Как правильно начать руководство бизнесом

Шаг первый: плохой список

Когда-то и я был начинающим Стивом Джобсом. Я посещал тренинги «Как достичь цели» и «Как добиться успеха». Я с легкостью открывал предприятия, пробуя бизнес на вкус. Предприниматели с охотой говорят о своих победах и достижениях и слишком часто намеренно забывают о неудачах или недостатках.

Если вы намерены открыть собственное дело – не важно, в какой именно отрасли, – начинать необходимо именно с недостатков. Занесите их в список, делая акцент на влиянии на собственный бизнес. К примеру, я – человек прямой и в некоторых случаях даже конфликтный. В ведении дел, переговоров мне объективно не хватает гибкости, чуткости, понимания собеседника. За круглым столом у меня есть цель – и я всегда готов ее достичь. Но опыт настоящих героев доказывает: в реальном бизнесе этот подход не работает. Вспомните хотя бы «Атлант расправил плечи» Айна Рэнда.

Любой бизнесмен, опытный или начинающий, перед стартом своего дела должен отыскать свои самые слабые грани и зафиксировать их отдельным перечнем. Признать недостаток – первый шаг к его устранению.

Шаг второй: хороший список

«Сказав «А», говори и «Б», – гласит народная мудрость. За «плохим» списком в обязательном порядке должен следовать и хороший. Но составлять его теперь нужно не о себе. «Хороший список бизнесмена» – это перечень тех человеческих качеств, которые способствовали бы развитию бизнеса.

Умение идти на компромиссы с другими компаниями. Увлекаясь одним проектом, доводить до конца остальные. Заставлять себя заниматься рутиной документооборота. В моем перечне было больше десятка таких пунктов.

Талант переговорщика, креативность, финансовая изобретательность, способность находить инвестиции или выгодные кредиты – включайте сюда что угодно, если не обладаете этим сами. Не можете определиться – ищите подсказки в литературе. Поможет, например, книга бизнес-ошибок «65 ступеней императора». Составляя список, можно представить, что перед вами лежит список покупок на неделю – без этого в ближайшем будущем не обойтись.

Шаг третий: установка обеспечения

Самый сложный шаг – третий, условно называемый установкой или, говоря языком компьютерщиков, инсталляцией. Нужно найти человека, который соответствовал бы обоим спискам. Человека, который качествами «хорошего списка» перекрывал бы ваш «плохой список». Нужно найти такой бриллиант, вцепиться в него и не отпускать.

Коллеги рассказывают, что находили такого человека в лице наемного генерального директора, заместителя или даже линейного руководителя. Мне повезло найти его в партнере.

С Алексеем Зыковым мы познакомились в 2009 году. К тому времени я уже успешно похоронил несколько собственных начинаний и только начал задумываться над вышеописанными списками. А познакомившись на какой-то рабочей встрече, мы поняли, что вместе сможем добиться большего.

Сегодня компания Алексея Зыкова – стратегический партнер моей компании. Мы работаем в разных направлениях, но очень часто реализуем совместные проекты. Нет ни одной нашей спортивно-игровой площадки, ни одного нашего мегакомплекса, участие в котором не принял бы Алексей Зыков. Мы дружим, у нас есть взаимопонимание, и в большом бизнесе мы дополняем друг друга.

Алексей может пойти навстречу, когда я любое слово встречаю в штыки. Он научил меня гибкости и мягкости. С другой стороны, на тех же переговорах он может пойти навстречу противоположной стороне. А я через некий конфликт заставляю учитывать нашу цель и точку зрения.

При совпадении вторичных и третичных признаков мы обладаем разными первичными психотипами, а потому в бизнесе работаем как хорошо слаженные шестерни – давая друг другу необходимый импульс.

Если бизнес – это маленькое государство, то человек-дополнение здесь – демонстрация работы системы сдерживания и противовесов. И здесь нелишним было бы ознакомиться и с «Вторым трактатом о гражданском правлении» британского философа Джона Локка.