Александр Трибунский: «У сильного человека хватает воли иногда признать себя слабым»

– Александр, расскажите о ваших проектах?

– На текущий момент у меня несколько проектов. Основной из них – IT-стартап в сфере образования. В прошлом году мы запустили франчайзинговую сеть детских центров Smarty Kids, специализирующуюся на ментальной арифметике. Проект на сегодняшний день успешно работает по всей России. Также я занимаюсь организацией концертов. Музыкальное творчество – отдельная сторона моей жизни.

– Вы являетесь музыкантом и собираетесь запустить новую форму мероприятия – бизнес-концерт. На ней вы планируете объединить музыкальные выступления и бизнес-советы. Но искусство и предпринимательство – это два совершенно разных направления. Как к вам пришла такая идея?

– Традиционные формы бизнес-коммуникаций вроде лекций, семинаров, тренингов и конференций успели надоесть. В них есть элемент назидания: «Делайте так, как говорю я». Я считаю, что информация в наше время вообще потеряла свою ценность. Ее стало слишком много, она легкодоступна, в связи с этим много полезного материала просто игнорируется. И теперь общественность требует иного способа коммуникации – современного, необычного, инновационного. По моим данным, такие события, как бизнес-концерты, еще никем не проводились. У меня есть своя правдивая история, которая лежит в основе концерта, – буду рассказывать о себе и бизнесе под музыку, делиться опытом, при этом не учить и не насаждать.

– Какая история легла в основу бизнес-концерта? Чем бы вы хотели поделиться со своими слушателями?

– У нас было несколько компаний: сеть рекламных агентств. В 2014 году эти компании стали активно тонуть. Можно обвинять многое: внешние факторы, экономическую ситуацию в стране, но я осознаю, что, прежде всего, это были наши управленческие ошибки. Мы не успели вовремя отреагировать и закрыть компанию. В течение двух лет безуспешно пытались исправить ситуацию. В бизнесе о таком говорят «дохлая лошадь». Представьте лошадь, которую вы хлещете все сильнее и сильнее, заставляя идти, но безрезультатно. Лошадь не проявляет никакой активности только потому, что она уже дохлая. Изменить ничего нельзя, а вы никак не можете осознать этого и продолжаете ее хлестать. Если бы мы обратили на это внимание раньше, то решили бы проблему с меньшими потерями. Кассовые разрывы, платежи, долги перед банками, проценты пожирают прибыль… Многим предпринимателям это знакомо: ты должен денег, тебе должны денег, ты кредитуешься в банке, чтобы погасить долг. Пока должники не вернут тебе деньги, в банке набегают проценты. Это классическая модель кассового разрыва.

Мы не знали, что делать до конца 2016 года, когда долг составил 25 миллионов рублей. Тогда моя жизнь зашла в тупик. До июня 2016 года я находился в клинике с диагнозом депрессивное расстройство. Потом случился переломный момент: я почувствовал силу и желание жить. «Зачем страдать – жизнь продолжается», – подумал я, и в июле 2016 мы организовали коммерчески успешную компанию. Весь потенциал, накопленный за 10 лет бизнеса, удалось туда вложить. А еще в декабре прошедшего года у меня родилась дочь. Это событие круто изменило мою жизнь. Основная роль в этой истории принадлежит жене, именно она вдохновила меня, помогла мне восстановить силы и вновь начать действовать. В результате в январе я вспоминал эту историю как страшный сон, как череду событий, которую мне пришлось пережить. Но она заставила меня сделать некоторые выводы.

– Какие выводы вы сделали из этой ситуации? Чему она вас научила, и какой опыт могут перенять у вас посетители концерта? Какие эмоции вы хотели бы передать людям?

– Главный вывод из всего пережитого – что бы ни случилось, нужно продолжать жить. Жить, несмотря ни на что, помнить, что выход есть всегда. Мы поддерживаем проект «ЖИТЬ» Игоря Матвиенко. Эмоций возникает много. Мы хотим, чтобы у каждого гостя появились свои инсайты и каждый открыл новые грани жизни. Я рассказал эту историю людям в социальных сетях Facebook и Instagram, она получила отклик, и тогда я принял решение предоставить свои знания более широкой публике. Чтобы не навеять печаль, мы добавили в сюжет оттенок иронии. Хотя история не столь ироничная, какой мы хотим ее показать.

– Вы рассказали свою историю провала на пути к успеху. А каково начало этой истории? С чего началась ваша карьера предпринимателя, и почему вы избрали именно этот путь?

– Я начинал с наемного работника в event-агентстве. Тогда мне было 20 лет. Так получалось, что поставленные передо мной задачи выполнялись легко и быстро. Заметив это, мой работодатель предложил мне опцион, то есть долю в бизнесе в случае достижения определенных показателей. Эти показатели были очень быстро мною достигнуты, и через некоторое время event-агентство получило широкое развитие, был открыт новый филиал. Компания называлась PROLIGHT.

Потом мы открыли IT-компанию. Так что в предпринимательстве я начинал с малого, обучался и получал опыт за чужой счет. Традиционный путь движения по карьерной лестнице был для меня невозможен, поскольку казался скучным. Гораздо больше романтики я находил в предпринимательстве. По мере накопления опыта я изменил свое отношение к работе по найму. Теперь я считаю, что для достижения успеха в области карьеры не обязательно развивать собственный бизнес, можно продвигаться в рамках крупной корпорации и быть успешным человеком. Но эти пути не равноценны – это два разных пути.

– Вы сказали «быть успешным человеком». Какой смысл вы вкладываете в эти слова?

– Есть понятия «успех» и «удача». Есть удачливые люди, у которых случаются кратковременные благоприятные исходы событий, а успех – это многократно повторяющаяся удача. Часто люди путают удачу с успехом. Удача – это всегда что-то случайное. Чтобы стать успешным, нужно проследить за тем, что лежит в основе этой случайности, исследовать ее закономерности, попытаться повторить их и внедрить на практике. Если поставить цель и активно двигаться к ней, то удача обязательно придет. Не исключены и неудачи, но в какой-то момент обязательно произойдет что-то хорошее. Успешный человек всегда обратит внимание на то, что привело его к положительным результатам, проанализирует и сделает для себя полезные выводы.

– Можно ли учиться на чужих ошибках?

– Раньше я думал, что можно. Теперь я убежден, что каждый начинающий предприниматель непременно должен набить свои шишки. Приведу пример: если ты падал с двухметровой высоты, то у тебя не возникнет желания прыгать с одиннадцатого этажа. Если нет, то может закрадываться мысль: «А что, если сигануть?» Совершать ошибки в малых масштабах – это хорошо. Главное здесь – минимизировать последствия ошибок.

– Какие ошибки допускают начинающие предприниматели?

– Их много – перечислять можно до бесконечности. Но я постараюсь привести классификацию наиболее частых ошибок. Первая ошибка – информационная. Многие молодые предприниматели наивно полагают, что они могут перенять чью-то технологию для своего бизнеса, и она будет функционировать таким же образом. Однако каждый успех уникален – в одну и ту же реку нельзя войти дважды. Поэтому пустое копирование бизнес-моделей не приведет к результату.

Вторая ошибка – это постановка целей. Слишком амбициозные люди быстро перегорают от того, что вначале переоценивают себя. Ставят недостижимые цели, хотят всего и сразу, и в итоге получают не результат, а утомление и разочарование. Важно планомерное следование к цели.

Третья ошибка – отсутствие финансовой культуры. Некоторые не отслеживают показатели бизнеса, не знают конверсию сайта и оборот компании.

– Что вы можете порекомендовать начинающим предпринимателям? Как не получить утомление?

– Первое – рекомендую быть честным по отношению к самому себе, адекватно оценивать собственные ресурсы и возможности. Чтобы не утомиться, очень важно грамотно выбрать партнера. Он может помогать в управлении компанией и вдохновлять на дальнейшую работу.

Второе – общаться, делиться опытом и консультироваться с другими предпринимателями.

Третье – не забывать об отдыхе. Когда ничего не получается, то лучше некоторое время ничего не делать. Очень сложно рационально организовать режим труда и отдыха, сложно прекратить думать о работе. Однако нужно переключить свое внимание и вернуться к своей проблеме в трезвом уме. Чтобы сосуд наполнился, нужно его опустошить.

– Часто бывают ошибки с выбором ниши, случаи выхода на рынок с недостатком спроса. Было ли такое у вас? Как вы с этим боролись?

– Такое у меня было четыре года. Когда есть стремление создать новый продукт на рынке – это хорошо. Проблема в том, что это может быть никому не нужно. Это вовсе не показывает плохое качество продукта, это демонстрирует неподготовленность рынка к внедрению инноваций.

У нас была IT-компания, и мы, проанализировав тенденции зарубежных рынков, решили продвигать систему управления маркетинговой информацией. О нашем продукте отзывались положительно, но с сожалением сообщали, что на российском рынке он долгое время не будет актуальным. Готовность людей покупать свидетельствует о попадании на нужный рынок. У нас все было в точности до наоборот, что было очень сложно психологически.

Потом нам удалось заключить контракт с международной корпорацией, и дело пошло в гору. Нам было проще – был сопутствующий бизнес и были средства на продвижение нового продукта. Начинающим предпринимателям не стоит вести инновационную деятельность. Часто новички изобретают что-то интересное, но никому не нужное. Так что ненужного продукта не бывает, бывает неподготовленный рынок. Даже если такой продукт существует, то адекватный человек не станет заниматься его реализацией.

– Что есть «жажда бизнеса»? Кому она присуща? Почему?

– Каждому человеку присуща жажда деятельности, жажда признания, жажда самореализации. А жажда бизнеса – это жажда определенного направления деятельности. Здесь актуально другое понятие: предпринимательская жилка. Кто-то хочет стабильности и устойчивости, а кому-то нравится создавать новое и ради этого идти на риск. Предпринимательская жилка состоит в последнем: в тяге к творчеству и созданию нового.

– Вы сказали, что предпринимательская жилка состоит в тяге к творчеству. Но существуют творческие профессии – дизайнер, журналист, фотограф? Они тоже хотят творчества и занимаются им, при этом не являются предпринимателями. Как вы это объясните?

– У нас сложилась википедическая беседа, приходится все по полочкам раскладывать, чтобы развеять противоречия (смеется). Да, представители вышеперечисленных профессий занимаются тоже творчеством, но у них жажда созидания вылилась в другое русло – они просто работают. Иной случай, когда ты своими силами что-то предпринимаешь, создаешь из ничего, и тебе это приносит доход. При этом это твое детище – только твое предприятие. Когда работаешь на чужом предприятии, пространства для созидания меньше. Отсюда следует вывод, что жажда бизнеса – это жажда созидать и жажда предпринимать.

– В чем проявляется жажда бизнеса у вас?

– Когда мы только начинали заниматься бизнесом, мы стремились поглощать как можно больше деловой литературы. Сметали все подряд: Александра Левитаса, Роберта Кийосаки, Радислава Гандапаса… и в какой-то момент почувствовали себя мегаэкспертами и супербизнесменами. Когда чувствуешь себя сильным, а на практике твои способности не столь высоки, тяжело осознавать свои ошибки в силу нехватки опыта. Перечитали бизнес-книжек, закрылись от мира шлейфом мнимой экспертности.

Здесь важно иметь в виду то, что я назвал силой слабости. Когда ты очень сильный и у тебя что-то не получается, следует обратиться к другим за помощью. Сила слабости прослеживается в том, что у сильного человека хватает воли иногда признать себя слабым, как бы парадоксально это ни звучало.

Кратко

Основная черта характера?

Настойчивость, упорство.

Главное в людях?

Идея.

Жизненный девиз?

У меня на руке татуировка: «Все приходящее, а музыка – вечна». А еще «Будем жить» – цитата из кинофильма «В бой идут одни старики».

Путешествие, которое запомнилось.

Нью-Йорк.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Таких людей очень много: Тимоти Феррис, Гай Кавасаки. Я бы еще сходил на на мастер-класс Льва Толстого (смеется).

Какой подарок вам больше всего запомнился?

Дочь. Было много подарков, но этот – самый ценный.

О чем жалеете?

После того как я сходил к музыкальному критику, который послушав мою музыку, резко негативно отозвался о ней, у меня надолго пропало желание создавать музыку. Я остановился и не писал песни три года.

Через 10 лет я буду…

…получать «Оскар».