Денис Литвинов: «Предприниматель должен принимать решения только в интересах бизнеса»

– Денис Александрович, как формировался холдинг «Единые ТехноСистемы»?

– Все началось в 2009 году – тогда была образована компания «Амкодор-Оптим» – официальный дистрибьютор спецтехники, навесного оборудования и запчастей мировых брендов. За годы работы компания наладила сотрудничество с такими партнерами, как южнокорейская компания Doosan Infracore, итальянская Indeco, МВ, турецкая Cukurova Makina и многими другими. С «Амкодор-Оптим» и начинался холдинг ЕТС. Постепенно мы расширяли работу, капитализация компании росла. Мы стали интересны западным партнерам не только в плане продвижения их продукции на территории России, но и с точки зрения инвестиций в Россию путем создания совместных производственных предприятий.

Со временем мы наладили собственное производство запчастей для спецтехники и навесного оборудования – этим занимается входящая в холдинг компания «Точный металл». Также был создан сервисный центр «ЕТС-сервис», вошла в холдинг и строительная компания «Глобал Констракшн Рус». То есть все эти процессы – освоение новых рынков, налаживание партнерских связей, расширение спектра работ и формирование холдинга – шли параллельно и абсолютно естественно. При этом холдинг и сейчас расширяется.

В середине февраля, например, к нему присоединилась компания «Мир привода» – крупнейший в России поставщик приводного оборудования, дилер австрийской компании Watt Drive и итальянской Chiaravalli. Мы надеемся, что это позволит увеличить выручку группы компаний на 200 с лишним миллионов рублей. Уже сейчас «Мир привода» заключил новый дилерский договор на 2017 год с итальянской компанией Chiaravalli Spa. По нашим оценкам, только выручка от продаж ее продукции превысит 100 миллионов рублей в этом году.

– Считается, что экономический кризис особенно сильно ударил по строительной отрасли. Многопрофильный холдинг в подобные непростые периоды имеет какие-то преимущества перед компаниями, работающими по одному направлению?

– В первую очередь, как ни банально это прозвучит, преимущество холдинга – в диверсификации. В кризис выигрывают те компании, которые в состоянии обеспечить весь цикл в отрасли: производство, сервисное обслуживание и ремонт, поставку техники и т.д.

– Потребовала ли кризисная ситуация каких-то особых мер? Вообще, в каких обстоятельствах могут быть оправданны жесткие, непопулярные решения?

– Не то чтобы это были какие-то «специальные» меры – экономическая ситуация сама подталкивала к определенным решениям. Например, мы досрочно закрыли лизинговые и кредитные договоры, в том числе и за счет оборотных средств. Начали перенос производственных циклов из-за рубежа в Россию – производства у нас были открыты, в частности, в Китае. Стали ориентироваться на производство запчастей и расходных материалов для российского рынка. Больше начали работать по тем направлениям, где, в принципе, не может быть большой дебиторской задолженности. На отдельных предприятиях у нас были небольшие сокращения – точнее, мы старались переориентировать людей на работу в других наших структурных подразделениях.

Что касается жестких и непопулярных решений… С одной стороны, бизнес, безусловно, должен быть социально ориентированным, и спорить с этим невозможно. С другой же – предприниматель должен принимать те решения, которые в первую очередь необходимы для бизнеса. В противном случае негативная ситуация в компании усугубится, и жесткие решения все равно придется принять, вот только последствия, если с этими мерами затянуть, окажутся куда более серьезными. В том числе и для людей.

– Уметь принимать решения, видеть перспективу… Какими еще качествами должен обладать бизнесмен? Предпринимательские способности – это природный талант или больше приобретенный опыт?

– Способности от природы, наверное, должны быть – например, некое «чутье», которое свойственно всем настоящим предпринимателям. Но все же главное для бизнесмена – это хорошее образование, которое позволяет разбираться не только собственно в его работе, но и в экономических процессах, законодательстве. Важно понимать особенности политической ситуации и специфику того региона, где он ведет дела. Все это влияет на бизнес. И потому предприниматель всю свою жизнь должен непрерывно учиться.

– А умение работать с людьми? В холдинге ЕТС есть свои принципы общения с коллегами, с подчиненными?

– Главный принцип – это честные паритетные отношения. Любой человек должен понимать зону своей ответственности. И не создавать видимость работы, а отвечать за то дело, которым он занимается. Для меня это и есть честное партнерство.

– Принято считать, что в России вести бизнес сложно. Это справедливо для любой компании?

– Я бы сказал, что сложно вести бизнес в кооперации с государством. Не всегда политика государства учитывает инвестиционный и бизнес-климат в стране.

– «Фирменный» вопрос от журнала: существует ли такое понятие, как «жажда» бизнеса? И если да, то что это лично для вас?

– Если говорить об обществе в целом, то число людей, которые жаждали бы заниматься бизнесом, в последнее время резко сократилось. Когда мы начинали свой бизнес, я, возможно, все представлял себе несколько иначе, чем сейчас. Можно сказать, что сейчас я занимаюсь бизнесом, потому что он уже есть. А если бы не было – я бы еще сто раз подумал.

Нет однозначного ответа, кем лучше быть: высокооплачиваемым наемным специалистом или владельцем собственного бизнеса. Тут все зависит от многих факторов: начиная с состояния конкретной отрасли и заканчивая положением дел в стране в целом. Ясно при этом, что у наемного сотрудника не болит голова о том, что будет с компанией завтра. Он выполняет свою работу, получает хороший доход – часто куда больший, чем некоторые владельцы малых предприятий. Опять же если процесс выхода из бизнеса – довольно непростая процедура, особенно если это связано с ликвидацией компании из-за невозможности вести бизнес, то наемному сотруднику при смене компании будет гораздо проще. Если у такого специалиста высокая квалификация, он себя найдет всегда.

Кратко

Главная черта характера

Считаю, это плохой тон – говорить о себе в этом плане. Предоставлю судить обо мне окружающим.

Что цените в других людях?

Порядочность, умение держать слово и выполнять обещания.

Есть ли у вас авторитеты в мире бизнеса?

Нет авторитетов, на которые бы равнялся. Но есть люди, к мнению которых прислушиваюсь, за работой которых слежу. Например, экономист Андрей Мовчан.

Высказывание, которым руководствуетесь в жизни

Не руководствуюсь, но просто понравилось: «Образование – это как автомат. Все зависит от того, в чьи руки попадет». Понятно, что образование еще не гарантирует высоких нравственных качеств человека и распорядиться им можно по-разному.

Какой видите свою жизнь через 10 лет?

Хотелось бы, чтобы в нашей стране произошли изменения к лучшему, чтобы жизнь всех людей была стабильна и благополучна. Если это случится, буду счастлив.