, мы решили вернуться в Чайковский и опять разошлись в бизнесе. Я ушел в видеосъемку с головой и в течение осени работал с клиентами – снимал рекламу в Чайковском. В 2019 году я переехал в Пермь к своей девушке и сразу сделал ей предложение выйти за меня замуж. Мы были вместе 4 года, и она, конечно же, согласилась.

Когда я переехал в Пермь, у меня не было знакомых и каких-либо рабочих контактов. Чтобы на что-то жить, я устроился в первую попавшуюся компанию – шаурмичную «Бостон» – и стал поваром. После смены я уходил в круглосуточное кафе, где составлял и рассылал коммерческие предложения во все компании Перми. Именно в период работы в шаурмичной я впервые решился снимать ролики в «ТикТок». Я быстро нашел курсы по правильной съемке «тиктоков», узнал технологию и снял 3 урока по приготовлению шаурмы – каждый из которых залетел на 1 млн просмотров, Кстати, эти ролики до сих пор сохранились на моем старом аккаунте @n.vreki.

К тому моменту на мое коммерческое предложение откликнулась и позвала к себе компания «Русский лес», которая занималась строительством частных деревянных домов. Я устроился видеооператором и начал вести для компании YouTube-канал. Проработал около 1,5 лет, и за это время очень сильно поменял свое мышление. Во-первых, я стал веганом; во-вторых, снял розовые очки и по-другому стал оценивать действия людей и компаний. Например, я узнал, что «Амазон» открывает свои производства и убирает конкурентов на своей же площадке путем демпинга. С того момента я даже перестал слушать музыку в наушниках во время прогулок, чтобы больше думать и анализировать жизнь, а не затыкать поток мыслей. Параллельно я вел свой «ТикТок»-аккаунт, правда, снимал уже не уроки приготовления шаурмы, я уроки по фото- и видеосъемке на мобильный телефон.

К 2021 году мой бывший партнер по бизнесу позвал меня в Сочи, чтобы вместе поработать над его проектом. Он работал с компанией «Доступное право» – снимал для них ролики на «Ютуб» и в «ТикТок». Я присоединился к проекту как монтаже, и через пару дней мы решили: а почему бы нам не сделать свое «ТикТок»-агентство со штатом блогеров, которые могут снимать рекламные интеграции для компаний на свои каналы в «ТикТок»?

Через неделю я, партнер и наш общий знакомый Алексей Рогов (Potrebprav) привлекли инвестиции для открытия агентства и вернулись в Чайковский, чтобы там построить команду. За один месяц мы разработали свою CPA-платформу, выпустили приложение в AppStore и PlayMarket, а штат сотрудников насчитывал около 10 человек. Мы обучили около 3 000 блогеров из «ТикТок» делать рекламные интеграции и пользоваться нашим сервисом. Параллельно мы решили запустить обучение по продвижению в «ТикТок» для предпринимателей и экспертов.

Оказалось, что эта модель более интересная и выгодная, поэтому мы ушли в инфобизнес. Правда, поработали в этом направлении всего 2 месяца и опять разошлись с партнерами по личным мотивам. На тот момент мы еще вели канал «Доступное право» и развили его с 200 000 до 1 500 000 подписчиков. А канал Алексея @potrbprav вырос до 2 000 000 подписчиков. После распада нашей команды мы с Алексеем Potrebprav продолжили вдвоем развивать бизнес по продвижению экспертов в «ТикТок».

К этому моменту «Инстаграм» (запрещен в РФ) и «Ютуб» выпустили в РФ аналоги – reels и shorts. Алексей с помощью «рилс» за первые 3 месяца набрал около 150 тысяч подписчиков. А канал «Доступное право» вырос в «Инсте» с помощью нашего ведения в «рилс» с 27 000 до 167 000 подписчиков. Это была осень – я вернулся обратно в Пермь и стал выступать на многих мероприятиях, знакомясь с известными блогерами и предпринимателями города. Мой личный бренд вырос достаточно быстро. В тот момент я тоже решил стать серийным блогером и завел юридический, медицинский и еще штук пять каналов. За три месяца я набрал 1,5 млн подписчиков в «ТикТок» и 130 тысяч в «Инстаграм» (запрещен в РФ).

Мы снимаем экспертные ролики (скетчи), в которых обыгрываем жизненные ситуации и проблемы, учим людей решать их практическим путем. То есть цель таких роликов состоит в том, чтобы после просмотра человек мог повторить и применить эти знания в своей жизни. Например, в юридических каналах мы рассказываем людям, что нужно пошагово сделать, если магазин продал просроченный продукт. На медицинских каналах мы учим зрителей делать сердечно-легочную реанимацию и т.д.

В это время мы стали брать компании на продвижение их аккаунтов в «ТикТок» и продолжили заниматься обучением других экспертов. Параллельно мы обучали своих друзей и делали их лидерами мнений в разных нишах. Так, например, мой друг, бывший официант Валерий Шерстобитов, за четыре месяца стал доктором № 1 по первой медицинской помощи в «ТикТок» с 900 000 подписчиков (по образованию он медбрат). И таких примеров много – наши друзья стали техноблогерами, автообзорщиками, наставниками по отношениям с девушками и т.д.

Каждый из них имеет узнаваемость и от 100 000 аудитории. После всех последних событий мы просто перешли от российского «ТикТока» к мировому. Продолжаем работать там, только по другой модели – создаем блогера в условной Англии, снимаем тот же экспертный контент, но на английском языке, и весь поток аудитории переводим на инфокурс от блогера.

Например, у нас есть медицинская тематика, бровисты, которые ведут зрителей на курсы по бровям, диетологи и т.д. А в России мы продолжаем работать, но без «ТикТока» – в «Ютуб Шортс» и «Инстаграм Рилс». Результаты там не хуже: пару месяцев назад я создал канал в «Ютубе», а сейчас на нем 150 000 подписчиков, и мне уже оформили «серебряную кнопку».

– Вы позиционируете себя как эксперт № 1 в РФ по органическому трафику. Какие у вас есть количественные и качественные обоснования этого статуса?

– Органический трафик (сокр. «органика») – способ получения посетителей, заявок, клиентов без использования платной рекламы. Где-то это называется УБТ – условно-бесплатный трафик. По количеству подписчиков и просмотров на экспертном контенте (именно экспертный, а не танцы) мы действительно на одних только своих личных каналах имеем более 1,5 млрд просмотров и около 13 млн подписчиков. Еще 2 млн – наши ученики. Мы ежемесячно ведем анализ конкурентов и ни разу не встретили подобных результатов у кого-то другого. Повторюсь, мы говорим про экспертный контент. Если говорить про развлекательный контент – мы далеко не лидеры, однако входим в топ-150 блогеров «ТикТок» по количеству подписчиков по всей России (статистика сайта t30p.ru).

– Можете кратко рассказать, в чем суть продвижения через короткие видео?

– Если вкратце – мы снимаем скетчи, которые смотрят на 80-90% до конца и очень грамотно интегрируем в них рекламу. Мы очень хорошо понимаем психологию людей и понимаем, как заставить зрителя досмотреть наш ролик до конца. Именно этот показатель является самым ключевым при попадании «в рекомендации». Получается, мы снимаем очень крутую и полезную нативную рекламу, которую люди сами смотрят до конца.

– «Инстаграм» (запрещен в РФ), «Дзен», YouTube или «ТикТок» – где на сегодняшний день продвижение наиболее эффективно?

– Самое эффективное продвижение по количеству подписчиков – «ТикТок» СНГ, ведь в РФ он не работает. В среднем мы делаем в «ТикТок» от 150 000 подписчиков за два месяца и 10-30 млн просмотров. Далее – «Инстаграм», где мы в среднем делаем от 50 000 подписчиков за два месяца и 5-10 млн просмотров. Потом «Ютуб» – недавно я за два месяца сам набрал 150 000 подписчиков, а моя команда пока что набрала по 5-15 тысяч подписчиков за месяц, но это лишь вопрос времени. Кстати, на моем канале уже 30 млн просмотров. И напоследок «Яндекс.Дзен» – здесь в принципе каналов больше 2 млн подписчиков еще нет. Наши результаты – 25 000 подписчиков и несколько миллионов дочитываний.

Если говорить о монетизации, то лучше всего себя показывает «Инста» и «Ютуб», далее – «ТикТок» и опять в конце – «Яндекс.Дзен». Кстати, за последнюю неделю мы заметили, что «Ютуб» очень сильно недооценен, и самые успешные проекты запускаются именно там. «Ютуб» очень быстро монетизируется. Однако «Инстаграм» более перспективный в плане аккумуляции аудитории и прогрева через «сториз» (чего нет у «Ютуба»), поэтому он пока что выигрывает.

– С какими трудностями вы столкнулись, развивая канал на YouTube?

– При работе с «Ютубом» мы составили список секретов и нашли пару «чит-кодов». Например, сам канал «Никита Батманов» создан еще в ноябре 2021 года. Однако мы нашли эти секреты всего лишь два месяца назад, применили и тут же получили результат. Теперь, когда мы запускаем любой канал по этой технологии, он обязательно наберет по 500-700 тысяч просмотров в месяц и пару тысяч подписчиков.

Если я расскажу эти секреты, то они уже не будут «секретами». Но могу поделиться одним – ни в коем случае не используйте функцию «отложенная публикация», иначе она «похоронит» ваш аккаунт. Мы не знаем, с чем это связано, но технически так работают алгоритмы «Ютуба», поэтому лучше не рискуйте.

– Можете обозначить главные проблемы российского сегмента YouTube (за исключением отмены монетизации)?

– Проблем нет. Единственное – очень много «деградирующего контента», и люди в комментариях устали от «забавных» роликов. Мы видим, что им не хватает экспертного контента, который делаем мы. Поэтому если вы будете полезными на «Ютубе», то еще успеете стать № 1 в своей нише, потому что конкуренции мы вообще не встретили. Единственный, пока что, успешный экспертный канал – Алексей Мерседес, ниша «автообзоры». Это не наш кейс, но нам очень нравится подход этого персонажа.

– Что делать «ТикТок»- и «Ютуб»-блогерам в текущей реальности? Имеет ли смысл дальше продолжать развивать каналы или целесообразней подыскивать новые площадки?

– Если говорить про развитие в России, то я рекомендую переходить в «Ютуб Шортс» (именно на формат коротких роликов) и «Интстаграм Рилс». Поверьте, даже с выключенной монетизацией вы будете зарабатывать гораздо больше от рекламных интеграций для компаний. Если вы хотите работать не только на Россию либо не хотите уходить из «ТикТока» – смотрите в сторону работы на весь остальной мир.

Мы своими кейсами доказали, что выучить английский – гораздо быстрее, проще и выгоднее. Стать условным «американским блогером» можно за один месяц. А найти клиентов и рекламодателей еще проще, чем в России.

– Какие навыки в себе нужно развить в первую очередь, чтобы создавать качественный видеоконтент? Существуют ли какие-то универсальные правила продвижения?

– Навыки маркетолога! Получается, что жизнь готовила меня всё это время к тому, что я хорошо понимаю психологию людей и понимаю, как заставить людей смотреть ваши ролики до конца. А если их смотрят до конца – вы можете рекламировать что угодно. Если серьезно, дайте людям пользу, как мы, и взамен вы получите лояльную аудиторию, которая будет идти за вами до конца.

Не обязательно быть блогером, который красиво говорит, или быть опытным маркетологом. Достаточно ваших знаний в любой области: если вы хорошо знаете историю, либо вы умеете паять, или у вас есть свои семейные секреты, «как рыбачить, чтобы рыба сама прыгала к вам», – дайте эти знания людям. А соцсети обязательно подберут под вас вашу целевую аудиторию. Это принцип алгоритмов коротких роликов – дать зрителям то, что им интересно, а авторам – дать заинтересованную аудиторию.

Я вообще снимал уроки по приготовлению шаурмы на телефон за 5 тысяч с трясущимися руками без лица в кадре. И всё равно набрал миллионы просмотров. Действуйте!

– Что вас отличает от других экспертов по продвижению?

– Мы одни из немногих, кто полностью акцентируется на экспертном контенте. Смешно видеть, что в 2022 году «рилсмейкеры» снимают танцы и кривляния. Это уже давно не работает. По крайней мере, наши результаты говорят за нас. Я не встречал еще ни одного человека, кто в РФ набрал за несколько месяцев 340 000 подписчиков в Instagram, как мы это сделали с Алексеем Роговым на канале Potrebprav.

– Были ли у вас «падения» в вашей деятельности? И если были, то как вы себя мотивировали, чтобы подняться и идти дальше?

– Я до сих пор иду к своей мечте – оставить свой отпечаток в истории. Падения бывают, но каждый раз я вспоминаю свои истинные мотивы и реализую новые идеи. Пока что я просто создаю множество каналов и сам либо через друзей учу людей новым навыкам и знаниям. Например, недавно я снял 20 роликов по теме «Коучинг» – очень крутая тема, которая заставит задуматься любого человека и переосмыслить свою жизнь.

– У вас есть хобби? Как вы любите отдыхать?

– Люблю путешествовать. Люблю смотреть перед сном уроки истории и какие-нибудь образовательные передачи. По поводу отдыха – мне нравится цитата: «Займись тем, что тебе нравится, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни». Получается, если у меня «нет работы», значит, мне не нужно от нее отдыхать.

– Используете ли вы тайм-менеджмент в своей работе?

– Нет, и в этом моя проблема. Учусь. Пока что просыпаюсь «как проснусь» и выполняю задачи, составленные с вечера или с утра.

– Знакомо ли вам понятие «жажда бизнеса»? Если да, то с чем оно у вас ассоциируется?

– Да, есть такое. У меня есть жажда «захватить» все ниши в «ТикТок» и сделать всех своих доверенных друзей лидерами мнений и экспертами № 1 в своей нише с помощью коротких роликов. А за деньгами я не бегу. У меня нет особых мотивов. Да, они решают какие-то проблемы, но я, в первую очередь, творческий человек и креатор. Моя реализация проходит через публикацию своей идеологии с помощью колоссальной аудитории, что у меня есть.

– Поделитесь вашими планами на ближайшее будущее?

– Полностью «схватить за хвост» «Инстаграм Рилс» и «Ютуб Шортс», как мы это в совершенстве сделали с «ТикТоком». Постепенно мы плодим своих друзей и партнеров-блогеров по миру, делая их лидерами мнений в каждой стране, и закрепляем за ними свой инфопродукт. А самое важное – я хочу сформировать огромную команду от 100 человек, в которой я смогу доверять каждому.

– Как говорится, жизнь – это не те дни, что прошли, а те, что запомнились. Какой день (дни) в вашей жизни вы и через 30 лет будете помнить в мельчайших деталях?

– На самом деле, я стараюсь не вспоминать прошлые дни – они уже прошли, и смысла от них уже нет. Я живу будущим. А в настоящем времени я делаю всё, чтобы это будущее сбылось. Мне не жалко прожить жизнь не для себя, а для других. Но, зайдя в свою галерею в телефоне, я вспомню любой день в мельчайших деталях. Недавно я поймал себя на мысли, что «живу скучно», полез в галерею и по фотографиям расписал каждый день за последний месяц. Я «офигел» от того, насколько у меня насыщенная жизнь.

Блиц-опрос

Ваша главная черта характера?

Честность.

Какие качества вы цените в людях?

Честность.

Что вас вдохновляет?

Путешествия и технологии.

Ваше жизненное кредо?

Научить молодежь уму-разуму. Мне легко дается общение со старшим поколением. Зачастую я выступаю посредником между взрослым и молодым поколением.

Ваша любимая книга и фильм?

Фильм – «Трасса 60», книга – «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова.

Какое путешествие вам запомнилось больше всего?

Все запоминаются. Но пока что самое сильное впечатление от путешествия в Сочи – горы, дикая природа.

Самый необычный подарок, который вы получали?

Лекарства и витамины на 22 день рождения.

Ваш любимый канал на YouTube?

MyGap.

Что для вас значат деньги?

Возможность жить, кушать, путешествовать.

Через 10 лет я буду…

…проводником зеленых подростков во взрослую, серьезную жизнь!