персона

Александр Трибунский: «У сильного человека хватает воли иногда признать себя слабым»

Новосибирский музыкант, бизнесмен и маркетолог о провалах, взлетах и преодолении неудач
  • 14.03.2017
  • 57
  • 0

За время практики бизнеса Александр Трибунский пережил множество взлетов и падений: быстрый старт в event-бизнесе, стремительное развитие сети маркетинговых компаний и резкое падение с крупными финансовыми потерями. Но молодой предприниматель не сдался и решил бороться до конца. Своей историей провала на пути к успеху Александр поделился с читателями журнала «Жажда».

– Александр, расскажите о ваших проектах?

– На текущий момент у меня несколько проектов. Основной из них – IT-стартап в сфере образования. В прошлом году мы запустили франчайзинговую сеть детских центров Smarty Kids, специализирующуюся на ментальной арифметике. Проект на сегодняшний день успешно работает по всей России. Также я занимаюсь организацией концертов. Музыкальное творчество – отдельная сторона моей жизни.

– Вы являетесь музыкантом и собираетесь запустить новую форму мероприятия – бизнес-концерт. На ней вы планируете объединить музыкальные выступления и бизнес-советы. Но искусство и предпринимательство – это два совершенно разных направления. Как к вам пришла такая идея?

– Традиционные формы бизнес-коммуникаций вроде лекций, семинаров, тренингов и конференций успели надоесть. В них есть элемент назидания: «Делайте так, как говорю я». Я считаю, что информация в наше время вообще потеряла свою ценность. Ее стало слишком много, она легкодоступна, в связи с этим много полезного материала просто игнорируется. И теперь общественность требует иного способа коммуникации – современного, необычного, инновационного. По моим данным, такие события, как бизнес-концерты, еще никем не проводились. У меня есть своя правдивая история, которая лежит в основе концерта, – буду рассказывать о себе и бизнесе под музыку, делиться опытом, при этом не учить и не насаждать.

– Какая история легла в основу бизнес-концерта? Чем бы вы хотели поделиться со своими слушателями?

– У нас было несколько компаний: сеть рекламных агентств. В 2014 году эти компании стали активно тонуть. Можно обвинять многое: внешние факторы, экономическую ситуацию в стране, но я осознаю, что, прежде всего, это были наши управленческие ошибки. Мы не успели вовремя отреагировать и закрыть компанию. В течение двух лет безуспешно пытались исправить ситуацию. В бизнесе о таком говорят «дохлая лошадь». Представьте лошадь, которую вы хлещете все сильнее и сильнее, заставляя идти, но безрезультатно. Лошадь не проявляет никакой активности только потому, что она уже дохлая. Изменить ничего нельзя, а вы никак не можете осознать этого и продолжаете ее хлестать. Если бы мы обратили на это внимание раньше, то решили бы проблему с меньшими потерями. Кассовые разрывы, платежи, долги перед банками, проценты пожирают прибыль… Многим предпринимателям это знакомо: ты должен денег, тебе должны денег, ты кредитуешься в банке, чтобы погасить долг. Пока должники не вернут тебе деньги, в банке набегают проценты. Это классическая модель кассового разрыва.

Мы не знали, что делать до конца 2016 года, когда долг составил 25 миллионов рублей. Тогда моя жизнь зашла в тупик. До июня 2016 года я находился в клинике с диагнозом депрессивное расстройство. Потом случился переломный момент: я почувствовал силу и желание жить. «Зачем страдать – жизнь продолжается», – подумал я, и в июле 2016 мы организовали коммерчески успешную компанию. Весь потенциал, накопленный за 10 лет бизнеса, удалось туда вложить. А еще в декабре прошедшего года у меня родилась дочь. Это событие круто изменило мою жизнь. Основная роль в этой истории принадлежит жене, именно она вдохновила меня, помогла мне восстановить силы и вновь начать действовать. В результате в январе я вспоминал эту историю как страшный сон, как череду событий, которую мне пришлось пережить. Но она заставила меня сделать некоторые выводы.

Александр Трибунский

– Какие выводы вы сделали из этой ситуации? Чему она вас научила, и какой опыт могут перенять у вас посетители концерта? Какие эмоции вы хотели бы передать людям?

– Главный вывод из всего пережитого – что бы ни случилось, нужно продолжать жить. Жить, несмотря ни на что, помнить, что выход есть всегда. Мы поддерживаем проект «ЖИТЬ» Игоря Матвиенко. Эмоций возникает много. Мы хотим, чтобы у каждого гостя появились свои инсайты и каждый открыл новые грани жизни. Я рассказал эту историю людям в социальных сетях Facebook и Instagram, она получила отклик, и тогда я принял решение предоставить свои знания более широкой публике. Чтобы не навеять печаль, мы добавили в сюжет оттенок иронии. Хотя история не столь ироничная, какой мы хотим ее показать.

– Вы рассказали свою историю провала на пути к успеху. А каково начало этой истории? С чего началась ваша карьера предпринимателя, и почему вы избрали именно этот путь?

– Я начинал с наемного работника в event-агентстве. Тогда мне было 20 лет. Так получалось, что поставленные передо мной задачи выполнялись легко и быстро. Заметив это, мой работодатель предложил мне опцион, то есть долю в бизнесе в случае достижения определенных показателей. Эти показатели были очень быстро мною достигнуты, и через некоторое время event-агентство получило широкое развитие, был открыт новый филиал. Компания называлась PROLIGHT.

Потом мы открыли IT-компанию. Так что в предпринимательстве я начинал с малого, обучался и получал опыт за чужой счет. Традиционный путь движения по карьерной лестнице был для меня невозможен, поскольку казался скучным. Гораздо больше романтики я находил в предпринимательстве. По мере накопления опыта я изменил свое отношение к работе по найму. Теперь я считаю, что для достижения успеха в области карьеры не обязательно развивать собственный бизнес, можно продвигаться в рамках крупной корпорации и быть успешным человеком. Но эти пути не равноценны – это два разных пути.

– Вы сказали «быть успешным человеком». Какой смысл вы вкладываете в эти слова?

– Есть понятия «успех» и «удача». Есть удачливые люди, у которых случаются кратковременные благоприятные исходы событий, а успех – это многократно повторяющаяся удача. Часто люди путают удачу с успехом. Удача – это всегда что-то случайное. Чтобы стать успешным, нужно проследить за тем, что лежит в основе этой случайности, исследовать ее закономерности, попытаться повторить их и внедрить на практике. Если поставить цель и активно двигаться к ней, то удача обязательно придет. Не исключены и неудачи, но в какой-то момент обязательно произойдет что-то хорошее. Успешный человек всегда обратит внимание на то, что привело его к положительным результатам, проанализирует и сделает для себя полезные выводы.

Александр Трибунский

– Можно ли учиться на чужих ошибках?

– Раньше я думал, что можно. Теперь я убежден, что каждый начинающий предприниматель непременно должен набить свои шишки. Приведу пример: если ты падал с двухметровой высоты, то у тебя не возникнет желания прыгать с одиннадцатого этажа. Если нет, то может закрадываться мысль: «А что, если сигануть?» Совершать ошибки в малых масштабах – это хорошо. Главное здесь – минимизировать последствия ошибок.

– Какие ошибки допускают начинающие предприниматели?

– Их много – перечислять можно до бесконечности. Но я постараюсь привести классификацию наиболее частых ошибок. Первая ошибка – информационная. Многие молодые предприниматели наивно полагают, что они могут перенять чью-то технологию для своего бизнеса, и она будет функционировать таким же образом. Однако каждый успех уникален – в одну и ту же реку нельзя войти дважды. Поэтому пустое копирование бизнес-моделей не приведет к результату.

Вторая ошибка – это постановка целей. Слишком амбициозные люди быстро перегорают от того, что вначале переоценивают себя. Ставят недостижимые цели, хотят всего и сразу, и в итоге получают не результат, а утомление и разочарование. Важно планомерное следование к цели.

Третья ошибка – отсутствие финансовой культуры. Некоторые не отслеживают показатели бизнеса, не знают конверсию сайта и оборот компании.

– Что вы можете порекомендовать начинающим предпринимателям? Как не получить утомление?

– Первое – рекомендую быть честным по отношению к самому себе, адекватно оценивать собственные ресурсы и возможности. Чтобы не утомиться, очень важно грамотно выбрать партнера. Он может помогать в управлении компанией и вдохновлять на дальнейшую работу.

Второе – общаться, делиться опытом и консультироваться с другими предпринимателями.

Третье – не забывать об отдыхе. Когда ничего не получается, то лучше некоторое время ничего не делать. Очень сложно рационально организовать режим труда и отдыха, сложно прекратить думать о работе. Однако нужно переключить свое внимание и вернуться к своей проблеме в трезвом уме. Чтобы сосуд наполнился, нужно его опустошить.

Александр Трибунский

– Часто бывают ошибки с выбором ниши, случаи выхода на рынок с недостатком спроса. Было ли такое у вас? Как вы с этим боролись?

– Такое у меня было четыре года. Когда есть стремление создать новый продукт на рынке – это хорошо. Проблема в том, что это может быть никому не нужно. Это вовсе не показывает плохое качество продукта, это демонстрирует неподготовленность рынка к внедрению инноваций.

У нас была IT-компания, и мы, проанализировав тенденции зарубежных рынков, решили продвигать систему управления маркетинговой информацией. О нашем продукте отзывались положительно, но с сожалением сообщали, что на российском рынке он долгое время не будет актуальным. Готовность людей покупать свидетельствует о попадании на нужный рынок. У нас все было в точности до наоборот, что было очень сложно психологически.

Потом нам удалось заключить контракт с международной корпорацией, и дело пошло в гору. Нам было проще – был сопутствующий бизнес и были средства на продвижение нового продукта. Начинающим предпринимателям не стоит вести инновационную деятельность. Часто новички изобретают что-то интересное, но никому не нужное. Так что ненужного продукта не бывает, бывает неподготовленный рынок. Даже если такой продукт существует, то адекватный человек не станет заниматься его реализацией.

Что есть «жажда бизнеса»? Кому она присуща? Почему?

– Каждому человеку присуща жажда деятельности, жажда признания, жажда самореализации. А жажда бизнеса – это жажда определенного направления деятельности. Здесь актуально другое понятие: предпринимательская жилка. Кто-то хочет стабильности и устойчивости, а кому-то нравится создавать новое и ради этого идти на риск. Предпринимательская жилка состоит в последнем: в тяге к творчеству и созданию нового.

– Вы сказали, что предпринимательская жилка состоит в тяге к творчеству. Но существуют творческие профессии – дизайнер, журналист, фотограф? Они тоже хотят творчества и занимаются им, при этом не являются предпринимателями. Как вы это объясните?

– У нас сложилась википедическая беседа, приходится все по полочкам раскладывать, чтобы развеять противоречия (смеется). Да, представители вышеперечисленных профессий занимаются тоже творчеством, но у них жажда созидания вылилась в другое русло – они просто работают. Иной случай, когда ты своими силами что-то предпринимаешь, создаешь из ничего, и тебе это приносит доход. При этом это твое детище – только твое предприятие. Когда работаешь на чужом предприятии, пространства для созидания меньше. Отсюда следует вывод, что жажда бизнеса – это жажда созидать и жажда предпринимать.

Александр Трибунский

– В чем проявляется жажда бизнеса у вас?

– Когда мы только начинали заниматься бизнесом, мы стремились поглощать как можно больше деловой литературы. Сметали все подряд: Александра Левитаса, Роберта Кийосаки, Радислава Гандапаса… и в какой-то момент почувствовали себя мегаэкспертами и супербизнесменами. Когда чувствуешь себя сильным, а на практике твои способности не столь высоки, тяжело осознавать свои ошибки в силу нехватки опыта. Перечитали бизнес-книжек, закрылись от мира шлейфом мнимой экспертности.

Здесь важно иметь в виду то, что я назвал силой слабости. Когда ты очень сильный и у тебя что-то не получается, следует обратиться к другим за помощью. Сила слабости прослеживается в том, что у сильного человека хватает воли иногда признать себя слабым, как бы парадоксально это ни звучало.

Наше досье

Александр Трибунский, 30 лет, Новосибирск

Бизнес – IT, маркетинг, образование, event-бизнес.

Годовой оборот – 200 млн рублей.

Александр Трибунский

Кратко

Основная черта характера?

Настойчивость, упорство.

Главное в людях?

Идея.

Жизненный девиз?

У меня на руке татуировка: «Все приходящее, а музыка – вечна». А еще «Будем жить» – цитата из кинофильма «В бой идут одни старики».

Путешествие, которое запомнилось.

Нью-Йорк.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Таких людей очень много: Тимоти Феррис, Гай Кавасаки. Я бы еще сходил на на мастер-класс Льва Толстого (смеется).

Какой подарок вам больше всего запомнился?

Дочь. Было много подарков, но этот – самый ценный.

О чем жалеете?

После того как я сходил к музыкальному критику, который послушав мою музыку, резко негативно отозвался о ней, у меня надолго пропало желание создавать музыку. Я остановился и не писал песни три года.

Через 10 лет я буду…

…получать «Оскар».

Валентина Пинегина

Валентина Пинегина

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше