Дмитрий Томчук: «Им тяжело работать по найму, они хотят реализовать себя через бизнес»

– В вашем активе много успешно реализованных проектов. Какой из них вы можете выделить особо?

– Каждый из проектов начинался с очень интересного предложения, которое способствовало принятию решения о переходе на новую должность. О любом из них можно многое рассказать. Но с особой теплотой я вспоминаю свою работу в компании Airbnb из-за совпадения нескольких факторов.

Во-первых, все члены этой команды были единомышленниками. Цели и подходы были схожи – основатели компании сделали акцент на ценностях команды. Мы много общались и делились своими планами и идеями.

Во-вторых, это был мой первый опыт работы в крупной международной компании. Мы каждую неделю общались с 12 офисами, расположенными в разных точках мира, – таким образом нам удавалось выстроить сеть филиалов, которые делились опытом друг с другом.

Ну и третье: Аirbnb – одна из первых компаний в России, которая предложила инновационную модель в сегменте аренды жилья. Планы были действительно амбициозными. Мы делали акцент на потребителях: за неделю совершали десятки встреч как с хозяевами жилья, так и с путешественниками. Очное общение было важным для понимания того, что мы работаем не с обезличенными «юзерами», а с реальными людьми. Мы объединили в проекте офлайн- и онлайн-возможности, и это слияние дало результат.

– Вы всегда были лидером, или лидерские качества были развиты в процессе работы?

– С детства мне нравилось работать в команде и брать инициативу в свои руки. Но настоящим лидером ты становишься не тогда, когда тебя им назначают, а в тот момент, когда коллеги осознают, что ты ведешь ее вперед в верном направлении. И еще – ты всегда первый принимаешь на себя удар.

– Какую роль играет высшее образование в жизни предпринимателя? Является ли оно необходимостью?

– Опыт показывает, что не является. Например, Билл Гейтс не окончил университет, но стал богатейшим человеком в мире. Предприниматель – это человек, который готов рисковать. Человек, который хочет изменить жизнь людей своим продуктом, да и свою кардинально поменять. К таким людям приходит предпринимательский успех.

И он практически никак не связан с образованием. Опыт показывает, что он также слабо связан со «стартовыми условиями» предпринимателя. Я считаю, что все дело в среде, которой человек себя окружает. В культуре, которую формирует сообщество вокруг него. Если все в окружении курят – ребенку трудно устоять, он чувствует социальное давление, если ведет себя по-другому. Но если формировать сообщества, в которых все занимаются активным созиданием: запускают проекты, открывают бизнесы, помогают друг другу, то человеку будет некомфортно проводить свою жизнь за листанием социальных сетей, сериалами и играми в танки.

И мы создаем такие сообщества на базе всех готовых к этому университетов и школ в России.

– Расскажите подробнее о программе «Национальная Предпринимательская Сеть»?

– Все началось в феврале 2016 года, когда «Рыбаков Фонд» набирал обороты и вставал на ноги. Вобрав в себя международный опыт и советы лучших экспертов из России, мы поняли, что для создания созидательной среды в университете нужна программа, включающая две вещи: сообщество и проекты его членов. Поэтому мы начали создавать клубы НПС в университетах.

Честно признаюсь, что мы столкнулись с недостаточной заинтересованностью предпринимательством со стороны студентов, особенно из небольших городов. В головах многих образ предпринимателя все еще далек от Стива Джобса и близок к малиновым пиджакам.

Поэтому мы приняли решение ввести мотивационную часть и вовлекать молодежь в предпринимательство, показывая истории российского успеха. В программе «Время действовать» приняло участие больше сотни вузов. В ней выступили такие успешные предприниматели, как Наталья Касперская, Игорь Рыбаков, Оскар Хартманн, основатели «Клаустрофобии» и «Теремка».

Сформировав запрос и выставив ориентиры в прошлом году, в новом мы переходим к образовательным и программам по ускорению роста проектов, которые будут доступны каждому клубу НПС.

– Как вы считаете, «жажда бизнеса» существует? Или что-то другое движет молодыми предпринимателями в их желании «делать свое»?

– У каждого своя жажда, и у каждого свои причины создания бизнеса. Некоторые люди – это вынужденные предприниматели, которым сначала пришлось что-то делать руками, и только потом они поняли, что это классная ниша. Другие всегда ощущали себя лидерами. Им тяжело работать по найму и нужно реализовать себя только через бизнес, который изменит мир. Свое дело – единственно верный путь для них.

– Путь к успешному предпринимательству начинается с той сферы, которая наиболее интересна? Или нужно тщательно выбирать выгодную нишу?

– Я бы ответил, что важную роль играет совокупность этих факторов. Если продукт не востребован, но тебе интересен, то он не будет успешен. С другой стороны, если ты выбрал классную нишу, но к ней не лежит душа, то вряд ли добьешься результата.

Если взять за пример историю Airbnb, то компания не сразу стала известной. Изначально люди не планировали создавать свое дело. Все было намного проще. Двое из основателей, Брайн и Джо, арендовали большой дом, спустя какое-то время у них не оказалось денег, чтобы оплатить аренду. Тогда они решили сдать дом другим людям.

Так совпало, что в этот момент в городе, где они жили, проходило крупное мероприятие, но было мало гостиничных мест. Спрос высок, а предложений мало. Тогда они купили надувные матрасы и решили сдать места в своем доме. Потом они решили добавить к ним еще и завтрак. Спальное место + завтрак дали такое название: Air, bed and breakfast – Airbnb.

Они создали простой сайт и предложили свои услуги по сдаче спальных мест ниже рыночной стоимости. Им удалось за неделю отбить месячную аренду и познакомиться с огромным количеством интересных людей. То есть при создании компании не было конкретного кейса, но проект получился удачный.

Еще один пример того, как увлечение жизни в итоге оказывается удачным бизнесом. Мои друзья из команды КВН «Парма» сейчас являются одной из самых сильных продюсерских компаний – Good Story Media. Они снимают сериалы «Физрук», «Реальные пацаны», сейчас выходит новый продукт – «Адаптация». То есть ребята всю жизнь занимались креативом, и следующим шагом как раз и была возможность реализовать свой потенциал, но уже на коммерческой основе.

– Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают. Как вы считаете, почему? И легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

– Здесь сразу оговорюсь – я не являюсь предпринимателем с большой буквы П, хотя я из Перми. У меня есть свой event-бизнес в родном городе, который открыл еще 10 лет назад. Но в основном я работал наемным сотрудником в крупных компаниях. Во время работы в Airbnb мои взгляды изменились. Суть в том, что ты можешь работать по найму, но можешь думать как предприниматель.

Не нужно ждать, когда тебя попросят решить проблемы. Ты просто видишь их и тут же решаешь. Задача Национальной Предпринимательской Сети – выстроить систему, в которой появлялось бы большее количество людей, которые строят свой бизнес.

Но я понимаю, что нельзя создавать продукт для предпринимателей без самих предпринимателей. Поэтому мы сотрудничаем с крупными менторами, которые помогают нам понять, как выстроить процессы в регионах.

Почему многие не открывают собственный бизнес? В 90% случаях – это страх. Люди боятся выйти из зоны комфорта и сделать первый шаг. В нашем обществе процент предпринимателей невелик. Только смелые готовы рискнуть и использовать свой потенциал на полную мощность.

Чем быстрее ты начнешь пробовать, тем быстрее у тебя сформируется определенное отношение к неудачам и страху. Этого можно достичь, имея перед глазами достойные примеры, общаясь с успешными людьми и обмениваясь опытом. Поэтому мы верим, что, чем раньше ребята начнут узнавать о возможностях предпринимательства, тем быстрее у них получится добиться результата и стать успешными.

– Какие советы вы бы дали новичкам, планирующим открывать свой бизнес?

– Первое – это найти дело, которое ты любишь. Второе – меньше теории, нужно сразу приступать к действиям. Сформулировать цель, выходить на рынок и пробовать ее достичь. Рассказывать друзьям о своем продукте и интересоваться их мнением.

Третье – потреблять огромное количество информации, которая в дальнейшем тебе поможет. Читать книги, биографии, истории успеха. Тогда только поймешь, в какую сторону двигаться. Я уверен, что большинство предпринимателей ничего не изобретали с нуля. Они синтезировали опыт людей, которые уже что-то сделали.

И четвертое – окружить себя интересными людьми. Например, если ты хочешь открыть бизнес в ритейле, посмотри – кто в твоем городе занимается этим. Составь список людей, взаимодействуя с которыми ты бы мог реализовать себя, и напиши им о своей идее. Не стесняйся встречаться и общаться с успешными бизнесменами.

– Вы планируете свое будущее? Это больше похоже на мечты или на конкретные цели?

– Я понял, что в моей жизни многое складывается из того, что я не планировал. Есть некий симбиоз. Каждому человеку что-то предначертано судьбой, но важен и усердный труд. Важно ежедневно находиться в состоянии эйфории от того дела, которым ты занимаешься.

В целом я строю планы на день, неделю, месяц, год. Это помогает создать вектор движения. Но вместе с этим ищу возможности, которые помогут мне ускориться. Поэтому я всегда легок на подъем. Это как парить в небе и искать попутный ветер, который поможет двигаться в нужном направлении. Важно знать, куда ты летишь и к чему стремишься, чтобы понимать, как это лучше сделать.

Кратко

Основная черта характера?

Заряженность на результат.

Что вы цените в людях?

Искренность.

Какое путешествие запомнилось больше всего?

Первая поездка при помощи Airbnb в Берлин.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Билла Гейтса и Уоррена Баффета. Это моя мечта.

Последняя прочитанная книга?

«Атлант расправил плечи», Айн Рэнд.

Подарок, который вам запомнился?

Жизнь, которую мне подарили родители.

Главный источник вдохновения?

Моя супруга.

О чем вы жалеете?

Я ни о чем не жалею.

Жизненное правило?

Действуй и получай кайф.

Через 10 лет я буду…

…счастливым человеком.