15 бизнес-инсайтов, ценою в жизнь

1. «Всему венец»: начинайте с конца

Как увидеть новые точки роста бизнеса? Ищите решения, исходя из конечной цели, а не из текущей ситуации. Смотрите: к примеру, средний чек на ваши услуги – 2000 рублей. Когда нужно будет заработать 5 000 000, станет ясно: ни в коем случае нельзя рассчитывать на то, что делали раньше. Придется придумывать кардинально новое. Напишите желаемую сумму на бумаге. Сидите, смотрите на нее и задавайте вопрос: «С помощью каких действий реально столько заработать?» Вы удивитесь, сколько найдется способов развить, масштабировать или перепрофилировать бизнес.

Как насчет выпуска франшиз и акций, открытия филиалов, расширения партнерской сети, глобальной рекламы, подготовки автоматических онлайн-курсов или съемки вирусного видео?

2. «Бери и делай»: бейте в то, что уже работает

Как пример – не стоит недооценивать Instagram. Эта сеть уже давно перестала быть просто площадкой для девочек с утиными губками. Сейчас это самый перспективный способ продвижения, который очень скоро заменит по актуальности сложный «Яндекс.Директ». Уделите дополнительное внимание этому каналу и почувствуйте отдачу. Другая сравнительно новая фишка – трансляции во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». В целом, не пренебрегайте опытом других людей. Те, кто считает, что «раз об этом много говорят, значит, уже не работает», просто прикрываются этой фразой. На самом деле, они не понимают, как правильно использовать тот или иной метод. Интернет безграничен, и места хватит всем. Важно найти грамотного ментора, который по шагам покажет, как и что работает, а не загрузит вас теорией, к которой он не имеет никакого отношения.

3. «Халява, приди»: организовывайте конкурсы и раздавайте бесплатности

В соцсетях это именно тот тип постов, который будет давать максимальную отдачу в виде заинтересованных подписчиков. Такие темы стоит продвигать за деньги в аккаунтах блоггеров. Скидки и новинки не дадут подобного эффекта – конечно, если вы не дистрибьютор Apple. Во всех остальных случаях, призы – да, подарки – да, бесплатные готовые решения – да.

4. «Тернистый путь»: понять, что делать дальше, – просто

Ступор? Нужно переключиться. Например, встать и постоять. Стойте и ничего не делайте в течение десяти минут. Да и вообще, стойте до тех пор, пока не захотите снова вернуться к работе. Это суперспособ! Если понимаете, что у вас, наоборот, слишком много мыслей, и отвлечься или уснуть вообще нет никакой возможности, – выходите на пробежку. Сосредоточьтесь на дыхании и на том, как работают мышцы во время бега. Такое полезное занятие очищает голову гораздо лучше глупых сериалов, которые многие смотрят для того, чтобы «расслабить мозг» (а в итоге, наоборот, его захламляют). Кстати, травяные сборы тоже помогают успокоиться и снять нервное напряжение.

5. «Кто я, где я»: найти нишу легко

Никак не можете понять, в каком направлении развивать бизнес? Попробуйте простую практику: выпишите вечером на листочек свои сильные стороны, знания и то, чем вам нравится заниматься. Ложитесь спать с этими мыслями, и утром к вам придет ответ. Прогоните его через wordstat.yandex.ru; смотрите, что ищут люди по вашей теме, и выбирайте максимально популярные запросы. Вуаля: вы легко совместили свои интересы с реальным спросом.

6. «Смутные сомненья»: четко обрисуйте портрет клиента

Не получается определить целевую аудиторию? Идите в сообщества конкурентов и смотрите, кто оставляет там комментарии. Заходите на страницы этих людей и выписывайте все, что считаете полезным: возраст, семейное положение, профессию, возможный уровень дохода, уровень социальной активности, мобильную платформу (Android/iOS) и т.д. 50 аккаунтов спустя вы будете знать своего потенциального клиента в лицо. Задавайте полученные характеристики в настройках рекламного кабинета и указывайте адреса конкурирующих групп в качестве источника трафика.

7. «Сдаем анализы»: не забывайте про аналитику

Постоянный контроль показателей – единственный способ избежать тотального слива бюджета. Без этого очень трудно понять, насколько эффективны те или иные действия и тех ли людей вы привлекаете на сайт.

Отслеживайте изменения в статистике, и сможете вовремя отсечь каналы, которые отнимают деньги, и сделать упор на способы, благодаря которым приходит максимально качественный и недорогой трафик.

Убыточное – удаляйте, прибыльное – умножайте. Неплохие результаты дает, скажем, сочетание Mytarget с «Яндекс.Метрикой» и Callback Hunter.

8. «Контрольный выстрел»: нельзя продавать «в лоб»

Не хотите заморачиваться – ладно, не надо, но создайте хотя бы простейшую воронку продаж. Ведите людей на лендинг, где будет ваш товар по привлекательной цене, и тут же – предложение, из серии «оставьте свой e-mail и получите скидку 50% на продукт + бесплатную доставку до двери». Трудно представить человека, который откажется купить в два раза дешевле, да еще и без лишних движений: конечно, при условии, что вы привлекаете на лендинг именно целевых клиентов.

В итоге, у вас будет ценность: горячий контакт, который легко сделать долгоиграющим с помощью рассылки.

9. «Гибкие и богатые»: создавайте мультилендинги

Сейчас даже на конструкторах появилась замечательная возможность сегментировать контент.

К примеру, вы продаете цветы. Человек вбивает в строку поиска «купить розы спб», попадет на ваш лендинг и видит надпись: «Свежие розы от 50 рублей во всех районах Петербурга».

Тому, кто будет искать «цветы срочно», система покажет посадочную страницу с текстом: «Доставим букет через 30 минут».

В итоге, одно ваше предложение превращается в настоящую «космическую станцию» и бьет точно в цель, попеременно удовлетворяя запросы каждого сегмента ЦА.

10. «Остап, да шо вы можете»: не губите свой потенциал

Многие люди всячески пытаются убить в себе миллионера. Они даже не считают себя предпринимателями. Мол, ну подумаешь, получилось несколько раз заработать на хобби, ну разве ж это бизнес? Он, дескать, более сложный, более торжественный…

Нет-нет, бизнес – именно такой, и он уже начался. Не ждите фанфар, оповещающих о том, что вы стали предпринимателем. Просто поверьте, что вы, как и любой другой человек, можете делать все, что захотите. Потенциал – это возможности, и они безграничны.

Вы будто играете в GTA наяву: даже там свобода действий нарисованного человечка огромна, что уж говорить о вас.

11. «Хромая зебра»: перестаньте программировать себя на неудачу

Скорее всего, вы считаете, что в мире все циклично: после подъема должен следовать спад. Не удивительно, если так и происходит, ведь вам долго внушали про «полосу черную – полосу белую». Однако правда жизни такова, что после хорошего не обязательно происходит плохое. Это лишь убеждение, из-за которого вы сами загоняете себя в кризисную ситуацию после каждой победы.

Кстати, в такую ловушку попадаются и биржевые трейдеры: все они почему-то уверены, что раз цена акций или валюты растет, то скоро начнет падать. Ох, сколько миллиардов долларов унесло это заблуждение…

12. «Все смешалось в чашке супа»: перестаньте разводить переполох

Для того, чтобы достичь максимального результата, нужно бить в одну конкретную точку. Практически всегда хватает единственного действия, чтобы, например, вдвое увеличить прибыль. Или достаточно закрыть все вкладки браузера, кроме текущей, чтобы быстрее и точнее усвоить информацию и принять верное решение.

13. «Краткость – сестра денег»: ставьте краткосрочные четкие цели

Вместо «когда-нибудь» говорите: «Прямо сейчас». Вместо «мечтаю разбогатеть» – «заработаю 500 тысяч за месяц».

14. «Матушка всегда права»: лень – мощный индикатор

Да-да, лень – это защитная реакция организма на бессмысленность ваших действий. Если что-то выполнять не хочется, значит, на самом деле вам это и не нужно. Найдите что-то другое: то, что будет зажигать вас и сегодня, и через два года.

На самом деле, понятий «лень, но надо», «через не хочу» и т.д. в жизни успешного человека быть не должно. Бизнес обязан приносить удовольствие и удовлетворение – в первую очередь, от решения интересных задач и новых вызовов самому себе. Если неприятные задачи («лягушки») возникают – делегируйте. Не насилуйте себя. К примеру, вы неплохо монтируете видео, но кайфа от этого не получаете. Ну и отлично, передавайте эту работу тем, кому она безумно нравится. Так результат будет более выраженным и крутым.

15. «Стоит и не падает»: все в жизни работает по закону притяжения

Земля притягивает вас (с этим, думаю, спорить не будете). Ваши продукты притягивают деньги (если их магнетизм сильнее, чем у конкурентов). Ваша реклама притягивает покупателей (тех, на которых настроена). Вы притягиваете людей и события (которые нужны в данный период жизни). Ваши мысли и настрой притягивают будущее.

Это не магия, это закон, по которому все работает.

А потому задумайтесь о том, что происходит в вашей жизни. Нет смысла следить в соцсетях за сокурсниками, коллегами, «бывшими» и конкурентами. Не переживайте: у них все будет хорошо (особенно под слоем фотошопа).

Единственный человек, о действиях, мыслях, решениях и душевной гармонии которого вам стоит беспокоиться, – это вы сами. Чем чище ваш «магнит», тем более крутые события он будет притягивать. Проверено.