Дмитрий Ривьер: «Необязательно искать что-то гениальное – можно взять простую идею и сделать красиво»

– Вы не стали искать для своего бизнеса какой-то уникальный товар или услугу, а занялись напольными покрытиями. Что помогло вам занять свои позиции и выделиться на конкурентном рынке?

– Действительно, ниша была очень конкурентная, даже была переполненной в 2010 году. Много было игроков. Но как-то получилось, что я уже выбрал товар, начал с обычного интернет-магазина, продавал все бренды. Уже потом нашел свою нишу и стал предлагать эксклюзивные товары и бренды, на которых мы могли заработать. При этом мы выбрали сегмент выше эконома, средний и средний плюс, а не дешевые товары и масс-маркет.

Сейчас компания значительно выросла, и мы делаем упор на оптовую торговлю, находим новых дистрибьюторов по разным регионам страны. Также открыли для себя новое направление – обои. Оно уже занимает значительную долю в компании. Я считаю, что в глобальном плане в России нет конкуренции. Если предлагать качественный товар по разумной цене и делать это правильно и системно, то всегда можно занять свое место на рынке.

– Вы изначально планировали, что будете заниматься оптом?

– Нет, опт изначально не планировали. Получилось так, что в 2012-2013 годах наш оборот составлял 40 млн рублей на рознице. Поставщики увидели, что мы хорошо работаем в этом сегменте, и предложили попробовать оптовую торговлю. В 2014 году пошли результаты по новому направлению, появился азарт, захотелось двигаться дальше, иначе было бы неинтересно. В 2015 году, несмотря на кризис, я открыл представительство в Москве и начал выходить на регионы. Все благодаря системной работе: когда ты выстраиваешь систему и работаешь в ней, то понимаешь, что хочешь получить, и просто поэтапно к этому идешь.

– Как планируете развивать компанию?

– Мы идем к тому, что делаем уже свои торговые марки, – уже сейчас выпускаем свой ламинат под брендом «Атлас» и подложку под ламинат «Профессионал». Хотим уходить в эксклюзив, работать напрямую с фабриками, полностью выкупая эксклюзивные права. У нас большие перспективы, хватит на несколько лет: можно заниматься расширением ассортимента, открывать розничные точки в регионах и усиливать интернет-торговлю.

В оптовой торговле можно делать безумные вещи, если задействовать немного фантазии, увеличивать оборот в несколько раз. Уходить из компании в ближайшее время точно не собираюсь. Я не согласен с мнением, что нужно строить компанию 3-5 лет, а потом продавать. Это можно сказать лишь о проектах в красивой обертке, которые делаются несистемно. У меня классический бизнес, он потихоньку растет, развивается и занимает свою нишу. Крупных оптовых компаний, на которые мы равняемся, в нашей сфере всего 3-5 в России, так что через пару лет можем спокойно войти в пятерку лучших. У нас есть колоссальный потенциал.

– Вы достаточно рано начали делать первые шаги в бизнесе: будучи студентом, продавали песок и бетон, в 25 лет создали компанию «Идеальный пол». Что помогло так рано стартовать?

– Мне помогло исключительно желание пробовать себя в бизнесе. В студенческие годы было интересно понять, как это, что это, с чем это едят. В принципе, получалось, хоть и были небольшие ошибки. Но я понял, что надо брать и делать. Если человек реально хочет, то у него все получится. У меня не было цели стать человеком, который много зарабатывает, – было интересно поработать в команде, стремящейся к поставленным целям. Я пробовал работать по найму, но меня это не устраивало. Не хотелось работать по чужой модели – постоянно хотелось все поменять.

– Что для вас самое трудное в профессии предпринимателя: физически и морально?

– Самое сложное – это ответственность перед собой, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Если ты взял товар, то должен за него расплатиться. Если взял сотрудника, то нужно создать ему комфортные условия для работы и платить зарплату.

– Как вы думаете, существует ли некий предпринимательский талант? Или добиться успеха помогает что-то другое?

– Я считаю, что такого вообще не существует – есть настойчивость и желание. Главное, понимать, что ты хочешь и зачем. Я видел много людей, которые что-то начинали, а потом через какое-то время бросали, потому что не видели результата. Бизнес – такая вещь, куда нужно постоянно вкладывать эмоции, силы, время и деньги, но многие люди к этому не готовы. Они хотят только получать, а вкладывать неинтересно. Из-за этого многие проекты не растут. Человек доходит до какого-то этапа, получает своих клиентов, определенный объем продаж и останавливается, потому что для роста нужно иногда вложить больше, чем заработал до этого. В этом и интерес: расти, подниматься на новый уровень, никогда не останавливаться и не сдаваться – это своего рода игра.

– Назовите самые важные ингредиенты блюда под названием «успешный бизнес». Какой процент успеха компании обеспечивает руководитель, бизнес-команда, сам товар?

– Самое важно – это понимание товара, своей ниши, для кого продаешь, и команда, с которой работаешь. А еще – умение быть гибким. Ситуация в стране сильно влияет на потребительский спрос, и в кризис приходится много думать, как улучшить работу бизнеса. Я бы поровну разделил вклад в успех между руководителем, командой и товаром, по 33%. Успешная команда может продать даже плохой товар, а очень хороший товар может продать и не очень хорошая команда. Руководитель же выбирает товар и команду.

– Ощущаете ли вы «жажду бизнеса»? Что она для вас?

– Для меня бизнес – это определенная игра, проверка себя на прочность, постоянный азарт и интерес. Когда я смотрю на молодых ребят, у них прямо глаза горят, есть рвение что-то делать, действовать. С возрастом уже прагматично смотришь на ситуации, а именно этого азарта и не хватает.

– Некоторые руководители боятся, что без их контроля бизнес разрушится, а вам удалось наладить иную систему работы?

– Мне не удалось наладить такую систему работы. Многие думают, что построят бизнес и смогут постоянно путешествовать по миру. Могу сразу сказать, что это невозможно. Из того, кто так думает, не получится настоящий бизнесмен, это провал. Бизнес – это такая вещь, которую делаешь под себя, а когда уходишь и оставляешь под контроль другим, то не факт, что они на многие вещи смотрят так же, как и ты. Начинает ломаться определенная система, она может работать, но не с той отдачей, как это было при тебе. Мне удается уезжать в краткосрочные поездки, немного отдыхать, но на долгое время уезжать рискованно, так как ситуация часто меняется и приходится оперативно принимать решения.

– Как много времени вы уделяете работе, и остается ли свободное время?

– Трудно посчитать – ты живешь этим, ты должен понимать, что это большая часть жизни. Даже если не работаешь, то круглосуточно, круглогодично об этом думаешь, живешь в этом постоянно. Не бывает такого, что вышел в 18:00 с работы и забыл. В твоей голове все время мелькают мысли, как сделать лучше, что скорректировать или изменить. Свободное время бывает – я стараюсь в такие моменты переключаться на активный отдых, заниматься спортом: футбол, волейбол, сноуборд.

– Кроме этого, уделяете время общественным делам? Я заметила в соцсетях, что бываете в детских домах.

– Для меня это важно: когда ты чего-то добился, то нужно помочь тем, кто не может что-то сделать на определенном этапе. У нас есть незащищенные слои общества, например, сироты, поэтому я и представители других компаний раз в два-три месяца выезжаем в детдома. Предварительно спрашиваем, что им необходимо, и покупаем технику, одежду, мебель, школьные принадлежности.

– Есть люди, которые мечтают открыть свое дело, но постоянно сомневаются. Это значит, что они не нашли «зажигающую» идею, не получили необходимый опыт или просто неспособны на действия?

– Если не уверен, то лучше не браться за дело. Для меня люди делятся на две категории: практики и теоретики. Вторые постоянно сомневаются, рисуют красивые бизнес-планы, но так ничего и не делают, а первые просто берут и делают. Даже не всегда что-то рассчитывают – они просто уверены, что у них получится. При этом вещь может быть стандартной. Просто этот человек более активный, постоянно развивается и стремится сделать лучше. Ему постоянно приходят интересные идеи.

– Какие можете вы дать советы начинающим предпринимателям?

– Самый важный совет – избегать различных тренингов и людей, которые обещают сделать вас богатыми! Бегите оттуда, где вам говорят, что вас всему научат и помогут заработать первый миллион. Пока люди тратят на это время, они никогда ничего не начнут, а так и будут ходить по тренингам и думать, что вот в этот раз у них точно получится узнать какой-то секрет успеха. Часто такие занятия ведут молодые псевдопредприниматели, которые сами ничего серьезного не достигли, в лучшем случае сделали один полупроект, с которым ничего серьезного не добились. И теперь пытаются заработать на амбициях других людей.

Успешные предприниматели не тратят свое драгоценное время, а занимаются своим делом. К сожалению, в России нет такой школы, где реально учат. После таких курсов у людей только каша в голове образуется, они начинают мыслить чужими шаблонами. Успешный бизнес – это тот, когда ты видишь идею и реализуешь ее сам. Если она понравилась тебе, то она понравится и другим. Не надо бояться – просто делайте. Необязательно искать что-то гениальное, можно взять простую идею и сделать красиво. Естественно, какая-то теория управления и другие знания важны, но на начальном этапе они не играют никакой роли – нужны только терпение, рвение и настойчивость.

Кратко

Основная черта характера?

Упрямство.

Три важных качества предпринимателя?

Настойчивость, упрямство, никогда не сдаваться, цепляться за свою идею зубами и ногами.

Самое запоминающееся путешествие?

Нет точного ответа, все запоминающиеся. Главное – море, песок и пальма.

На что вам не хватает времени?

На саморазвитие.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Ни на чей, чужие советы и мнение ни к чему хорошему не приводят.

Любимая книга?

«Жажда жизни» Ирвинга Стоуна.

Что вас больше всего вдохновляет?

Результат, когда доходишь до своей цели и ставишь новые.

Жизненное правило?

Быть честным по жизни, с самим с собой, прежде всего.

Через 10 лет я буду…

…самим собой.