Иван Малакеев: «Не должно быть альтернативы»

– Иван, чем вы занимаетесь сейчас? Расскажите о своих бизнес-проектах.

– На данный момент у меня действует три проекта: интернет-магазин «ЮМОМО», коворкинг-центр «Лайк», агентство интернет-маркетинга «Нотикс». Кроме этого, в 2014 году я основал некоммерческий проект – объединение предпринимателей «Основа», призванное оказывать помощь начинающим предпринимателям и налаживать мосты дружбы между действующими.

– Как вам удается вести столько бизнесов одновременно? В чем сложности управления несколькими проектами?

– Я стремился к этому и, надо сказать, не оцениваю это как высокий результат. Сложности в том, что мой разум постоянно возводит барьеры. Возможно, у меня было бы гораздо больше проектов и они были бы гораздо более рентабельны, если бы я изменился сам, научился бы мыслить более глобально и широко. Главная проблема – это не застои на производстве, не рутина, которую не избежать. Главная проблема находится в нас самих, в нашем сознании. Над этим надо работать.

– Как пришла идея открытия ваших проектов?

– Идеи рождаются спонтанно. Знания и опыт, что накапливаются постепенно в течение долгого времени, подсказывают мне, какие направления бизнеса будут актуальными в настоящее время. Все бизнесы я начинал только тогда, когда был убежден, что выбранные мной ниши рентабельны и на них можно заработать.

– Поделитесь опытом: какие ниши рентабельны в настоящее время?

– В данный момент процветает IT-рынок. Все, что связано с миром информационных технологий, будет успешно работать ближайшие 10 лет. Также весьма востребованы услуги для малого бизнеса. В связи с тяжелой экономической ситуацией сейчас открывается больше малых предприятий, которым можно оказывать недорогие услуги.

– В чем уникальность вашего маркетингового агентства?

– Мы обслуживаем только платежеспособных клиентов. Никогда не работаем с теми, кто желает сэкономить. Я ориентирован на таких, как я, нежадных и финансово независимых. Если клиента интересуют дешевые услуги, то это не наш клиент. А еще мы ненормальные – и этим отличаемся от других.

– Что вы вкладываете в понятие «ненормальные»?

– Мы ненормальные и ориентируемся на ненормальных. Таких видно сразу. Всем известно понятие «норма» – это установленное кем-то правило, которое необходимо соблюдать, шаблон, штамп, образец. А кто сказал, что это предписание верно? Я ценю во всем уникальность и своеобразие, поддерживаю людей, готовых все время меняться и самосовершенствоваться. Недаром говорят, что нормальным быть скучно.

– Вы взаимодействуете с начинающими предпринимателями и оказываете им помощь на некоммерческой основе. Почему это вас заинтересовало?

– Я очень разносторонний человек, люблю общаться и наблюдать за людьми. Друзья не раз предлагали мне отказаться от оказания бесплатной помощи, говорили мне: «Ты обладаешь достаточным опытом, чтобы зарабатывать на консультировании стартаперов». А я не рассматриваю помощь как средство извлечения прибыли. Готов бескорыстно давать советы и предлагать новые идеи, потому что мне интересно развивать других. Посредством этого я развиваюсь сам и получаю дополнительный опыт.

– Расскажите о своем первом предпринимательском опыте. Как он изменил вас и чему научил?

– Мой первый бизнес-опыт был еще в школе. Моим любимым предметом было черчение, я был одним из лучших «чертежников» среди учащихся. Пользуясь этим навыком, я продавал чертежи одноклассникам и ученикам параллельных классов. Мне было 11 лет. В этом возрасте я впервые почувствовал вкус денег. Я узнал, что такое деньги, мне понравилось зарабатывать их, действуя как предприниматель. Это был мой первый предпринимательский опыт, благодаря которому я начал развиваться в сфере бизнеса.

– Как вы организовали первое предприятие? С какими сложностями столкнулись, какие препятствия преодолевали?

– Предприятие я открыл в 20 лет. Это был сервис-центр по ремонту компьютеров, где я заработал свой первый миллион. Мешали мне мои убеждения и установки. Я считал, что для того, чтобы успешно заниматься бизнесом, мне был необходим начальный капитал. Меня не отпускала единственная мысль – думал, будь у меня миллион, я бы начал заниматься бизнесом. Тогда я еще учился в институте. И получилось так, что первый бизнес я начал с нуля. Я напечатал много листовок формата А4 и расклеил их по городу. На следующей неделе у меня уже были первые клиенты. Один предприниматель, владелец магазина мебели, связался со мной и предложил мне арендовать свой офис в обмен на то, что я буду обслуживать его компьютеры. Все сложилось благополучно: мне предоставили офис бесплатно и доплачивали за оказание услуг. Единственная проблема, с которой нужно было справиться, – это преодолеть себя.

– Что помогло заработать свой первый миллион?

– Я попал в струю. После открытия бизнеса я не сидел на месте. Первое, что я посчитал нужным сделать, – это совершить как можно больше знакомств с представителями IT-среды: программистами, системными администраторами, вебмастерами и другими компьютерщиками. Один из них подсказал мне уникальную идею, которую никто не применял ранее. Воплотив ее в жизнь, я заработал миллион.

– Почему не каждый человек способен добиться успеха в бизнесе?

– Бизнес – это всегда риск, это сложный и тернистый путь. Пройти его до конца дано не каждому. При возникновении препятствий многие сдаются – вместо того чтобы проявить терпение и упорство, преодолеть трудности, они сворачивают с пути и устраиваются работать по найму. «Зачем мне ждать прибыли, неизвестно, будет ли она вообще, когда можно уже сейчас стабильно выполнять определенные действия за гарантированную заработную плату?» – думают они. Я сравниваю это со знаменитой картинкой из интернета, где три человека пытаются добыть золото. Двое после многократных тщетных попыток оставили это занятие и с грустью ушли, хотя им оставалось сделать несколько шагов для достижения заветной цели, а третий с азартом двигается дальше, он вот-вот добьется успеха. Таким же образом люди покидают и бизнес: они не могут потерпеть, они ожидают быстрого результата.

– Как не свернуть с пути?

– Здесь все очень просто – не должно быть альтернативы. Меня часто спрашивают, как я добился успеха и почему ни одно мое предприятие не прогорело. Это произошло потому, что я продавал свои бизнесы, а не отказывался от них. Некоторые из них успешно работают и по сей день. Секрет успеха в том, что у меня не было другого выхода, не было альтернативы. Я поставил цель и принял решение идти к ней до конца.

– Вы сказали, что у человека, принявшего решение двигаться по тернистому пути предпринимательства, не должно быть альтернативы. Возможно ли совмещать ведение бизнеса и работу по найму?

– Конечно же, нет. Представим, что человек одновременно работает на себя и на кого-то еще. С одной стороны, он понимает, что ведет бизнес и осознает свою ответственность за это, с другой – осуществляет определенные действия на чужом предприятии и получает зарплату. У этого «бизнесмена-наемника» внутренний конфликт – в его разуме происходит вечный спор. Одна его часть говорит: «Все в твоих руках! Главное – двигаться!», а другая заявляет: «Бросай все! Там – неизвестность и мрак, здесь – ясность и стабильность!». Человек по природе своей ленив, наш мозг всегда из всех способов действий выбирает самое простое. А занимать исполнительскую должность, как известно, гораздо проще, чем управлять коммерческой организацией. Первое – спокойней и стабильней. Поэтому совмещать бизнес и работу по найму недопустимо. Это две разные жизни, две разные реальности. Теоретически это сделать можно, но ничего хорошего из этого не выйдет. Для начала предпринимательской карьеры необходимо раз и навсегда отказаться от такой работы. И изменить свое мышление.

– В чем заключается изменение мышления, и как его изменить? Что, на ваш взгляд, характеризует предпринимательское мышление?

– Есть два типа мышления: богача и бедняка. Тип мышления никак не зависит от уровня дохода – у богатого человека может быть мышление бедняка. Это зависит от воспитания и социальной среды, где формировалась личность конкретного человека. Моя проблема в том, что у меня мышление бедняка. Я рос в небогатой семье. Это мышление сохранилось, несмотря на то, что я уже 12 лет занимаюсь бизнесом и все эти годы стремлюсь изменить свое мировоззрение.

А есть другой полюс – это мышление богача. Даже если человек находится в тяжелой ситуации и вынужден экономить, он понимает, что так быть не должно. Обладатель такого типа мышления всеми силами старается повлиять на стечение обстоятельств. Недаром говорят, что если миллионера отправить на необитаемый остров, он сможет хорошо обустроится и там. «Богач» всегда понимает, что он достоин большего, чем то, что уже есть. И он готов сделать все для того, чтобы у него это появилось. Необходимо перестроиться с мышления бедняка на мышление богача. Повторюсь, что сделать это непросто – решающую роль играет смена среды и окружения. Молодой бизнесмен не достигнет желаемого, пока не начнет думать и вести себя соответствующим образом.

– Одними из наиболее частых клиентов вашего коворкинга являются фрилансеры. Как вы считаете, фрилансер – это предприниматель или наемный работник? Можно ли совмещать бизнес с фрилансом?

– Фриланс – это одно из средств самореализации в бизнесе. По сути, фриланс – это неорганизованная бизнес-модель, следовательно, фрилансер – это будущий бизнесмен. До предпринимателя ему не хватает создания команды и распределения обязанностей между сотрудниками. Я уважаю фрилансеров, сам зарегистрирован на биржах фриланса – там я ищу исполнителей для собственных проектов. Мне предоставлена база данных тех специалистов, которых мы с помощником приглашаем в коворкинг. На мой взгляд, это весьма удачная модель привлечения аудитории.

– Почему вы обращаетесь к фрилансерам при необходимости оказания определенных услуг для вашего маркетингового агентства?

– Среди фрилансеров есть гениальные звездочки, которые раскрывают свой потенциал в благоприятной среде. Нас отличает основательный подход к делу – клиенты готовы подороже заплатить, а для тех, кто хочет получить продукт быстро и недорого, необходимо создать некий шаблонизатор. Многие компании используют подход «бери и делай», предоставляют алгоритм и вариативность результата. Начинающим предпринимателям я рекомендую обращаться к фрилансерам, только желательно это делать совместно с теми, кто уже неоднократно сталкивался с фриланс-биржей труда.

– Многие перед началом ведения бизнеса стремятся наработать клиентскую базу на фрилансе. Согласны ли вы с тем утверждением, что выходить на рынок нужно с уже готовой базой?

– Нет, не согласен. Будучи фрилансером, тяжело найти себе достойных клиентов. Секреты успешного выхода на рынок – это маркетинг, модное в нынешнюю эпоху слово, которое никто не знал десять лет назад. Чтобы успешно выйти на рынок, нужно быть маркетологом. Я считаю себя хорошим маркетологом. Всю свою жизнь при ведении бизнеса я учился работать с аудиторией, выстраивать коммуникации и связи. Благодаря этому я очень быстро добился успеха и заработал миллион.

– Каковы ваши дальнейшие планы?

– Я надеюсь, что я буду жить. Есть такое понятие как система приоритетов и ценностей. Мой главный приоритет – это сама жизнь, поэтому я не люблю загадывать на будущее.

– Откуда черпаете вдохновение? Что доставляет вам удовольствие?

– Меня вдохновляет эстетика – красивые люди, красивые вещи, красивые поступки. Люблю создавать вокруг себя комфорт и уют, трепетно отношусь к родному языку. Хотя я и не являюсь филологом, но мне дико неприятна бранная речь. Меня трудно назвать утонченным эстетом и творцом искусства – я обладаю, скорее, математическим складом ума, но тяга к прекрасному мне свойственна. Она проявляется в том, что мне нравится мой офис в центре города, его по-домашнему уютный интерьер, выполненный не в традициях эконом-класса, а так, как нравится мне. Стремление окружить себя красотой вдохновляет меня на новые свершения.

– Что для вас «жажда бизнеса»? Присуща ли она вам?

– Жажда бизнеса – это для меня все. Мой мотиватор – это именно жажда, именно она заставляет двигаться вперед. Я понимаю это так: хочется заниматься бизнесом каждый день. У меня за все 12 лет ни разу не было мысли прекратить работу над собственным бизнесом и устроиться на работу, как нормальные люди. У меня была именно жажда. Каждый раз, когда я добивался каких-то результатов, именно жажда звала меня покорять новые вершины.

Кратко

Главная черта характера?

Преданность.

Что вы цените в людях?

Честь.

Жизненный девиз?

Главное – победа, а не участие.

О чем жалеете?

О том, что время летит слишком быстро.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

На мастер-класс Энтони Роббинса.

Какой подарок вам больше всего запомнился?

Сын. Лучший подарок, подарок судьбы.

Через 10 лет я буду…

…мультимиллионером.