Ускорение в небесах

Сергей Житинский утверждает: вначале появилось именно название. И только потом – компания и понимание того, чем именно она будет заниматься. Git in Sky начала работать летом 2013 года. И для самого Житинского она не была стартапом в классическом смысле этого слова.

«Решил сделать шаг в неизвестность»

Вот так начнешь разговаривать с человеком про его бизнес – и тут выясняется, что именно он в свое время создавал (один или вместе с партнерами) такие известные всем проекты, как, например, социальный сервис закладок Рунета «БобрДобр» или интернет-провайдер «Невалинк». И проекты эти – своего рода предыстория Git in Sky.

Сергей Житинский: «Компьютерами я занимаюсь лет с двадцати. Тогда, в конце 80-х, в России как раз стали появляться первые персональные компьютеры. И они, разумеется, заинтересовали меня куда больше, чем громоздкие ЭВМ, которые стояли в политехническом институте, где я учился. ПК я сразу же изучил по максимуму и начал эти свои знания применять на практике. Разработал, например, по заказу одной фирмы программу по учету кадров. В то время специалистов, способных это сделать, было очень мало. Меня тогда специалистом, конечно, трудно было назвать. Но то, что я умел делать, оказалось востребованным. И в 90-е, когда многим приходилось туго, я себя ощущал вполне устойчиво».

Житинский говорит: уже тогда было понятно, что за развитием интернет-связи – будущее. Хотя сам интернет был в зачаточном состоянии. Но это-то и вдохновляло, замечает Сергей. Он вместе со своими друзьями открыл небольшую фирму, которая занималась компьютерными сетями, подключением электронной почты (в то время она пользовалась спросом больше всего). Затем предприятие стало само предоставлять доступ в интернет.

Сергей Житинский: «Невалинк» – фирма, которую мы создали в 1990-е, – была одним из крупнейших питерских узлов по предоставлению интернета. Компания с таким названием есть и сейчас. Но ту фирму, которая в настоящее время работает, создали и развивают совершенно другие люди».

В 1998-м, когда начался дефолт, предприятию пришлось непросто: бизнес был в большой степени привязан к курсу доллара, и его скачки стабильности не добавляли. В это же время в Россию зашел крупнейший международный оператор связи – GoldenTelecom.

Сергей Житинский: «Им нужны были партнеры в Питере, и представители компании вышли на «Невалинк». С тем, чтобы купить его. Возможно, продавать компанию не стоило (мне и сейчас иногда так кажется). Хотя понятно, что конкурировать с таким крупным бизнесом команде энтузиастов будет трудно».

Новый собственник включил «Невалинк» в одно из своих структурных подразделений, и Сергей Житинский несколько лет работал в GoldenTelecom. Но не слишком долго.

Сергей Житинский: «В этой большой компании я для себя не увидел той ниши, за которую мог бы нести персональную ответственность. Я ничего не должен был добиваться, ничто не требовало от меня самостоятельных решений, а мне хотелось личных результатов. Поэтому довольно быстро я из «ГолденТелекома» ушел. И пустился в свободное плавание».

Во время «плавания» были и разработка игр для телефонов и компьютеров, и «БобрДобр». Но, как признается Житинский, от нескольких проектов (в частности, от игр) он сам решил отказаться – стали неинтересны. А в случае с сервисом закладок не сработала бизнес-модель: сотни тысяч российских пользователей с удовольствием ежедневно заходили в «БобрДобр», сервис стремительно набирал популярность и приобретал новых посетителей. Но вот платить за его услуги пользователи категорически не хотели: не в традициях Рунета так поступать. Выстраивать рекламные продажи – это отдельная работа, которой программисту заниматься было не с руки… Словом, у Житинского в 2010-2012 годах было несколько проектов, которые были хорошо известны, популярны, но стабильного дохода не приносили.

Сергей Житинский: «Я сидел и думал, чем бы таким заняться. Предпринимательская жилка ведь не умирает. Размышлял я над разными проектами, и во всех мне виделся какой-нибудь изъян. А потом у меня родилось то самое название – Git in Sky. В котором так замечательно сошлись все смыслы. Известно же: как вы яхту назовете, так она и поплывет. Я подумал, что под таким именем компании не стыдно выходить на мировой рынок. Осталось понять, чем именно она будет заниматься. Ясно, что «облаками». Но как конкретно?»

Летом 2013 года Сергей Житинский познакомился с Александром Чистяковым: «Это замечательный инженер, с огромным опытом, прекрасным образованием, очень талантливый. Он оказался готов работать над нашим общим проектом. Так в очередной раз в моей жизни все сошлось. Я к тому моменту уже окончательно созрел для того, чтобы вернуться в бизнес и заняться своим делом. И я сделал этот шаг в неизвестность».

Сергей и Александр нашли инвестора. Он, впрочем, решил вложить в их компанию сумму гораздо меньшую, чем предполагалось изначально. Да и вообще, прямо скажем, для такого бизнеса более чем скромную – 3 млн рублей. При этом внимательно следил за тем, как развивается проект, и требовал конкретных результатов практически с самого начала.

Сергей Житинский: «Месяца через три после открытия мы с Чистяковым начали брать клиентов на консультации, на небольшие проекты. Фактически занялись IT-аутсорсингом. И в итоге очень быстро, к марту 2014 года, заработали себе денег на зарплаты, на открытие дата-центра, а главное, на то, чтобы окончательно рассчитаться с инвестором. С этого времени мы вышли на самоокупаемость. И развиваться стали именно в этом направлении – IT-консалтинг, аутсорсинг. За три года мы «обросли» сотрудниками и клиентами. И по оборотам сейчас удваиваемся раз в полгода».

«Заглянуть в самое сердце»

Наверное, не всякий читатель способен будет вникнуть в терминологию айтишников, поэтому в сложные технические подробности углубляться не будем.

Сергей Житинский следующим образом описывает работу своей компании (по нашей просьбе – «так, чтобы было понятно всем»): «Мы ускоряем работу сайтов, обеспечиваем бесперебойное функционирование информационных систем, прежде всего серверов. Мы умеем их настраивать, находить чужие ошибки и исправлять их, совершенствовать работу этих систем. За три года наша компания превратились в системного интегратора. Но без торговли «железом» (а это принято у большинства наших коллег). Мы ничего не продаем, нас кормят только наши головы и руки. Это и есть наши средства производства. А дата-центр – это фактически лаборатория, где мы проводим свои эксперименты: каждый новый клиент – это новая интересная задача, требующая исследований».

Сергей Житинский: «Любой бизнес поднимать непросто, но компанию, которая живет только за счет мозгов своих сотрудников, – непросто вдвойне. Есть и такой момент: клиенты у нас настолько разные и настолько крупные, что если они будут чем-то недовольны, то за месяц смогут ликвидировать нашу компанию. Если просто не пожелают платить. Клиенты Git in Sky – это более 50 компаний. Крупных и солидных. Есть банки, есть промышленные предприятия, есть госструктуры. Всех не перечислишь, и не всех я могу назвать. В клиентский договор у нас включен пункт о неразглашении. Ведь мы проникаем в самое сердце системы, знаем все о своих клиентах. Поэтому раскрываем имена далеко не всех».

Заказами «делятся» и коллеги. Сейчас, несмотря на то что IT-рынок вроде бы большой, на нем ощущается нехватка квалифицированных специалистов. Поэтому фирмы-конкуренты и обращаются за содействием в Git in Sky – знают, что ее профи умеют практически все.

К слову, основная команда предприятия – это всего 12 человек, включая не только инженеров, но и менеджеров по продажам и маркетингу.

Сергей Житинский: «Это первый мой партнер – Александр Чистяков, главный инженер Git in Sky. Даниил Подольский, технический директор. Раньше он сам нас нанимал – работал на той же должности в другой компании, для которой мы выполняли заказы. А потом перешел к нам. Более того, его прекрасные дочери-умницы, которым он передал и знания, и практический опыт, тоже у нас работают – обе инженеры. При этом все наши ребята – не только носители компетенций, они еще умеют ими делиться, учить других. Вообще, приглашая людей на работу, мы отбираем их по множеству критериев – смотрим, насколько человек может переключаться с проекта на проект, включать свою творческую активность, как реагирует на нестандартную ситуацию. Привлекаем мы и фрилансеров под конкретные проекты. Работа в Git in Sky – это очень хорошая школа. После нас можно идти в ведущие мировые компании – уровень задач примерно такой же. Можем позволить себе взять в штат лучших людей в своей сфере. Поэтому мы способны выступать партнерами для мировых компаний, которые захотят развернуть свой бизнес в России».

С небес на землю

Советы от создателя Git in Sky начинающим предпринимателям:

1. Жажда денег не должна затмевать рассудок и сердце. Если это произойдет, то ничего не получится. Если какая-то идея может принести кучу денег, но для ее воплощения придется проявлять активность, которая противна, лучше от такого бизнеса отказаться.
2. Нужно все досконально проверять и не верить даже себе самому. Если тебе нравится посетившая тебя идея – не торопись ее воплощать. Исследуй ее со всех сторон, спроси совета у других людей. Ведь если ты идеей очарован, то можешь не замечать ее недостатков. Это как в любви: если парень влюблен в девушку, он может слишком долго не видеть, что она, например, глупая. Так и тут. Один человек – это один взгляд. А если тебе 5 из 10 человек, с которыми ты посоветовался, сказали что-то вроде: ну да, ты парень хороший и умный, но вот эта замечательная идея нас что-то не впечатлила,– то, пожалуй, надо придумать что-то получше.
3. Не верьте безоглядно всяким бизнес-гуру, не тратьте бездумно деньги на покупку их курсов. Прислушиваться к ним надо, но при этом примерять услышанное к своему личному опыту. Только он имеет значение.
4. Не надейтесь на чужие деньги – подведут. Они всегда очень быстро кончаются, а отдавать их придется всю жизнь. Инвестиции можно привлекать только в том случае, когда вы абсолютно точно знаете, как будете их возвращать. Вообще, насколько это возможно, делайте все сами и за свой счет.

Git in Sky в цифрах и фактах

Год основания компании

2013.

Какие вложения сделаны в открытие бизнеса

3 млн рублей.

Когда они окупились

Через полгода.

Сколько человек работают в компании

Постоянно – 12. Это руководители и основатели Git in Sky, технические специалисты, менеджеры по продажам и по продвижению. Могут привлекаться фрилансеры для конкретных проектов.

Количество клиентов

Более 50. Часть из них сотрудничают с Git in Sky постоянно и непрерывно, другие обращаются в компанию за решением конкретных задач.

Средний чек

В среднем каждый из клиентов в месяц платит за услуги Git in Sky 100 тысяч рублей.

Обороты

Сергей Житинский: «Не буду называть конкретные цифры, в том числе чтобы не сориентировать конкурентов. С одной стороны, средний чек и общее число клиентов вам известно. С другой – это лишь средняя цифра, а клиенты далеко не все с нами непосредственно сейчас работают… Скажу так: мы небольшая компания с оборотами в несколько миллионов рублей в месяц. Нам удалось создать хорошие условия труда для очень квалифицированных людей, которые поэтому от нас не уходят и с удовольствием решают интересные и сложные профессиональные задачи. А по всем названным причинам у нас хорошая репутация на российском рынке».