И в языке, и в бизнесе «лид» и «лидер» – родственные слова. Оба происходят от английского слова «lead», что переводится как «вести». Сегодня лид в интернет-маркетинге, как и в «реальном», впрочем, – важная особа. Прочитав статью, вы поймете, почему без лидов не получится стать лидером в своей области бизнеса.
Лидами называют потенциальных клиентов, которые заинтересованы в получении услуги или покупке товара. Заинтересованность свою они проявляют действиями. Еще некоторое время назад достаточным действием в Сети для «зачисления в лиды» был переход на сайт организации, однако сегодня маркетологи и владельцы бизнеса ждут от потенциальных клиентов большего.
Итак, лид сегодня – человек, не только посетивший сайт компании путем перехода по ссылке, но и выполнивший действие из следующего перечня:
Это вопрос, скорее, риторический. Понятно, что лид – это уже «тепленький» клиент, а то и «горяченький». И каждый менеджер по продажам знает, что делать с ними. Теперь важно не упустить лида и своевременно, грамотно и нежно обеспечить его своими товарами и услугами. То есть сделать из потенциального клиента самого настоящего, а в идеале еще и постоянного. Работать с лидами куда легче, чем с «холодной» аудиторией.
Сегодня лидогенерация – основной способ обеспечить мощный поток покупателей. Не пренебрегайте необходимостью обратиться к специалистам по этому виду интернет-маркетинга. Ведь чем больше лидов, тем больше клиентов у компании, и эта простая пропорция – путь к успеху.